沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)：聯(lián)通移動(dòng)的蘋(píng)果爭(zhēng)奪戰(zhàn)

Win7之家（ afsion.com.cn）：沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)：聯(lián)通移動(dòng)的蘋(píng)果爭(zhēng)奪戰(zhàn)

      這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商巨頭中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)移動(dòng)之間，那場(chǎng)蘋(píng)果爭(zhēng)奪戰(zhàn)一直未果，腳步從未因明面上的成敗而停。

　　“2009年初牽手蘋(píng)果之后，中國(guó)聯(lián)通的3G業(yè)務(wù)布局不惜血本，下重金補(bǔ)貼，換來(lái)的結(jié)果就是，目前，聯(lián)通合約機(jī)占蘋(píng)果Iphone中國(guó)市場(chǎng)份額的6成�！鄙耆f(wàn)一位研究員介紹。

　　該成果代價(jià)的直觀體現(xiàn)是，2010年，聯(lián)通3G終端銷(xiāo)售虧損31.7億元，可是上市公司全年凈利潤(rùn)不過(guò)36.7億元。

　　尷尬在繼續(xù)。中國(guó)聯(lián)通今年一季報(bào)顯示，其3G終端銷(xiāo)售虧損繼續(xù)擴(kuò)大。

　　“聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的盈虧平衡點(diǎn)還遠(yuǎn)沒(méi)有到來(lái)�！鄙鲜鋈�商研究員表示。

　　與此同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)并沒(méi)有因當(dāng)初與蘋(píng)果談判失敗而放棄爭(zhēng)奪iPhone。

　　2010年農(nóng)歷新年前夕，各地方媒體頻爆當(dāng)?shù)匾苿?dòng)分公司推出iPhone3GS、iPhone4套餐計(jì)劃，引發(fā)業(yè)內(nèi)巨大反響。

　　業(yè)界的一個(gè)重大疑問(wèn)是，目前在中國(guó)大陸，蘋(píng)果僅與中國(guó)聯(lián)通開(kāi)展IPhone的相關(guān)合作，除蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店外，中國(guó)聯(lián)通的營(yíng)業(yè)廳、網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳及中國(guó)聯(lián)通指定的iPhone授權(quán)店，才是購(gòu)買(mǎi)iPhone終端的唯一合法渠道。那么，中國(guó)移動(dòng)用來(lái)挖墻腳的iPhone從何而來(lái)？

　　近日，有消息人士向本報(bào)記者透露，為中國(guó)移動(dòng)提供iPhone的主要供貨商是天音通信。

　　作為中國(guó)最大的手機(jī)分銷(xiāo)渠道商之一，天音控股子公司天音通信今年2月15日成為蘋(píng)果在中國(guó)的指定授權(quán)分銷(xiāo)商，這也是截至目前，蘋(píng)果在中國(guó)大陸唯一授權(quán)的分銷(xiāo)商。

　　“沒(méi)有蘋(píng)果授意，天音不敢擅自給移動(dòng)供貨�！鄙鲜鱿�息人士指出。

　　暗戰(zhàn)一角已然浮出水面。

　　蘋(píng)果曖昧？

　　事實(shí)上，中國(guó)移動(dòng)是國(guó)內(nèi)最早希望引進(jìn)iPhone的電信運(yùn)營(yíng)商。

　　2009年初，中國(guó)移動(dòng)與蘋(píng)果談判正酣，中國(guó)聯(lián)通突然介入并與蘋(píng)果簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，成為蘋(píng)果在大陸唯一授權(quán)銷(xiāo)售的電信運(yùn)營(yíng)商，期限兩年。

　　與中國(guó)聯(lián)通度過(guò)最初的蜜月期后，2010年9月，蘋(píng)果推出風(fēng)行全球的iPad，在中國(guó)市場(chǎng)卻是“獨(dú)行”——WIFI版iPad由蘋(píng)果單獨(dú)銷(xiāo)售，而中國(guó)聯(lián)通3G版iPad始終“只聞樓梯響，不見(jiàn)人下來(lái)”。

　　由此或可見(jiàn)，雙方合作生隙。

　　2010年底，當(dāng)眾多移動(dòng)用戶(hù)仍糾結(jié)于要不要為iPhone而轉(zhuǎn)投中國(guó)聯(lián)通之際，移動(dòng)版iPhone悄然出現(xiàn)。

　　報(bào)載，中國(guó)移動(dòng)內(nèi)部最早推出iPhone 4剪卡服務(wù)的是武漢移動(dòng)，而濟(jì)南移動(dòng)則開(kāi)創(chuàng)中國(guó)移動(dòng)“預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī)”的先例，用戶(hù)需預(yù)存6800話(huà)費(fèi)，承諾在網(wǎng)3年，同時(shí)，每月需完成最低消費(fèi)268元。這與聯(lián)通iPhone4的存話(huà)費(fèi)送iPhone套餐類(lèi)似。

　　聯(lián)通3G一季度再虧19億 移動(dòng)借天音控股搶食“苦蘋(píng)果”

　　此外，浙江移動(dòng)等地方移動(dòng)公司在網(wǎng)站上還開(kāi)辟了iPhone專(zhuān)區(qū)。

　　高調(diào)“侵入”中國(guó)聯(lián)通iPhone地盤(pán)背后，中國(guó)移動(dòng)的貨源備受質(zhì)疑。

　　除中國(guó)聯(lián)通旗下的聯(lián)通華盛及蘋(píng)果直營(yíng)店，大陸再無(wú)iPhone“行貨”渠道，嫡系聯(lián)通華盛不可能與移動(dòng)合作，而“一直很缺貨”的蘋(píng)果直營(yíng)店也不可能給移動(dòng)“批發(fā)”iPhone。業(yè)內(nèi)人士指出，理論上講，央企中國(guó)移動(dòng)不可能采購(gòu)“水貨”。那么，iPhone從哪里來(lái)？

　　2010年2月，與中國(guó)移動(dòng)合作關(guān)系密切的天音通信獲得蘋(píng)果分銷(xiāo)商授權(quán)，或許很好的解釋了這個(gè)問(wèn)題。

　　天音通信母公司天音控股2010年年報(bào)顯示，浙江移動(dòng)是其前五大客戶(hù)之一，占公司營(yíng)收比例為1.25%。

　　此外，江蘇移動(dòng)也出現(xiàn)在其應(yīng)收款前五名。但天音控股年報(bào)未曾出現(xiàn)中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信及其子公司身影。

　　三大電信運(yùn)營(yíng)商中，天音與移動(dòng)關(guān)系緊密可見(jiàn)一斑。

　　消息人士告訴本報(bào)記者，“實(shí)際上，天音給中國(guó)移動(dòng)提供iPhone手機(jī)早在拿到分銷(xiāo)商資格之前，彼時(shí)，天音已從蘋(píng)果在大陸的iPhone總代理商拿貨，包括iPhone3GS、iPhone4。特別是在iPhone3GS的尾貨處理問(wèn)題上，天音的銷(xiāo)售能力得到蘋(píng)果認(rèn)可，也因此得以拿到蘋(píng)果授權(quán)的分銷(xiāo)商資格�！�

　　向中國(guó)移動(dòng)提供iPhone，無(wú)疑會(huì)在中國(guó)聯(lián)通方面引起波瀾�！皟H僅因?yàn)殛P(guān)系密切，天音通信就敢冒著被聯(lián)通封殺的風(fēng)險(xiǎn)去做這件事？”上述消息人士進(jìn)一步指出，“作為三大電信運(yùn)營(yíng)商巨頭之一的聯(lián)通，封殺一個(gè)分銷(xiāo)商損失不大，但對(duì)于天音通信來(lái)說(shuō)，如果遭到聯(lián)通封殺，就意味著10%的主營(yíng)即20億元收入被砍掉�！�

　　有券商研究員對(duì)記者分析，天音通信在全國(guó)有4萬(wàn)多家門(mén)店，“但蘋(píng)果只允許他在旗下10個(gè)城市的300家較大門(mén)店銷(xiāo)售iPhone，這個(gè)條件被天音嚴(yán)格遵守，在自己內(nèi)部供貨尚且如此嚴(yán)格，如果沒(méi)有蘋(píng)果的授意或默許，天音怎敢賣(mài)iPhone給中國(guó)移動(dòng)？何況，iPhone目前又不愁賣(mài)�！�

　　針對(duì)到底有沒(méi)有給中國(guó)移動(dòng)提供iPhone的問(wèn)題，記者以投資者身份致電天音控股證券部，其證券部人士稱(chēng)，“天音是蘋(píng)果產(chǎn)品唯一的社會(huì)化渠道，誰(shuí)愿意買(mǎi)我們就賣(mài)給誰(shuí)，至于具體有沒(méi)有給移動(dòng)供貨，我們不清楚�！�

　　聯(lián)通尷尬

　　iPhone成為中國(guó)聯(lián)通從中國(guó)移動(dòng)挖墻角的“利器”后，聯(lián)通就不遺余力地以高額補(bǔ)貼政策大力推銷(xiāo)iPhone。

　　據(jù)中國(guó)聯(lián)通2010年財(cái)報(bào)，公司當(dāng)年銷(xiāo)售通信產(chǎn)品支出為106.9億元，同期銷(xiāo)售通信產(chǎn)品收入74.6億元，銷(xiāo)售虧損32.3億元，其中3G終端銷(xiāo)售虧損（“3G手機(jī)補(bǔ)貼成本”）為31.7億元。

　　而中國(guó)聯(lián)通2010年盈利同比下降59.7%。一季報(bào)顯示，其3G終端銷(xiāo)售虧損19億元，同比增加18億元。

　　面對(duì)遲遲未到的3G業(yè)務(wù)盈虧平衡點(diǎn)，中國(guó)聯(lián)通或許漸感“力有不逮”。4月12日，中國(guó)聯(lián)通正式推出iphone4套餐“新政”，“隱性”調(diào)低補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。

　　“考慮之一應(yīng)該是給未來(lái)的財(cái)報(bào)減輕壓力，但新套餐吸引力較之前有所下降。”上述券商研究員說(shuō)，此舉可能導(dǎo)致用戶(hù)增速下滑。

　　事實(shí)上，移動(dòng)客戶(hù)在要不要轉(zhuǎn)網(wǎng)的問(wèn)題上，糾結(jié)一直存在。“移動(dòng)信號(hào)好”和“聯(lián)通iPhone潮”讓他們搖擺不定。

　　“移動(dòng)版iPhone的推出，或許可以解決這種糾結(jié)。雖然移動(dòng)版iPhone3G體驗(yàn)不如聯(lián)通，但可以通過(guò)WIFI得到部分彌補(bǔ)。在有WIFI熱點(diǎn)的地方，移動(dòng)版iPhone就與聯(lián)通iPhone沒(méi)有差別了。”上述券商研究員指出，目前，移動(dòng)版iPhone只是散見(jiàn)于各地移動(dòng)公司，“如果大面積鋪開(kāi)推行，或?qū)��?duì)聯(lián)通造成有力威脅”。

　　據(jù)上述消息人士透露，天音通信給中國(guó)移動(dòng)提供的iPhone4裸機(jī)價(jià)格，在3200-3500元，遠(yuǎn)低于目前iPhone4裸機(jī)4400-4500元的市場(chǎng)價(jià)。這讓中國(guó)移動(dòng)在iPhone4的銷(xiāo)售上有巨大空間。

　　此外，2011冬季達(dá)沃斯論壇上，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙再度提及與蘋(píng)果合作事宜，“蘋(píng)果已明確表示，他們?nèi)�力支持TD-LTE�！�

　　這意味著，蘋(píng)果未來(lái)會(huì)支持中國(guó)移動(dòng)的4G標(biāo)準(zhǔn)。果真如此，3G業(yè)務(wù)超越中國(guó)移動(dòng)但尚未盈利的中國(guó)聯(lián)通，未來(lái)面臨的不確定性或許比現(xiàn)在更大。

　　4月28日，中國(guó)聯(lián)通平盤(pán)報(bào)5.78元，天音控股跌2.03%收于11.11元。