解讀谷歌60億美元試圖收購Groupon的真正動(dòng)機(jī)

Win7之家（ afsion.com.cn）：解讀谷歌60億美元試圖收購Groupon的真正動(dòng)機(jī)

軟媒：沒有無緣無故的愛，谷歌如此天價(jià)收購Groupon這個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站的鼻祖和一哥，背后主要是看中了本地化廣告市場(chǎng)的巨大。舉個(gè)例子，你現(xiàn)在在Win7之家也能看到谷歌提供的廣告，但是匹配的并不好吧？如果你是廣州本地人，那么這些廣告都是廣州本地的信息，那么，你是不是會(huì)點(diǎn)擊的多些？畢竟，每個(gè)人都對(duì)自己的城市有敏感度的。請(qǐng)看正文——

60億美元，這是截至目前谷歌開出的最高收購金額，這個(gè)數(shù)字是谷歌收購DoubleClick(31億美元)的2倍，是收購YouTobe(16.5億美元)的近4倍。但是團(tuán)購網(wǎng)站Groupon還是對(duì)谷歌說了“不”。

這是今年8月份谷歌收購比價(jià)網(wǎng)站Like.com、11月份收購時(shí)尚精品搜索網(wǎng)站Boutiques.com后，谷歌在電子商務(wù)領(lǐng)域的有一個(gè)大動(dòng)作，以致于很多人認(rèn)為谷歌正在有計(jì)劃地在電子商務(wù)版圖謀發(fā)展，但事實(shí)并非如此。

谷歌之所以對(duì)Groupon開出天價(jià)，是看中其在美國本土商業(yè)市場(chǎng)上不可撼動(dòng)的領(lǐng)先地位。創(chuàng)立于2008年11月份的Groupon為用戶提供各類本地化的團(tuán)購交易，在公司成立的第7個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了盈利。目前Groupon的業(yè)務(wù)覆蓋全球35個(gè)國家300個(gè)城市和地區(qū)，注冊(cè)會(huì)員達(dá)3500萬，全球員工總數(shù)超過4000人。公司每月的收入超過5000萬美元，并以30%的速度保持增長(zhǎng)，利潤鏈高達(dá)50%。雖然Groupon的商業(yè)模式容易被模仿，但在美國市場(chǎng)上，Groupon仍然牢牢占據(jù)市場(chǎng)第一的位置，市場(chǎng)份額超過業(yè)內(nèi)第二的4倍還要多。

谷歌意欲收購Groupon的更根本原因，是與Groupon在本地商業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)上的重合。因?yàn)樯碳腋�愿意把Groupon看作一家以團(tuán)購為手段的互聯(lián)網(wǎng)營銷公司，而非電子商務(wù)公司。商家不指望在Groupon上的團(tuán)購活動(dòng)給自己帶來多高的營業(yè)額或利潤，而是通過團(tuán)購這種手段讓那些有實(shí)際的針對(duì)性消費(fèi)需求的消費(fèi)者，來到自己的實(shí)體店里體會(huì)消費(fèi)服務(wù)，從而讓這些有過實(shí)際消費(fèi)的用戶在現(xiàn)實(shí)中及互聯(lián)網(wǎng)上去做宣傳，為商家進(jìn)行“口碑”營銷。這筆“口碑”營銷的費(fèi)用則來自于商家的廣告預(yù)算——這實(shí)際上是搶了谷歌的生意。

另外，Groupon掌握消費(fèi)者的個(gè)人信息、消費(fèi)記錄、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)趨勢(shì)等數(shù)據(jù)。同時(shí)，Groupon更掌握了本地商業(yè)市場(chǎng)上的廣告投放和消費(fèi)者群體等線下資源，并對(duì)之有效整合，最終緊緊攥住了廣告費(fèi)流通的上游和下游，這相當(dāng)于卡住了谷歌新收入的來源。

谷歌欲收購Groupon，正是看中了其手中海量的、真實(shí)的、高可見度的消費(fèi)者購買意向、消費(fèi)趨勢(shì)、個(gè)人信息等數(shù)據(jù)，以期推出針對(duì)本地市場(chǎng)的相應(yīng)服務(wù)，拓展谷歌在本地商業(yè)市場(chǎng)上的廣告業(yè)務(wù)，從而最終實(shí)現(xiàn)谷歌網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的巨幅增長(zhǎng)。很顯然，谷歌無意拓展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，而仍然是立足在發(fā)家之本的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)上。如果掌握了全球信息，就能夠更有針對(duì)性的為企業(yè)商家推出廣告服務(wù)，也就掌握了全球的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告，這是最簡(jiǎn)單的谷歌的商業(yè)邏輯。