能省就省，“優(yōu)惠券購物”拉升全球經(jīng)濟(jì)

隨著春節(jié)臨近，家家戶戶開始忙著置辦年貨。但由于今年干貨、炒貨價(jià)格普遍上漲，許多市民開始借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行團(tuán)購，以獲取更低價(jià)格。

實(shí)際上，不光是過年團(tuán)購年貨成為潮流，平日里錢包塞滿多張打折卡、喜歡打印優(yōu)惠券和上網(wǎng)團(tuán)購的群體也在中國日益增多。這些人被網(wǎng)友形象地稱為“券券族”、“團(tuán)團(tuán)族”。

如今，在全球主要經(jīng)濟(jì)體消費(fèi)低迷的情況下，許多國家的優(yōu)惠券使用都有上升趨勢(shì)，而互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的興起，更成為拉動(dòng)消費(fèi)增長的一大新興動(dòng)力。國際市場(chǎng)調(diào)查公司尼爾森2010年對(duì)全球55個(gè)國家的2.7萬名消費(fèi)者的調(diào)查顯示，全球57%的消費(fèi)者選擇在打折期間購物，40%使用優(yōu)惠券。

無論是剪報(bào)紙還是上網(wǎng)團(tuán)購，“優(yōu)惠券購物”已經(jīng)成為各國消費(fèi)者購物的一大趨勢(shì)�！皟�(yōu)惠券大軍”正在逐步壯大，或許也在逐步驅(qū)散著金融危機(jī)的陰霾。

專題文字：蔣林

美國：優(yōu)惠券取代“高調(diào)廣告”

隨著美國消費(fèi)者的需求萎縮，不起眼的折價(jià)優(yōu)惠券正取代“高調(diào)”的廣告攻勢(shì)，逐漸成為美國一些大型零售品牌爭奪的新陣地。

據(jù)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞的研究數(shù)據(jù)顯示，2009年美國的電子優(yōu)惠券發(fā)行規(guī)模在金融危機(jī)中逆勢(shì)上揚(yáng)。截至2009年11月，全美電子優(yōu)惠券發(fā)放額總值達(dá)到83億美元，環(huán)比增長33％，占同期優(yōu)惠券發(fā)行額的6.2％。

實(shí)際上，優(yōu)惠券一直是刺激消費(fèi)的“利器”。全球著名的博思艾倫管理咨詢公司的報(bào)告顯示，75%的美國消費(fèi)者都會(huì)在消費(fèi)前找一找促銷用的優(yōu)惠券。在二戰(zhàn)時(shí)期，從周末報(bào)紙的插頁上裁剪優(yōu)惠券，就已成為美國人中十分流行的一項(xiàng)活動(dòng)。雖然與電視廣告和網(wǎng)絡(luò)策略相比，這種業(yè)務(wù)有時(shí)沒有十足的優(yōu)勢(shì)，但困難時(shí)期，優(yōu)惠券對(duì)首席營銷官們的吸引力日益提升。

一家生產(chǎn)調(diào)味草本茶的集團(tuán)的銷售數(shù)據(jù)表明，在將廣告支出轉(zhuǎn)投向優(yōu)惠券后，一季度的時(shí)間里，其草本茶的美國消費(fèi)量增加了8%。

美國近期的一個(gè)官方統(tǒng)計(jì)顯示，全美每年共有2800個(gè)類別的產(chǎn)品可用優(yōu)惠券購買，總銷售額已經(jīng)超過35億美元。

英國：年輕人“優(yōu)惠意識(shí)”強(qiáng)

金融危機(jī)也在改變著英國人的消費(fèi)習(xí)慣。英國優(yōu)惠券服務(wù)供應(yīng)商偉樂思公司近期的一項(xiàng)調(diào)查表明，2010年英國人用優(yōu)惠券的次數(shù)比2009年增加了25%。該調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，電子優(yōu)惠券逐步受到消費(fèi)者的青睞。

該項(xiàng)調(diào)查表明，16至24歲年齡段的消費(fèi)者獲得促銷優(yōu)惠的意識(shí)最強(qiáng)，其中有41%的消費(fèi)者較一年之前更傾向于促銷優(yōu)惠，而25%的消費(fèi)者使用優(yōu)惠券的次數(shù)較一年之前增多。另外，有30％的家庭曾下載過電子優(yōu)惠券，而2009年這一數(shù)字僅為17％。

偉樂思公司歐洲區(qū)市場(chǎng)營銷主管查爾斯·德奧利表示：考慮到目前的經(jīng)濟(jì)狀況，商家們不得不繼續(xù)考慮優(yōu)惠券這種促銷方式。而在英國物價(jià)上漲26%、生活成本提高22%的大背景下，人們自然會(huì)選擇能省就省。

德國：立法推動(dòng)促銷優(yōu)惠

在歐洲許多國家，此前一直奉行著“交易公平而不隨便用優(yōu)惠券”的理念，在德國還有專門的《反不正當(dāng)競(jìng)爭法》限制打折幅度。然而，到了2004年，針對(duì)此前促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的問題，德國對(duì)相關(guān)法律進(jìn)行了修訂，允許商店隨時(shí)促銷。

如今，優(yōu)惠券在德國人的消費(fèi)中已必不可少。有調(diào)查表明，自2004年放開優(yōu)惠券政策后，促銷優(yōu)惠活動(dòng)不僅挽救了不少商家，還拉動(dòng)了德國經(jīng)濟(jì)增長2％左右，相當(dāng)于德國的年經(jīng)濟(jì)增長率。

各地政府部門還通過相關(guān)立法推動(dòng)商家的促銷優(yōu)惠。比如，電信、銀行、百貨商店等行業(yè)針對(duì)青少年購物和消費(fèi)進(jìn)行優(yōu)惠，這類企業(yè)就可獲得相應(yīng)的稅收減免。

西班牙

怪招促銷

“裸著進(jìn)去，穿著出來”

最近兩年，西班牙的一些大超市才開始在辦理會(huì)員卡時(shí)發(fā)送優(yōu)惠券。此前人們都習(xí)慣于在固定的打折季購買商品。

今年1月2日，西班牙馬德里的一家服裝店搞了一個(gè)行銷策劃的大噱頭活動(dòng)，打出“裸著進(jìn)去，穿著出來”的口號(hào)，即在寒冷的冬天，凡是光身（其實(shí)是穿著內(nèi)衣）的任何人士，只要進(jìn)入商店，都可以免費(fèi)任選一套衣服，然后穿在身上離開商店。由于限定人數(shù)100人，凡是拿到前100名號(hào)碼的穿著內(nèi)衣的男女人士，都可以享受進(jìn)店選擇一套衣服穿走，并且免費(fèi)。這個(gè)點(diǎn)子一推出就受到廣大年輕人的歡迎。