Facebook入港設(shè)辦事處為進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)做鋪墊

Win7之家（ afsion.com.cn）：Facebook入港設(shè)辦事處為進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)做鋪墊

2011年2月下旬，關(guān)于facebook可能選擇與百度進(jìn)行合作的消息再度傳出，百度CEO李彥宏也被證實(shí)已飛赴美國(guó)硅谷。

早在去年12月，facebook CEO馬克·扎克伯格就低調(diào)來華，拜會(huì)了中國(guó)幾家知名企業(yè)高管，除了李彥宏外，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙、新浪網(wǎng)CEO曹國(guó)偉、阿里巴巴董事局主席馬云等人也與扎克伯格見了面。

2011年新年伊始，facebook首站在中國(guó)香港設(shè)立了一個(gè)辦事處，負(fù)責(zé)香港、臺(tái)灣以及內(nèi)地的廣告業(yè)務(wù)。這一系列動(dòng)作顯露出facebook對(duì)進(jìn)軍中國(guó)的極大興趣。如果facebook真的要進(jìn)軍中國(guó)，它能否適應(yīng)中國(guó)的“土壤”？又將給中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)帶來怎么樣的影響？

長(zhǎng)期以來，諸多關(guān)于facebook的報(bào)道多數(shù)以碎片化形式呈現(xiàn)，對(duì)于facebook的前世今生，商業(yè)模式都缺乏系統(tǒng)化研究，本期專題從聚焦、觀點(diǎn)、數(shù)據(jù)、分析、模式、影響六個(gè)角度研究facebook。它將給中國(guó)商界帶來怎樣的變革機(jī)會(huì)？

facebook雖然短期還不能在中國(guó)內(nèi)地開展業(yè)務(wù)，但這種僵化的局面已經(jīng)有所改變。facebook已在香港設(shè)立辦事處，組成一個(gè)規(guī)模不小的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，專注于為中國(guó)臺(tái)灣和香港市場(chǎng)提供廣告服務(wù)。據(jù)悉，谷歌前高管梁幼莓（Jayne Leung）成為香港辦事處負(fù)責(zé)人，同時(shí)負(fù)責(zé)管理臺(tái)灣市場(chǎng)。這是facebook在亞洲地區(qū)開設(shè)的第三家辦事處，2010年3月和4月，facebook分別在印度和新加坡開設(shè)了辦事處。

和中國(guó)內(nèi)地4.6億的網(wǎng)民相比，港臺(tái)地區(qū)一兩千萬的網(wǎng)民數(shù)量實(shí)在微不足道，業(yè)界普遍認(rèn)為，facebook在香港設(shè)立辦事處的目的是為未來進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)做鋪墊，一旦進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)的時(shí)機(jī)成熟，借助港臺(tái)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和資源可以迅速的在內(nèi)地開展廣告業(yè)務(wù)。

布局港臺(tái)，間接承攬內(nèi)地業(yè)務(wù)

facebook目前擁有超過5億個(gè)活躍的用戶，而亞太地區(qū)尤其是港臺(tái)市場(chǎng)成為其高速發(fā)展的一塊市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，facebook的香港用戶人數(shù)已經(jīng)由2008年底的145.85萬增長(zhǎng)到367.36萬，也就是說每?jī)蓚�(gè)香港人中，就有一個(gè)人擁有facebook的賬戶；而在中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)增長(zhǎng)速度更快，2008年還只有11.3萬用戶，2010年底就已經(jīng)陡增到975.26萬，占到中國(guó)臺(tái)灣人口的五分之二強(qiáng)。

“在香港設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)，顯然將大中華區(qū)在facebook的全球業(yè)務(wù)中提高了一個(gè)級(jí)別，具備更大的廣告經(jīng)營(yíng)空間。有了營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，facebook的直銷廣告業(yè)務(wù)和代理廣告業(yè)務(wù)在未來會(huì)有一個(gè)大幅的增長(zhǎng)�！卑�瑞咨詢首席分析師曹軍波表示。

由于facebook巨大的流量和超強(qiáng)的用戶黏度，業(yè)界預(yù)計(jì)，其在廣告業(yè)務(wù)拓展方面將以吸引國(guó)際和國(guó)內(nèi)大品牌為主，在facebook上投放品牌廣告將有利于大品牌廣告主在港澳臺(tái)及海外市場(chǎng)的渠道拓展，這有利于全球化策略的企業(yè)在營(yíng)銷方面的發(fā)展。

除了吸引港臺(tái)地區(qū)的廣告業(yè)務(wù)，內(nèi)地廣告業(yè)務(wù)也不可忽視，畢竟香港是很多內(nèi)地企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的一個(gè)跳板和中轉(zhuǎn)站，而且很多內(nèi)地500強(qiáng)企業(yè)都在香港設(shè)置了總部和分支機(jī)構(gòu)，很多廣告預(yù)算都掌握在這些公司手里，通過直銷團(tuán)隊(duì)有可能會(huì)拓展一部分尋求在海外市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的中國(guó)公司的廣告業(yè)務(wù)。

在DM整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)總經(jīng)理劉東明看來，facebook在香港設(shè)立機(jī)構(gòu)，構(gòu)建本土化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，克服營(yíng)銷差異導(dǎo)致的水土不服，建立標(biāo)桿營(yíng)銷樣本，然后會(huì)在合適的機(jī)會(huì)進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)。

未來與谷歌決戰(zhàn)廣告市場(chǎng)

目前谷歌是全球互聯(lián)網(wǎng)公司中營(yíng)業(yè)規(guī)模最大的公司，營(yíng)收規(guī)模在250億～300億美元之間，占據(jù)了美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)近40%的份額。

相比之下，facebook雖然市值龐大，但營(yíng)收規(guī)模和谷歌相比還是小巫見大巫，2010年的營(yíng)收規(guī)模大約為20億美元，不到谷歌的十分之一�！皬哪壳皝砜矗�品牌廣告市場(chǎng)的天花板逐漸呈現(xiàn)，互動(dòng)廣告類的新型廣告模式成為未來發(fā)展增長(zhǎng)較快的形式，所以說，facebook在新型廣告模式的發(fā)展上將會(huì)對(duì)谷歌造成一定的沖擊�！敝�名互聯(lián)網(wǎng)人士劉興亮分析。

目前，廣告產(chǎn)業(yè)正處于從線下廣告向網(wǎng)絡(luò)廣告大遷徙的中期，無論是谷歌還是facebook，都將從中受益，而用戶也會(huì)選擇有極強(qiáng)針對(duì)性的廣告投放平臺(tái)。facebook有高度穩(wěn)固性、用戶黏度和海量用戶，通過細(xì)分用戶群體、對(duì)其喜好匹配適當(dāng)廣告，具有更強(qiáng)的針對(duì)性和精準(zhǔn)性，加上社交網(wǎng)絡(luò)的品牌與口碑效應(yīng)，這一點(diǎn)是谷歌所望塵莫及的。

更為重要的是，facebook作為一個(gè)SNS的社交平臺(tái)，其對(duì)外是一個(gè)封閉性的平臺(tái)，谷歌的搜索引擎無法搜索到facebook平臺(tái)的任何信息，這就意味著未來占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈50%的信息將在facebook上生成，而谷歌卻無法對(duì)其進(jìn)行相關(guān)搜索，那么搜索引擎的價(jià)值將受到巨大的打擊，facebook以這種爬蟲的屏蔽功能形成了對(duì)谷歌流量的爭(zhēng)奪�！坝捎诠雀璧乃阉饕�擎只能對(duì)1.0的信息進(jìn)行搜索，未來會(huì)影響到谷歌的用戶數(shù)和商業(yè)價(jià)值，進(jìn)而從根基上撬動(dòng)谷歌的商業(yè)模式，造成其點(diǎn)擊下降、營(yíng)收下降�！辈苘姴ǚ治�。

數(shù)據(jù)顯示，2010年5月份，facebook在美國(guó)本土的訪問量已經(jīng)超過谷歌，用戶數(shù)和網(wǎng)頁瀏覽量均超過谷歌，facebook可能會(huì)以此作為基礎(chǔ)發(fā)展自己的語義搜索引擎。與谷歌的搜索相比，基于語義的搜索更加精確和人性化，實(shí)際上，由于社交網(wǎng)絡(luò)信息量的巨大，搜索已經(jīng)成為社交網(wǎng)絡(luò)未來的一個(gè)發(fā)展贏利方向。

遭遇2010年年初退出中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)波后，谷歌在中國(guó)的市場(chǎng)份額一再下滑。易觀智庫近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2010年第4季度中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)份額中，百度占到75.5%，谷歌中國(guó)的份額僅占19.6%，這是自2007年第2季度以來谷歌中國(guó)首次跌破20%。

短期內(nèi)不會(huì)進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)

國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)公司長(zhǎng)期以來在內(nèi)地市場(chǎng)鮮有非常成功的案例，最直接的原因就是不熟悉內(nèi)地市場(chǎng)，包括用戶的文化習(xí)慣、網(wǎng)站使用習(xí)慣、瀏覽習(xí)慣等，此外經(jīng)營(yíng)管理上決策緩慢，也導(dǎo)致他們不斷的貽誤市場(chǎng)戰(zhàn)機(jī)。

谷歌在中國(guó)長(zhǎng)期被百度壓制，隨著谷歌中國(guó)退出內(nèi)地市場(chǎng)，市場(chǎng)份額進(jìn)一步下滑；亞馬遜在中國(guó)則完敗于完全本土化的淘寶網(wǎng)；中國(guó)雅虎在中國(guó)市場(chǎng)的左右搖擺和多次震蕩，最終只剩下一副軀殼。

即使是在國(guó)際上風(fēng)生水起的facebook要想成功進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)也非易事。劉興亮認(rèn)為，facebook要想進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)就必須尊重中國(guó)的法律法規(guī)和政策，包括尊重中國(guó)的意識(shí)形態(tài)。此外，應(yīng)該積極和本土公司合作，管理應(yīng)該更多的由本土團(tuán)隊(duì)來運(yùn)營(yíng)。

國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)首先要選擇合作伙伴成立合資公司，進(jìn)行備案，更重要的是，要遵守內(nèi)地的法律法規(guī)�！霸趦�(nèi)地，一般公司相關(guān)的網(wǎng)管維護(hù)團(tuán)隊(duì)要幾百人，這無形中會(huì)增加國(guó)際公司的運(yùn)營(yíng)成本，他們?cè)覆辉敢庾鲞�是個(gè)問題�！辈苘姴ㄕf。

此外，針對(duì)中國(guó)用戶的各種本土化的體驗(yàn)設(shè)計(jì)，包括UE（用戶體驗(yàn)）和UI（用戶界面）的設(shè)計(jì)等，都需要通過市場(chǎng)考驗(yàn)；建立本土化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)合理的營(yíng)銷計(jì)劃也并非一朝一夕之功。

數(shù)據(jù)說話  

用戶數(shù)據(jù)

facebook創(chuàng)辦于2004年初，2004年底即擁有了100萬用戶，2005年是600萬左右，2006年突破了1000萬，2007年正式啟動(dòng)開放戰(zhàn)略，這使得2008年的會(huì)員數(shù)達(dá)到1.5億左右，2009年達(dá)到3.37億，2010年更是快速增長(zhǎng)到5.85億，目前正以每天新增70萬人的速度增加。 

估值數(shù)據(jù)

馬克·扎克伯格2005年20萬美元購得的facebook.com域名，到5年后facebook的估值已經(jīng)超過700億美元，高居全球互聯(lián)網(wǎng)公司前三甲。 

風(fēng)投數(shù)據(jù)

facebook2004年創(chuàng)辦就獲得50萬美元天使投資，市值500萬美元；2005年獲得了1370萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資，市值1億美元；2006年融資2750萬美元，市值5億美元；2007年獲得微軟投資2.4億美元，2008年李嘉誠(chéng)又投資1.5億美元，此時(shí)市值達(dá)到150億美元；2009年獲得DST的兩億美元融資，2010年又獲得了高盛和俄羅斯數(shù)字天空一共5億美元的投資，總市值達(dá)到500億美元；2011年1月高盛繼續(xù)投資10億美元，2月剛剛又獲得了KPCB的3800萬美元投資。 

營(yíng)收數(shù)據(jù)

facebook在2007年的收入約為1.5億美元；2008年全年的總收入為3億美元左右；2009年的收入約為6億至7億美元之間；2010年的收入估計(jì)在20億美元左右。

袁勇整理