喬布斯為何給iPad定價(jià)500美元？

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《連線》雜志日前發(fā)表文章《為什么別的平板與iPad價(jià)格匹敵》，全文如下：

去年一月，喬布斯推出iPad，最吃驚的不是這款年度性的產(chǎn)品，而是它的價(jià)格：只有500美元。沒(méi)有人料到這個(gè)價(jià)格，可能一直以來(lái)，蘋果都是專注高端移動(dòng) 計(jì)算機(jī)市場(chǎng)，如推出1000美元的MacBook。也可能蘋果的高管一直告訴投資者，不會(huì)推500美元的電腦，因?yàn)槟鞘抢�圾�?br />
但蘋果的確做到了“低價(jià)”，而iPad不是垃圾。iPad是首款銷售最好的產(chǎn)品。與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者在推出500美元競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)困難重重。

摩托羅拉的Xoom平板電腦正在美國(guó)開(kāi)售，標(biāo)價(jià)800美元（客觀對(duì)比，最能與它競(jìng)爭(zhēng)的是730美元的iPad，但是摩托羅拉沒(méi)有推出500美元 Xoom的計(jì)劃，缺少低端產(chǎn)品會(huì)傷害摩托羅拉。）三星的Galaxy Tab，即使小號(hào)的7寸版本價(jià)格也達(dá)600美元，不簽約。

為什么標(biāo)出更低價(jià)這么難？為什么蘋果能做到？

TechRepublic主編賈森·西納(Jason Hiner)說(shuō)，這主要?dú)w功于蘋果的零售策略。蘋果現(xiàn)在在全球有300家專賣店，它可以銷售iPad給客戶。這是一大優(yōu)勢(shì)，如果iPad主要通過(guò)第三方零售商銷售，那么大部分的利潤(rùn)要分給零售商。

蘋果的確與一些零售商合作，如百思買和沃爾瑪，但這些零售商現(xiàn)貨往往很少。賈森·西納認(rèn)為之所以與零售商合作，是為了幫助市場(chǎng)營(yíng)銷，而非賣更多iPad。

賈森·西納說(shuō)：“通過(guò)零售商合作伙伴銷售iPad，蘋果很難掙到許多錢，如果消費(fèi)者從零售店和網(wǎng)站上購(gòu)買則可以獲得更多的利潤(rùn)。而類似摩托羅拉、惠普、三星則只能批發(fā)給零售合作伙伴，并從此獲利�！�

零售優(yōu)勢(shì)是一個(gè)合作的理論性解釋，不過(guò)它卻忽略一個(gè)因素：高昂的運(yùn)營(yíng)成本，蘋果必須為300多專賣店付錢。按西納的解釋，蘋果通過(guò)自己的專賣店的確有些明顯的好處：客戶的延伸是無(wú)限的，當(dāng)然在蘋果自己的店里也不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)奪食。

不過(guò)當(dāng)我們解釋蘋果為何能以500美元銷售iPad時(shí)，我們應(yīng)該考慮所有因素，而非僅僅是零售策略。

在全世界，蘋果是最為垂直整合的企業(yè)。為了支持自己的零售店，蘋果的硬件軟件全是自家的，而且蘋果還運(yùn)營(yíng)數(shù)字內(nèi)容，如iTunes。

自有設(shè)計(jì)意味著蘋果不必付專利費(fèi)給第三方，以使用其專利。例如，iPad內(nèi)的A4芯片的技術(shù)是由蘋果自己開(kāi)發(fā)的（不是英特爾、AMD和Nvidia）。操作系統(tǒng)是蘋果自己的，不是由微軟和Google提供的。

為什么惠普要收購(gòu)Palm，以推出平板TouchPad？惠普想擁有自己的移動(dòng)操作系統(tǒng)，以完全掌握自己的移動(dòng)“命運(yùn)”，不再依賴于微軟。

在iTunes媒體平臺(tái)上，在其“數(shù)字店面”里的每次銷售蘋果都要分成：App Store，iBooks和iTunes音樂(lè)和視頻。要想讓iBook成為亞馬遜一樣大的怪物，蘋果還有很長(zhǎng)的路要走，但是App Store和iTunes卻是最成功的數(shù)字媒體商店。

最后，iPad的價(jià)值可能高于500美元。iSupply等拆解分析估計(jì)的成本還不足說(shuō)明問(wèn)題，因?yàn)樗鼪](méi)有考慮研發(fā)成本及其它費(fèi)用。蘋果所以能消化生產(chǎn)成本，低價(jià)出售iPad，這是因?yàn)楸澈笥袕?qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)支持，還有蘋果在價(jià)格控制方面能精細(xì)到每一個(gè)方面。

這些歸結(jié)為兩點(diǎn)：生態(tài)系統(tǒng)與控制。競(jìng)爭(zhēng)者難以推出500美元的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈儾蝗缣O果這樣高度整合，比如零售戰(zhàn)略、數(shù)字內(nèi)容市場(chǎng)、硬件和軟件工程等一切。

正如喬布斯在Macworld上說(shuō)的一樣：“蘋果是產(chǎn)業(yè)內(nèi)唯一一家打造整個(gè)小玩意的公司。”競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在打造類似“iPad”小玩意時(shí)就會(huì)有困難。