解讀谷歌60億美元試圖收購Groupon的真正動機

Win7之家（ afsion.com.cn）：解讀谷歌60億美元試圖收購Groupon的真正動機

軟媒：沒有無緣無故的愛，谷歌如此天價收購Groupon這個團購網(wǎng)站的鼻祖和一哥，背后主要是看中了本地化廣告市場的巨大。舉個例子，你現(xiàn)在在Win7之家也能看到谷歌提供的廣告，但是匹配的并不好吧？如果你是廣州本地人，那么這些廣告都是廣州本地的信息，那么，你是不是會點擊的多些？畢竟，每個人都對自己的城市有敏感度的。請看正文——

60億美元，這是截至目前谷歌開出的最高收購金額，這個數(shù)字是谷歌收購DoubleClick(31億美元)的2倍，是收購YouTobe(16.5億美元)的近4倍。但是團購網(wǎng)站Groupon還是對谷歌說了“不”。

這是今年8月份谷歌收購比價網(wǎng)站Like.com、11月份收購時尚精品搜索網(wǎng)站Boutiques.com后，谷歌在電子商務領域的有一個大動作，以致于很多人認為谷歌正在有計劃地在電子商務版圖謀發(fā)展，但事實并非如此。

谷歌之所以對Groupon開出天價，是看中其在美國本土商業(yè)市場上不可撼動的領先地位。創(chuàng)立于2008年11月份的Groupon為用戶提供各類本地化的團購交易，在公司成立的第7個月就實現(xiàn)了盈利。目前Groupon的業(yè)務覆蓋全球35個國家300個城市和地區(qū)，注冊會員達3500萬，全球員工總數(shù)超過4000人。公司每月的收入超過5000萬美元，并以30%的速度保持增長，利潤鏈高達50%。雖然Groupon的商業(yè)模式容易被模仿，但在美國市場上，Groupon仍然牢牢占據(jù)市場第一的位置，市場份額超過業(yè)內(nèi)第二的4倍還要多。

谷歌意欲收購Groupon的更根本原因，是與Groupon在本地商業(yè)網(wǎng)絡廣告市場上的重合。因為商家更愿意把Groupon看作一家以團購為手段的互聯(lián)網(wǎng)營銷公司，而非電子商務公司。商家不指望在Groupon上的團購活動給自己帶來多高的營業(yè)額或利潤，而是通過團購這種手段讓那些有實際的針對性消費需求的消費者，來到自己的實體店里體會消費服務，從而讓這些有過實際消費的用戶在現(xiàn)實中及互聯(lián)網(wǎng)上去做宣傳，為商家進行“口碑”營銷。這筆“口碑”營銷的費用則來自于商家的廣告預算——這實際上是搶了谷歌的生意。

另外，Groupon掌握消費者的個人信息、消費記錄、消費習慣、消費趨勢等數(shù)據(jù)。同時，Groupon更掌握了本地商業(yè)市場上的廣告投放和消費者群體等線下資源，并對之有效整合，最終緊緊攥住了廣告費流通的上游和下游，這相當于卡住了谷歌新收入的來源。

谷歌欲收購Groupon，正是看中了其手中海量的、真實的、高可見度的消費者購買意向、消費趨勢、個人信息等數(shù)據(jù)，以期推出針對本地市場的相應服務，拓展谷歌在本地商業(yè)市場上的廣告業(yè)務，從而最終實現(xiàn)谷歌網(wǎng)絡廣告業(yè)務的巨幅增長。很顯然，谷歌無意拓展電子商務業(yè)務，而仍然是立足在發(fā)家之本的網(wǎng)絡廣告業(yè)務上。如果掌握了全球信息，就能夠更有針對性的為企業(yè)商家推出廣告服務，也就掌握了全球的商業(yè)網(wǎng)絡廣告，這是最簡單的谷歌的商業(yè)邏輯。