柳傳志：樂Pad比iPad更適合中國，月底上市

Win7之家（ afsion.com.cn）：柳傳志：樂Pad比iPad更適合中國，月底上市

據(jù)中國之聲《新聞縱橫》報道，兩天之前，蘋果IPAD2開始全球發(fā)售，掀起了新一輪的熱銷浪潮，這款更薄、更輕，配備前置攝像頭的升級產(chǎn)品，正在延續(xù)著"蘋果"家族的商業(yè)傳奇。

就在昨天下午，聯(lián)想控股有限公司董事長柳傳志在北京召開發(fā)布會，宣布聯(lián)想平板電腦上市的具體舉措，雖然兩者之間未必有直接關(guān)聯(lián)，但卻無法避免眾人的對比和猜測：難道聯(lián)想真的要向蘋果宣戰(zhàn)？

在發(fā)布會上，柳傳志介紹說：聯(lián)想將在本月末推出名為--"樂派"的平板電腦，這款產(chǎn)品將和中國市場更親近，甚至部分超越IPAD。

柳傳志：我們有能力完全做一個跟蘋果不同的東西，但是確實要注意自己的根基。因此我們采取的辦法就是局部超越，作為一個消費(fèi)類產(chǎn)品來說，我覺得它可能無論是在使用模式上、方式上更加人性化，而且跟它的內(nèi)容服務(wù)商聯(lián)系的更緊密，所以這個比較容易進(jìn)入。

過去一年，無疑是平板電腦市場爆發(fā)性增長的一年，使用平板電腦處理商務(wù)、打發(fā)時間的人變得越來越多，而且大都使用同一款產(chǎn)品--蘋果公司的IPAD，于是平板電腦業(yè)界不得不面對一個既興奮，又尷尬的現(xiàn)實--IPAD的熱銷培育了平板電腦的用戶群，但也在一定程度上壟斷了市場。

數(shù)據(jù)顯示，截至2011年2月，蘋果IPAD在平板電腦市場占有率約90%左右。目前，三星、愛國者等品牌都有自己的平板電腦，但市場占有率卻非常小。

蘋果的優(yōu)勢顯而易見，強(qiáng)大的品牌影響力，規(guī)�；�的批量生產(chǎn)，使它快速壟斷了上游供應(yīng)鏈，創(chuàng)造了成本的門檻，所以身后的眾多挑戰(zhàn)者，一年下來追的辛苦，卻收效甚微。

中歐國際工商學(xué)院王高教授昨晚在接受《新聞縱橫》值班編輯張則華采訪時說，IPAD打造的其實是一款高端時尚玩伴，也是消費(fèi)者身份和品位的象征，這在起點(diǎn)上就已經(jīng)把其他競爭者甩在身后。

王高：iPad賣的不是一個平板電腦，它賣的是一個讓我們開心的東西，而電腦更多是一種功能性的需要，蘋果以外的這些再做平板電腦，實際上是忘了顧客買iPad真正的理由是什么，感性價值也就是品牌價值，時尚化的東西，我們現(xiàn)在是落后很多了，顧客現(xiàn)在買iPhone也好，買iPad也好，實際上他在手里面拿著，他覺得是個很時尚，很前衛(wèi)的人，你比方現(xiàn)在很多小女孩覺得一個讓她最開心的一個情景，她可以想像得，我到星巴克拿著iPad在那個地方上網(wǎng)跟朋友聊天，所以顧客不僅僅說我有這個功能上的體驗讓我非常開心，同時這個讓我感覺很有面子。

中國傳媒大學(xué)廣告學(xué)院院長黃升民也認(rèn)為：IPAD贏在品牌定位，這是很多后來的競爭者還沒想明白的。

黃升民：在做的過程里頭，我們覺得蘋果不光是一個產(chǎn)品的問題，它有一種蘋果的文化，說白了還有蘋果宗教，很多的人在追他，崇拜它，你一個廠家不光是有一種技術(shù)的力量，還要和用戶有很強(qiáng)的交互、互動，理解用戶的需求，形成了溝通的平臺之后你的品牌基礎(chǔ)就有了。

事實上，在對消費(fèi)類電子產(chǎn)品最為敏感的深圳山寨市場，并非沒有平板電腦的"試水者"和對蘋果的"叫板者"，但后來大都鎩羽而歸。中歐國際工商學(xué)院王高教授在分析其中原因時認(rèn)為：除了蘋果對上游供應(yīng)鏈的控制，令其他的平板廠商十分難熬外，一向被國內(nèi)品牌斤斤樂道的產(chǎn)品價格優(yōu)勢，在面對與IPAD曠日持久的價格戰(zhàn)時，也不存在優(yōu)勢。

王高：蘋果的東西現(xiàn)在賣的還比較貴，但蘋果現(xiàn)在不怕競爭，因為它有一個非常強(qiáng)的成本優(yōu)勢，蘋果最大的制造商是我們的富士康，富士康把成本壓的非常低，現(xiàn)在蘋果的整個設(shè)備賣的價格又很高，所以他的毛利空間非常厚，大家在價格拼他的時候，他有非常大的空間可以去降價，還有在商業(yè)模式上也非常有優(yōu)勢，蘋果因為它做成了一個平臺，平臺對社會應(yīng)用非常高，需求量非常大，它本身就賺了非常高的利潤，但實際上它給自己埋下的一個非常大的伏筆，我仍然是可以從游戲、音樂那頭去賺錢。

強(qiáng)勁的品牌優(yōu)勢、良好的體驗感覺、形成絕殺的價格因素，構(gòu)成了蘋果對市場的絕對占有，那么，蘋果真的就無敵了嗎？即將蓄勢待發(fā)的"樂派"面對競爭，又該如何應(yīng)對呢？王高教授認(rèn)為客戶購買意圖是關(guān)鍵。

王高：蘋果有兩個內(nèi)容我覺得實際上值得我們企業(yè)好好思考的，一個是不是可以真的從客戶的角度去出發(fā)去開發(fā)出來他們需要的東西，第二條高科技產(chǎn)品時尚化了，它不僅僅簡單是一個工具，而變成了一個時尚的符號，最重要的就是客戶你到底買什么，客戶圖的到底是什么，這是決定我們真正在市場上有沒有競爭力最關(guān)鍵的。