微軟的無奈 Win7正版普及新政遭渠道抵制夭折

Win7之家（ afsion.com.cn）：微軟的無奈 Win7正版普及新政遭渠道抵制夭折

       北京時間12月7日消息，在微軟中國慶賀Win7入華一周年的同時，微軟校園先鋒計劃也將于本月底正式結(jié)束，這意味在網(wǎng)吧市場和裝機市場的接連失敗后，微軟Win7在國內(nèi)校園市場上最激進的一次改革也將偃旗息鼓，伴隨著對網(wǎng)吧和神州天海等渠道商的訴訟，微軟中國又一次走回了棄疏為堵的老路，也放棄了普及正版Win7的最好機會。

梁念堅變法戛然而止 199元高校版Windows7三個月夭折

今年7月13日，微軟公司與賽爾網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合推出了“微軟校園先鋒計劃”，高校學(xué)生可以通過指定網(wǎng)站以優(yōu)惠價格購買Windows、Office和其他微軟正版軟件。其中Win7專業(yè)版199元，Office 2010校園版（功能等同于專業(yè)版）149元，每個在校學(xué)生僅限購一套。遠低于市場上價格1399元的Win7專業(yè)版和4899元的Office 2010專業(yè)版。

此舉吸引了眾多高校學(xué)生的參與，據(jù)內(nèi)部人士透露，到11月中旬為止，微軟通過校園先鋒計劃已經(jīng)銷售出了win7與office共約四萬余套，創(chuàng)造了輝煌銷售戰(zhàn)果的同時，大學(xué)生群體對微軟的好感度也前所未有的提升。但意想不到的事情發(fā)生了，11月16日，微軟校園先鋒官網(wǎng)宣布該計劃將于12月結(jié)束。

據(jù)傳微軟叫停校園先鋒計劃十分倉促，甚至在11月初微軟的合作伙伴賽爾網(wǎng)絡(luò)還沒有收到消息。而在10月26日，微軟大中華區(qū)董事長梁念堅還在北大親身推廣校園先鋒計劃，他在北大表示：“以低端的價格來預(yù)防盜版，應(yīng)該說在世界上各個國家都是非常有效的方式，通過這個校園先鋒計劃對爭取更多的用戶群，擴大他們的市場，我覺得也是有意義的，應(yīng)該是雙贏的。”

渠道商逼宮成功 微軟放棄Win7普及化最好時機

據(jù)悉，微軟緊急叫停校園先鋒計劃與微軟幾大渠道商的反對關(guān)系很大，因為Win7學(xué)生版與市面上的Win7專業(yè)版有近1200元的差價，所以吸引大批盜賣者。有不法分子利用虛假的學(xué)生身份購買微軟學(xué)生版Win7之后轉(zhuǎn)手盜賣，引起了媒體的廣泛關(guān)注。

此類行為引起了微軟幾大渠道商的極大憤怒，在他們的聯(lián)手干預(yù)下，微軟不得不重新審視這一旨在奪取未來用戶群的新政，微軟官方起初曾打算從2011年開始提高校園版Windows及Office的價格，但最終還是選擇了徹底結(jié)束這一計劃。

一位不愿意透露姓名的內(nèi)部人士向騰訊科技表示，“這一決定，代表微軟中國試圖以Win7為契機培養(yǎng)正版市場的思路正式終結(jié)，又一次回到了抓盜版賺罰款的老路上”。但值得玩味的是，無論微軟近期面向網(wǎng)吧市場還是面向DIY渠道上的訴訟，90%都與Windows XP相關(guān)，真正侵害Win7權(quán)益的例子寥寥無幾。

河北一位微軟校園推廣人員在談到停售Win7校園版時向騰訊科技表示，Win7校園版吸引了大量用戶嘗試使用Win7，有不少大學(xué)生用正版Win7替換了使用多年的WinXP，其實真正倒賣Win7校園版的人并不多，雖然差價巨大，但是個人用戶若沒有正版意識就連200塊也不會出，如今校園先鋒計劃的夭折，把本來有意購買正版的大學(xué)生重新推回了盜版的懷抱。

Win7稱雄OEM品牌機 其他市場難掩尷尬

據(jù)某PC廠商華北區(qū)銷售總監(jiān)向騰訊科技透露，Win7入華一周年的成績遠遠高于它的前輩Vista，哪怕在二三級市場的專賣店里，也不會經(jīng)常有顧客要求把隨機附贈的正版Win7替換成XP。而在Vista時期，有超過一半的人要求把Vista替換成XP，部分年輕顧客還會追問能否將隨機的Vista序列號變賣。

但當問及Win7是否帶動了換機潮時，這位銷售總監(jiān)表示，自己服務(wù)的品牌也曾寄希望于Win7能夠引發(fā)一場換機熱潮，但事實上并沒有多少人為Win7而特意換機，同型號筆記本產(chǎn)品，預(yù)裝XP產(chǎn)品的銷量也會高于Win7。

在DIY、網(wǎng)吧及中小企業(yè)市場上，微軟同樣難掩尷尬。無論微軟近期面向網(wǎng)吧市場還是面向DIY渠道上的訴訟，90%的案件都與Windows XP相關(guān)，真正侵害Win7權(quán)益的例子寥寥無幾，這也從側(cè)面證明了Win7在這些市場的真實占有率。

在接受騰訊科技采訪的人群均對微軟Win7校園版產(chǎn)生了極大的興趣，并對這一計劃的終結(jié)表示失望，一位網(wǎng)吧業(yè)者表示，Win7距離大眾還很遠，本來還期望微軟在開拓學(xué)生市場之后，能夠給予網(wǎng)吧市場一定的優(yōu)惠，畢竟網(wǎng)吧對Win7普及化有著不可估量的作用。“本來以為微軟對網(wǎng)吧的訴訟是要把網(wǎng)吧逼到Win7平臺上來，但是現(xiàn)在看來微軟僅僅是單純的維權(quán)而已”。

在Win7入華時，微軟曾對中國市場寄予厚望，但1年時間過去卻并未帶來多大的起色，正如大多數(shù)人所表示的，如果非要為正版買單，那么會選擇XP，Win7免談。微軟若想真正在OEM品牌機市場之外取得成績，還是應(yīng)該堅持校園先鋒計劃這類吸引用戶的手段，不應(yīng)該把孵化市場的任務(wù)像過去一樣交給盜版來做。