Weibo.com 背后的商戰(zhàn)

Win7之家（ afsion.com.cn）：Weibo.com 背后的商戰(zhàn)

在戰(zhàn)場上，一個(gè)好的將軍能頂雄兵數(shù)萬。在商戰(zhàn)中，一個(gè)好的域名能讓企業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)事半功倍。4月6日，新浪高調(diào)宣布正式啟用weibo.com作為新浪微博業(yè)務(wù)的獨(dú)立域名，讓本來就占先的新浪微博如虎添翼。 

記者調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上，在與騰訊、搜狐等門戶的競爭中，新浪在域名的策略上早就未雨綢繆，在一年多時(shí)間里將3個(gè)微博拼音域名收入囊中。此次微博域名之爭也引起了業(yè)內(nèi)企業(yè)將域名提高到戰(zhàn)略層面的思考。

域名來歷

百萬元購得“weibo.com”

互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)江湖，江湖上總會(huì)有傳說。最近一個(gè)關(guān)于域名的傳說是關(guān)于新浪微博的新域名weibo.com，江湖傳言此次新浪花了800萬元人民幣的“血本”從一位名叫張偉波的IT人士手中購得。 

“800萬也太玄乎了，但肯定在百萬左右！”新浪內(nèi)部一位負(fù)責(zé)人笑言，江湖關(guān)于weibo.com800萬的身價(jià)傳言有些神乎其神了，但確實(shí)是新浪這些年買的最貴的域名之一。這位負(fù)責(zé)人透露，weibo.com也不是新浪從個(gè)人手里買的，而是從江浙一家做紡織的企業(yè)收購而來。 

仔細(xì)追溯新浪在微博業(yè)務(wù)上的路徑發(fā)現(xiàn)，新浪從一開始著手啟動(dòng)微博業(yè)務(wù)時(shí)就十分注重域名的“囤積”。新浪購買的第一個(gè)微博域名并不是 weibo.com，而是weibo.com.cn。2009年9月，新浪微博國內(nèi)剛起步一個(gè)月，就通過易名中國域名交易平臺(tái)悄悄拍下首個(gè)微博拼音域名weibo.com.cn。當(dāng)時(shí)，行內(nèi)并未猜測到新浪微博發(fā)展的大計(jì)劃。 

直到2010年3月，新浪微博再次買下了域名weibo.com，此時(shí)新浪微博業(yè)務(wù)在國內(nèi)已經(jīng)風(fēng)生水起，但新浪卻遲遲未見啟用weibo.com，業(yè)內(nèi)也沒有過多關(guān)注新浪這一系列域名收購行動(dòng)的真正用意。 

又過了5個(gè)月，2010年8月份時(shí)，新浪微博又低調(diào)拿下weibo.cn。至此，新浪將唯一可以標(biāo)配“微博”二字的三個(gè)域名全部拿下，但新浪微博的業(yè)務(wù)還是并未轉(zhuǎn)移到以上域名。直到今年4月6日，在新浪公司11周年慶之前，新浪微博高調(diào)宣布啟用weibo.com作為微博業(yè)務(wù)的獨(dú)立域名。

域名價(jià)值

好域名“名”正言更順

中國儒家圣人孔子曾說過“名不正，則言不順；言不順，則事不成”，這個(gè)法則在互聯(lián)網(wǎng)界至今仍然適用。新浪微博悄悄購買了weibo.com，顯然是參透了名字的戰(zhàn)略意義。 

“好域名是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成功的必需品”，國內(nèi)域名交易平臺(tái)尊米網(wǎng)的CEO王權(quán)鋒談到域名對企業(yè)的價(jià)值時(shí)表示，對于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司來說，如果域名簡單好記，用戶就很容易在瀏覽器地址欄里輸入并順利訪問，流量的獲取就容易得多，好域名對網(wǎng)站的品牌營銷功不可沒。 

提到域名，人們不得不想起真假開心網(wǎng)的案例，當(dāng)年程炳皓離開新浪創(chuàng)辦開心網(wǎng)，但由于kaixin.com域名在別人手里，對方開價(jià)過高，程炳皓覺得公司草創(chuàng)無力購買，就啟用了kaixin001.com，不料千橡集團(tuán)花重金搶買了kaixin.com也做了一個(gè)開心網(wǎng)。 

“雖然千橡的開心網(wǎng)(kaixin.com)介入社交網(wǎng)站比真正的開心網(wǎng)（kaixin001.com）要晚，但憑借著看似更正宗的域名kaixin.com獲取了大量的用戶和流量”，實(shí)際上，很多用戶是為了找kaixin001.com，而理所當(dāng)然地以為“開心網(wǎng)”的域名就是“kaixin.com”，結(jié)果卻“誤入歧途”。 

正因?yàn)榇�，真正的開心網(wǎng)（kaixin001.com）感覺自己的用戶和流量，被持有正宗“開心”域名的千橡開心網(wǎng)所劫持，一怒之下將千橡告上法庭，引發(fā)了曠日持久的域名之爭，某種程度上也讓開心網(wǎng)錯(cuò)失了上市的最好機(jī)遇，而此后新浪微博的到來，讓開心網(wǎng)的用戶流失嚴(yán)重，網(wǎng)站估值也大打折扣。 

新浪微博顯然是吸取了開心網(wǎng)的教訓(xùn)，從一開始就執(zhí)著地收購幾乎所有和weibo有關(guān)的漢語拼音域名。按說用戶早已習(xí)慣了舊域名，新浪啟用獨(dú)立的新域名后，短期內(nèi)流量應(yīng)該有所回落，但是記者從新浪內(nèi)部獲悉，自啟用weibo.com以來的10多天時(shí)間里，新浪微博監(jiān)測到的數(shù)據(jù)顯示，直接訪問該新域名登錄新浪微博的流量略有上升，一個(gè)朗朗上口、好記的域名的重要性可見一斑。

域名之爭

微博競爭背后的暗戰(zhàn)

在這場微博域名暗戰(zhàn)中，新浪在前半程并不占優(yōu)。 

2009年8月，新浪微博受微博鼻祖Twitter影響在中國開起微博，緊隨其后，騰訊、搜狐、網(wǎng)易等門戶也看到了微博的商機(jī)，紛紛加入微博戰(zhàn)爭，除了看得到的爭搶名人資源和猛砸廣告外，這些門戶微博的戰(zhàn)爭背后還有看不到的域名之爭。 

由于微博服務(wù)商都將字?jǐn)?shù)限制在140個(gè)左右，為了壓縮不必要的內(nèi)容，方便用戶輸入和分享網(wǎng)址，使用縮略域名成為微博服務(wù)中的重要手段。在微博內(nèi)容短小精悍的示范效應(yīng)下，微博的域名也變得越來越短小、簡潔，新浪將sinaurl.cn作為自己的微博短鏈接域名便是一個(gè)很好的佐證，騰訊為了更短小精悍，則使用url.cn，比新浪更勝一籌，搜狐則使用了itc.cn縮略短域名。 

不過，騰訊和搜狐也沒得意多久，新浪花500萬以上從蔡文勝那里購得t.cn域名，2011年3月新浪決定將t.cn這一昂貴域名作為短鏈接域名。 

“從此新浪微博短址服務(wù)一枝獨(dú)秀，再也找不到比t.cn更短更給力的短服務(wù)域名了”，王權(quán)鋒認(rèn)為，該域名較原有的短鏈接域名sinaurl.cn縮短6個(gè)字符，這意味著用戶在同樣發(fā)布網(wǎng)址鏈接時(shí)，每條微博較以前可多輸入6個(gè)字符，騰訊和搜狐的短鏈接域名頓時(shí)黯然失色，新浪在門戶微博的域名較量中勝出一輪。 

新浪內(nèi)部一位負(fù)責(zé)人告訴記者，在這次關(guān)于新浪與騰訊、搜狐的短域名之爭后，讓新浪高層更加警醒地意識到全面完善新浪微博域名注冊對整個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展具有戰(zhàn)略性意義。于是，新浪微博業(yè)務(wù)的高層們想出了從域名上就讓用戶認(rèn)為新浪微博就是微博的代名詞乃是域名戰(zhàn)略的上上策。所以就有了花一年多時(shí)間，將三個(gè)微博拼音域名全部納入囊中的舉動(dòng)。 

當(dāng)新浪宣布weibo.com作為獨(dú)立域名后，人們才恍然大悟。 

“新浪此舉用意頗深，weibo.com讓網(wǎng)民感覺‘微博’就是‘新浪微博’，‘新浪微博’才是真正的‘微博’，其他的微博一下子都像是山寨的了。”互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深專家李忠存指出，如此一來，新浪微博從域名上使得本來就占據(jù)優(yōu)勢的新浪微博如虎添翼，更加得心應(yīng)手。 

域名投資

漢語雙拼才是王道

既然域名對于企業(yè)的意義非凡，那么企業(yè)該如何得到自己想要的域名呢？國內(nèi)從事域名注冊的最大代理商萬網(wǎng)域名產(chǎn)品經(jīng)理王鵬告訴記者，目前域名的獲取有兩種方式。第一種就是在萬網(wǎng)這樣的域名代理機(jī)構(gòu)直接申請注冊，只要沒被占用，一個(gè)域名只需花幾十元到上百元即可搞定。 

不過，王鵬指出，好的域名幾乎都被注冊殆盡，企業(yè)往往直接注冊成功的幾率不大，只能去二級市場上購買自己想要的域名，國內(nèi)像尊米網(wǎng)、易名中國、金名網(wǎng)等都是比較活躍的域名交易平臺(tái)，很多“米農(nóng)”（域名投資者）都在這些網(wǎng)站掛出自己持有的“米”（域名昵稱是米），等待買家購買，新浪的weibo.com等域名都是通過二級市場購買的。 

而好的域名是有規(guī)律可循的。新浪內(nèi)部一位知情人士透露，新浪曾一度考慮過使用t.cn作為新浪微博的獨(dú)立域名。因?yàn)槲⒉┑谋亲媸荰witter，似乎在中國理所當(dāng)然地應(yīng)該使用t.cn。不過，后來新浪發(fā)現(xiàn)，如果要在中國的4億網(wǎng)民中間去普及微博，使用t.cn這個(gè)帶英文色彩的域名并不利于推廣。經(jīng)過深思熟慮后，新浪并未把高價(jià)買來的短域名t.cn作為新浪微博的獨(dú)立域名使用，而只是把它作為短鏈接域名。 

“在國內(nèi)，漢語雙拼的域名才是王道�！蓖貔i告訴記者，在中國域名首選是漢語雙拼的，尤其后綴是.com的漢語雙拼域名最為珍貴，但有個(gè)前提是這個(gè)漢語雙拼是有含義的、容易識別的，比如新浪的weibo.com，就很直觀地理解為“微博”，也可形象地諧音讀“圍脖”，這恰好是新浪鼓勵(lì)用戶“織圍脖”的比喻，因此就屬于域名中的上品。不過，漢語雙拼的域名資源越來越緊缺，未來三個(gè)及四個(gè)漢字的全拼域名價(jià)格也會(huì)水漲船高。 

尊米網(wǎng)的CEO王權(quán)鋒告訴記者，去年以來由于中國的B2C電子商務(wù)、團(tuán)購、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等板塊不斷升溫，數(shù)千家創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站紛紛創(chuàng)辦，對域名的需求自然就加大，推波助瀾使得.com后綴的域名價(jià)格至今比去年增長3倍。他透露，李開復(fù)(微博)的創(chuàng)新工場里孵化的許多項(xiàng)目都事先買好了域名，為以后獨(dú)立做準(zhǔn)備。

■ 全球八大最貴域名

NO.1 Sex.com

2000年由Match.com總裁GaryKremen重新持有，2006年2月19日他以1400萬美元高價(jià)賣給了Escomm公司。

NO.2 Fund.com

2008年被Fund.comInc.以1000萬美元的價(jià)錢購買，網(wǎng)站主要盈利模式是廣告和出售融資訊息。

NO.3 Porn.com

交易金額低于前2位，2007年以950萬美元進(jìn)行了純現(xiàn)金買賣。

NO.4 Business.com

1999年由eCompanies公司以750萬美元收購，主要從事職業(yè)財(cái)經(jīng)及商務(wù)黃頁業(yè)務(wù)。

NO.5 Diamonds.com

2006年由電子商務(wù)網(wǎng)站Odimo.com以750萬美元的價(jià)錢轉(zhuǎn)讓給了另一個(gè)珠寶電子商務(wù)網(wǎng)站Ice.com。

NO.6 Beer.com

1999年由比利時(shí)最大的啤酒釀造商英特布魯集團(tuán)Interbrew以700萬美元的價(jià)格收購，Beer.com實(shí)際上是一個(gè)男性娛樂網(wǎng)站。

NO.7 Casino.com

2003年由注冊在直布羅陀的Onisac以550萬美元的價(jià)格收購。

NO.8 Toys.com 

2009年由兒童玩具商Toys“R”Us以保護(hù)品牌的名義以510萬美元的價(jià)格拍得。