聯(lián)想和NEC合作的三大理由

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      與日本NEC公司的合作落定，身在日本的聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶與CFO黃偉明通過越洋電話與記者們侃侃而談。1月27日下午，聯(lián)想集團(tuán)正式對(duì)外公布與日本電器廠商N(yùn)EC之間的合作。實(shí)際上，雙方談判已經(jīng)秘密進(jìn)行9個(gè)月之久，直到上周才被媒體曝光。中國(guó)領(lǐng)軍的PC廠商與日本領(lǐng)軍的PC廠商的合作會(huì)帶來全球PC市場(chǎng)格局的改變嗎？

聯(lián)想集團(tuán)首席執(zhí)行官楊元慶、NEC全球總裁遠(yuǎn)藤信博在簽約儀式

聯(lián)想、NEC合資公司構(gòu)成

　　合作落定

　　27日下午，聯(lián)想集團(tuán)正式對(duì)外宣布，將通過全資附屬公司Lenovo BV和NEC成立NEC聯(lián)想日本集團(tuán)，并構(gòu)建名為聯(lián)想NEC控股B.V.的新公司，該公司在荷蘭注冊(cè)。

　　根據(jù)協(xié)議，雙方將把各自在日本的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)入合資公司。同時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)還需向NEC公司增發(fā)價(jià)值為1.75億美元的聯(lián)想集團(tuán)股票。聯(lián)想集團(tuán)將擁有合資公司51%股權(quán)。

　　與此同時(shí)，NEC個(gè)人產(chǎn)品有限公司總裁Hideyo Takasu將出任新合資公司的總裁兼首席執(zhí)行官，聯(lián)想(日本)有限公司的現(xiàn)任總裁Roderick Lappin將出任執(zhí)行董事長(zhǎng)。

　　“聯(lián)想是中國(guó)頭號(hào)的PC廠商，有了這個(gè)協(xié)議，我們將成為日本的頭號(hào)PC廠商，擁有日本26%的市場(chǎng)份額�！甭�(lián)想集團(tuán)CFO黃偉明表示。在過去的9個(gè)月里，他一直都是本次合作的主要談判人。

　　黃偉明透露，“我們跟NEC談，原來不完全是談PC業(yè)務(wù)的。實(shí)際上NEC是想跟聯(lián)想談長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。最后第一步形成了從PC業(yè)務(wù)開始。”

　　“當(dāng)然也不排除未來在海外，包括在中國(guó)市場(chǎng)，我們雙方也有合作的可能性”聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶強(qiáng)調(diào)，“聯(lián)想擁有強(qiáng)有力的品牌和地位，NEC也有很好的服務(wù)器業(yè)務(wù)等，雙方是不是可以相互借助，這個(gè)我們還要再進(jìn)一步地商談下去�，F(xiàn)在可以告訴你們，就是大家都有意愿�！�

　　選擇聯(lián)想

　　NEC為什么選擇了與聯(lián)想合作？

　　黃偉明認(rèn)為，跟金融風(fēng)暴有一定的關(guān)系�！罢勁挟�(dāng)中，我覺得他們處在金融風(fēng)暴當(dāng)中，金融風(fēng)暴影響到他的財(cái)務(wù)�！�

　　NEC今天發(fā)布的公告稱，由于日本的IT相關(guān)資本開支復(fù)蘇緩慢，導(dǎo)致該公司第三財(cái)季虧損額同比擴(kuò)大。在截至去年12月的第三財(cái)季內(nèi)，NEC凈虧損265.3億日元(約合3.23億美元),去年同期凈虧損96.1億日元。

　　財(cái)務(wù)因素之外，楊元慶給出了他認(rèn)為的三個(gè)理由。

　　“讓我來猜的話，我想一個(gè)是聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)的地位，大概是吸引我們合作伙伴的原因之一�，F(xiàn)在大家其實(shí)都想在中國(guó)市場(chǎng)上有所發(fā)展，所以有聯(lián)想這個(gè)合作伙伴的話，對(duì)于他們PC以外的業(yè)務(wù)可能會(huì)有所幫助�！�

　　“另外，聯(lián)想在過去的幾個(gè)季度高速的成長(zhǎng)，成為PC行業(yè)里面的，可以說是一個(gè)冉冉上升的態(tài)勢(shì)，也是吸引他們的一個(gè)原因�！�

　　“第三點(diǎn)，就是我們對(duì)于IBM PC業(yè)務(wù)的并購(gòu)成功，使得他們比較踏實(shí)。就是我們具有多文化的基因，對(duì)于整合，對(duì)于將來怎么充分地利用本地的這些人才、資源，這些方面他們都會(huì)相信(聯(lián)想)。”

　　此外，楊元慶還對(duì)NEC在本次合作中表現(xiàn)出來的開放與積極表示贊賞。

　　獨(dú)立發(fā)展

　　雖然是雙方成立合資公司，但是目前雙方業(yè)務(wù)在運(yùn)營(yíng)上仍然會(huì)保持獨(dú)立。

　　楊元慶介紹說，短期內(nèi)在日本的市場(chǎng)上面消費(fèi)者會(huì)看到兩個(gè)品牌，就是NEC品牌以及聯(lián)想品牌的產(chǎn)品，而且是兩塊業(yè)務(wù)分別由兩個(gè)不同的隊(duì)伍運(yùn)營(yíng)。但他同時(shí)表示，長(zhǎng)期來看，聯(lián)想也一定會(huì)積極地思考怎么樣地更高效率的運(yùn)營(yíng)模式。

　　值得注意的是，根據(jù)雙方的合作協(xié)議，在未來五年聯(lián)想將有權(quán)選擇是否收購(gòu)合資公司剩余股權(quán)。

　　曝光的雙方合作協(xié)議顯示，Lenovo BV已向NEC授予認(rèn)沽期權(quán)及NEC已向Lenovo BV授予認(rèn)購(gòu)期權(quán)，兩者均可于交割日期屆滿第五周年后行使。認(rèn)沽期權(quán)及認(rèn)購(gòu)期權(quán)之行使價(jià)將根據(jù)業(yè)務(wù)合并協(xié)議及按行使相關(guān)期權(quán)前合營(yíng)公司達(dá)到若干財(cái)務(wù)目標(biāo)后確定。認(rèn)沽期權(quán)及認(rèn)購(gòu)期權(quán)之最高行使價(jià)為2.75億美元。

　　楊元慶強(qiáng)調(diào)，“如果NEC在商業(yè)和政府方面的銷售收入達(dá)到設(shè)定的目標(biāo)，如果聯(lián)想愿意購(gòu)買他們49%股權(quán)的話，我們就可以花2.75億美元購(gòu)買。具體我們行使不行使，是我們的權(quán)利�！�

　　PC市場(chǎng)變局

　　一舉拿下日本市場(chǎng)6%的市場(chǎng)份額，也增加了全球PC市場(chǎng)格局的變數(shù)。

　　投行摩根士丹利分析稱，聯(lián)想收購(gòu)NEC的PC業(yè)務(wù)的控制性股權(quán)，可令其電腦出貨量提升6%~8%，銷售收入增長(zhǎng)10%~12%。

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)IDC的最新數(shù)據(jù)顯示，在2010年第四季度，聯(lián)想集團(tuán)PC市場(chǎng)份額達(dá)到10.4%，排在惠普19.5%、戴爾12.1%、宏碁 10.6%之后位列第四。如果加上NEC的市場(chǎng)份額，聯(lián)想集團(tuán)市場(chǎng)份額有望再次進(jìn)入全球前三，并將與戴爾的市場(chǎng)份額差距縮小至1%以內(nèi)。

　　面對(duì)這一前景，楊元慶卻表現(xiàn)的相當(dāng)?shù)�定�！拔覀儗?duì)現(xiàn)在我們是什么位置并不在乎。但是，聯(lián)想的確有這樣的信心和決心，就是成為這個(gè)行業(yè)里面領(lǐng)導(dǎo)性的廠商�！�

      他進(jìn)一步表示，“我們相信只要我們不斷地加強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)力，我們只要不斷地，每個(gè)季度都有高于市場(chǎng)，高于我們主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)，我們的市場(chǎng)地位一定會(huì)一步一步地，一個(gè)季度一個(gè)季度地得到提升�！�