梁念堅：除Win7、IE9外微軟很多產(chǎn)品尚未進(jìn)中國

Win7之家（ afsion.com.cn）：梁念堅：除Win7、IE9外微軟很多產(chǎn)品尚未進(jìn)中國

3月21日，北京藝術(shù)“集散地”798工廠尤勞倫斯藝術(shù)中心大廳里，在喧鬧的音樂聲中，一位身穿深藍(lán)色毛衣和同色系牛仔褲的中年男子一躍上臺，向觀眾致意說：“我是梁念堅。”

這是微軟最新一代瀏覽器IE9在中國的發(fā)布現(xiàn)場。一年前，同樣是在這里，微軟大中華區(qū)董事長、首席執(zhí)行官梁念堅和他的團(tuán)隊向中國市場推出了受市場熱評的最新款操作系統(tǒng)Windows7。

梁念堅是過去10年在最短任期內(nèi)發(fā)布最多新產(chǎn)品的微軟大中華區(qū)總裁。

梁念堅擁有微軟想要的完美的履歷——來自一個熟悉中國市場的跨國公司，擁有亞太和全球融合的經(jīng)驗，移動終端產(chǎn)品的營銷背景，但他從來沒有過領(lǐng)導(dǎo)一家軟件公司。

因為受到獵頭 “這是一個非常大的挑戰(zhàn)”的誘惑，并不想跳槽的梁念堅選擇了“拋卻”在摩托羅拉亞太區(qū)的不菲“身家”，把自己和微軟綁在了一起。對于學(xué)習(xí)計算機(jī)出身的梁念堅來說，這似乎是一種宿命�！懊考�事都有風(fēng)險。問題我考慮過，我覺得我不會失敗，也不會想太多。”

可以想像他的難題——比如調(diào)配微軟在中國市場龐大的產(chǎn)品線和復(fù)雜的內(nèi)部資源以適應(yīng)新的戰(zhàn)略；比如協(xié)調(diào)微軟傳統(tǒng)的軟件許可證收入模式和互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)模式之間的銷售分歧，比如在中國的盜版環(huán)境下解決軟件應(yīng)用推廣的困頓。

這些，正是微軟希望這位大中華區(qū)領(lǐng)軍者能夠改變的。梁念堅的使命是幫助微軟在中國這個全球最大的PC、互聯(lián)網(wǎng)和移動終端市場煥發(fā)青春。

梁念堅時代的微軟推出的新產(chǎn)品是歷史上最多的，從Windows7、Office 2010，到Xbox360、Windows Phone 7，還有剛剛發(fā)布的純正微軟DNA的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品IE9。但梁念堅的問題是，如何面對新產(chǎn)品帶來的業(yè)績增長的壓力，同時應(yīng)當(dāng)微軟在中國仍然存在的問題——盜版。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雖然中國政府加大了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度，中國的軟件正版率正在逐年上升，但盜版率仍在70%以上。

在梁念堅的博客里，這樣解釋微軟打擊盜版的策略，首先是Education(教育引導(dǎo))，其次是Engineering(技術(shù)更新)，最后才是Enforcement(協(xié)助執(zhí)法)。

在他的堅持下，微軟中國第一次花大價錢在各大城市的地鐵、電視和平面媒體上做正版廣告，2010年，微軟的正版宣傳口號是“真！就不一樣”，有多年梁念堅攝影功底的梁念堅甚至親自參與了內(nèi)容制作，使廣告看起來既親切易懂又指向明確，讓使用盜版微軟產(chǎn)品的消費(fèi)者多一層思考。

如果說，微軟前任大中華區(qū)總裁陳永正用政府公關(guān)的手段提升了中國企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的認(rèn)知，梁念堅則從市場和消費(fèi)者層面加速了中國的正版化進(jìn)程。

上任兩年來，推廣“云計算”是梁念堅工作中的重頭戲。對于正在向“軟件+服務(wù)”的應(yīng)用模式轉(zhuǎn)型的微軟來說，“云計算”是極其重要的一步戰(zhàn)略布局。目前，微軟公司70%的員工都在從事與云計算相關(guān)的工作。中國市場也不例外。

與個人電腦的業(yè)務(wù)模式不同，云計算的本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，微軟提供的仍是技術(shù)平臺和工具，這些東西要真正成為應(yīng)用，最終讓客戶買單，則需要微軟的軟硬件合作伙伴來開發(fā)解決方案。在中國，微軟的合作伙伴越多，則提供服務(wù)的可能性就越多，由此可能獲得的收入就越多。

為了在中國尋找更多的合作伙伴，2008年，微軟與蘇州工業(yè)園區(qū)、開通了“風(fēng)云在線”服務(wù)平臺降低企業(yè)軟件研發(fā)和生產(chǎn)成本；2009年年底，微軟與臺灣中華電信簽署云計算技術(shù)合作備忘錄 (MOU)，開拓客戶端服務(wù)商機(jī)。與其他云平臺廠商提供的服務(wù)不同。在微軟的云計算戰(zhàn)略中，用戶既可以通過微軟，也可以合作伙伴去購買云服務(wù)。

2010年9月，微軟宣布成立中國第一個云計算創(chuàng)新中心，支持中國合作伙伴在云計算方面的發(fā)展。微軟希望把所有基于硬件、軟件、人才的資源聚集起來，跟中國一起發(fā)展云計算。

2010年整個年度，梁念堅都忙于拜會各地的政府部門。除了言必稱“云計算”外，梁念堅最大的部署是“城市拓展”計劃。微軟與地方政府建立合作的目的有三，一是實(shí)現(xiàn)企業(yè)正版化，其次是帶動當(dāng)?shù)仄髽I(yè)采購正版軟件，再者是推動“云計算”平臺的應(yīng)用。

從2010年8月開始，微軟與入選的中國城市政府及合作伙伴建立更深入合作關(guān)系，兌現(xiàn)助力城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的許諾。東莞、西安、青島和南京成為第一階段的合作城市。

2010年10月，微軟宣布與濟(jì)南市結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，并在濟(jì)南成立分公司。預(yù)計在未來五年為該市帶來約50億元服務(wù)外包收入，培養(yǎng)1萬名軟件相關(guān)人才，作為回報，濟(jì)南市政府宣布推動政府機(jī)關(guān)全面使用正版軟件的工作。并鼓勵當(dāng)?shù)仄髽I(yè)基于微軟的云計算平臺進(jìn)行技術(shù)開發(fā)。同樣，深圳市也宣布與微軟聯(lián)手，支持當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立云計算平臺。

新戰(zhàn)略帶來的改變，比想象的要快。“云計算是微軟與中國政府的良性互動的機(jī)會�！绷耗顖哉J(rèn)為，“云計算使得中國有機(jī)會與全球同步�！�

訪談

經(jīng)濟(jì)觀察報：在經(jīng)歷了金融危機(jī)之后，中國越來越成為全球最重視的地區(qū)，微軟對中國市場的預(yù)期如何？

梁念堅：還是非常滿意，換句話說我們期望是很高的，因為我們中國已經(jīng)是全球最大的PC市場，中國有13億的人口，也是全世界第二大的GDP國家，發(fā)展空間非常多。

經(jīng)濟(jì)觀察報：您是微軟近十年來發(fā)布新產(chǎn)品最多的大中華區(qū)首席執(zhí)行官，這對您來說是機(jī)會還是挑戰(zhàn)？是壓力還是助力？

梁念堅：對我個人來講是壓力，新產(chǎn)品生意做不好，就被炒魷魚了。不過還好，現(xiàn)在我還在。(他用手抹了一把額頭，假裝甩掉上面的冷汗)

一年半以前發(fā)布Windows7，一直到現(xiàn)在有那么多新產(chǎn)品，從公司到用戶都希望我做得更好。我很高興我們在過去兩年做得還不錯，發(fā)展的空間也很多。今天的IE9，也不是最后一個產(chǎn)品發(fā)布會，我們會繼續(xù)有新的產(chǎn)品。有很多產(chǎn)品沒有帶進(jìn)中國。

經(jīng)濟(jì)觀察報：對2011年的市場和機(jī)會您有什么預(yù)測？

梁念堅：我想在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面應(yīng)該還會有比較明顯的進(jìn)展。我們在產(chǎn)業(yè)層面也要配合政府來做這個事情。其次，云計算會有比較大的發(fā)展，無論是應(yīng)用還是技術(shù)平臺發(fā)展都會比較快。

經(jīng)濟(jì)觀察報：從摩托羅拉到微軟，您對自己的職業(yè)生涯目標(biāo)有什么變化和調(diào)整？

梁念堅：我選擇微軟是我看見了不同的挑戰(zhàn)，公司對我的考核除了增長還有產(chǎn)期發(fā)展，這是相輔相成的。對我來說，把中國的文化和新技術(shù)融合在一起，是我們現(xiàn)在面臨比較大的挑戰(zhàn)。

經(jīng)濟(jì)觀察報：說到新技術(shù)，已經(jīng)有很多IT廠商部署和推出了運(yùn)戰(zhàn)略，怎么看云計算在中國帶來的商業(yè)機(jī)會？

梁念堅：首先，云計算是微軟現(xiàn)在的工作中心，我們目前在全球有大約40000名員工從事軟件開發(fā)工作，其中大約70%專門從事云相關(guān)的工作，一年后，這個數(shù)字可能達(dá)到90%。我這對微軟來說是一個大戰(zhàn)略。

當(dāng)然，云計算對中國是非常好的機(jī)會，一是技術(shù)方面我們可以利用中國龐大的人才資源，掌握技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)會。二是云計算這種商業(yè)模式的創(chuàng)新對中國中小企業(yè)來講有積極意義。有了云計算技術(shù)，IT投資成本將更低，這對中國中小企業(yè)的發(fā)展非常重要。

經(jīng)濟(jì)觀察報：IE9是微軟最新發(fā)布的與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的技術(shù)，它對微軟的云計算戰(zhàn)略有什么價值？

梁念堅：我們做調(diào)研，過億的用戶，很多根本就不知道操作系統(tǒng)的版本，我們的意思是說，對用戶來講最重要的只是體驗，用什么瀏覽器都可以，哪一個給他最好的體驗才是他們關(guān)心的。我們挑戰(zhàn)非常大，所有微軟花很多的時間，在安全、速度方面做工作。

IE9不會停下來，我們會繼續(xù)發(fā)展，以后的無論是IE9也好，Windows7也好，Win－dowsphone7也好，都需要不同的終端配合云計算來應(yīng)用，IE9也是其中重要的部分。

經(jīng)濟(jì)觀察報：在云計算方面，微軟是否會在中國市場進(jìn)行更多的投資計劃？

梁念堅：我們他的計劃不是單純給錢，而是幫助整個生態(tài)環(huán)境發(fā)展。包括提供軟件和硬件的平臺，以及提供資金。針對一些小企業(yè)，我們還可以免費(fèi)提供開發(fā)工具。去年，在中國上海，我們成立了一個云計算的創(chuàng)新中心，這是一個跨部門、跨領(lǐng)域的世界級的創(chuàng)新中心，已經(jīng)奠定了未來繼續(xù)投資的基礎(chǔ)。

經(jīng)濟(jì)觀察報：相比蘋果、谷歌和其他一些廠商，微軟在中國的移動終端市場些落后，是否有解決之道？

梁念堅：在Windowsphone7發(fā)布后，以及有一些新的體驗中心，比如在國外也可以進(jìn)Facebook，音樂方面則有Zune�，F(xiàn)在的問題是怎么把生態(tài)系統(tǒng)建立起來，比如與中國的微博和社區(qū)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合，我們現(xiàn)在在做計劃。

經(jīng)濟(jì)觀察報：對于未來巨大的增長潛力，微軟對未來的發(fā)展有怎樣的規(guī)劃和布局？

梁念堅：一月份我們在美國的一次會議上提出了新的戰(zhàn)略要配合中國的“十二五”規(guī)劃，我們已經(jīng)開始調(diào)整資源，樣配合中國在這方面的發(fā)展，無論是平臺方面，硬件方面的發(fā)展，還是我們解決方案的發(fā)展，或者在整個伙伴的生態(tài)環(huán)境，我們都已經(jīng)有了計劃。