金山李鐵軍回憶錄：潮起潮落，瑞星風(fēng)云

Win7之家（ afsion.com.cn）：金山李鐵軍回憶錄：潮起潮落，瑞星風(fēng)云

曾經(jīng)最有可能成為中國版Symantec的安全公司

幾年前，我是這樣看瑞星的，我認(rèn)為他是中國最有可能成為Symantec的安全公司。巔峰時(shí)期，瑞星單機(jī)版/網(wǎng)絡(luò)版在殺毒軟件市場的占有率雙雙超過60%。瑞星的產(chǎn)品線，從桌面級殺毒軟件、個(gè)人防火墻到中小企業(yè)版、大企業(yè)版殺毒軟件，防火墻產(chǎn)品一應(yīng)俱全。瑞星殺毒軟件曾經(jīng)在日本、歐洲、北美、澳洲均有合作銷售。

曾經(jīng)那幾年，在每一場重大病毒事件中，瑞星殺毒軟件都是耀眼的明星。在軟件零售店，瑞星的點(diǎn)名購買率一直高居榜首，成為金山毒霸在零售市場最難攻克的對手。

我用的第一份正版殺毒軟件

我用的第一份正版殺毒軟件就是瑞星，那還是1998年，我在電腦報(bào)上看到一期廣告，為了對付CIH病毒的破壞，讀者只需要寫信到瑞星公司，就可以得到一份正版瑞星殺毒軟件。而瑞星殺毒軟件的再次崛起，也多虧了臺(tái)灣陳盈豪的CIH病毒。

1991年前后，那是DOS的天下，計(jì)算機(jī)軟硬件價(jià)格都很昂貴，這也決定了只有科研單位，政府機(jī)構(gòu)才有財(cái)力購置。當(dāng)時(shí)的計(jì)算機(jī)病毒還很少，但病毒發(fā)作后電腦癱瘓，會(huì)讓這些機(jī)構(gòu)的損失比較大。因?yàn)镈OS程序受640KB基本內(nèi)存限制，軟件駐留內(nèi)存會(huì)給系統(tǒng)帶來相當(dāng)大的代價(jià)，在當(dāng)時(shí)的條件下，如果讓殺毒軟件駐留內(nèi)存，就意味著其他電腦軟件無法運(yùn)行。因此，當(dāng)時(shí)流行的作法是開發(fā)防病毒卡，開機(jī)由防病毒卡接管系統(tǒng)中斷來防引導(dǎo)區(qū)病毒。

不知道當(dāng)時(shí)一塊防病毒卡賣多少錢，但93年前后，瑞星一個(gè)月可以賣10000片防病毒卡，占據(jù)防病毒卡市場的一半以上，但隨后的瑞星很快陷入困局。曾經(jīng)有篇文章說瑞星的老板拿著這筆錢去炒房地產(chǎn)，差點(diǎn)兒把老底兒賠光。93年到98年，瑞星也做過殺毒軟件，不過做得不怎么樣，王老師的KV系列一出，瑞星防病毒卡和瑞星殺毒都不見了蹤影。直到1998年，陳盈豪出山救活了瑞星。

瑞星復(fù)活

1998年，臺(tái)灣的一個(gè)年輕人陳盈豪編寫了CIH病毒，后來金山毒霸的創(chuàng)始人陳飛舟曾對這個(gè)病毒的編程技巧贊嘆不已。CIH病毒，當(dāng)時(shí)能感染W(wǎng)inpe格式文件的病毒還非常少見。病毒感染W(wǎng)IN95程序文件后，文件長度會(huì)增加幾百到1KB，一般并無異常。 但在每年的4月26日發(fā)作（有的變種會(huì)每個(gè)月26日發(fā)作），發(fā)作后，會(huì)用垃圾代碼依次覆寫硬盤扇區(qū)，并且破壞主板BIOS芯片。當(dāng)時(shí)的主板只有一個(gè)BIOS芯片，BIOS芯片損壞后的主板將無法開機(jī)。

瑞星不失時(shí)機(jī)地抓住CIH病毒猛打宣傳戰(zhàn)，公眾被告知，CIH病毒發(fā)作會(huì)破壞所有硬盤數(shù)據(jù)，是唯一一款能破壞硬件的病毒。直到現(xiàn)在，CIH病毒都是一些計(jì)算機(jī)用戶掛在嘴邊的名詞。很多人為了防止4月26日的災(zāi)難，去軟件店買了瑞星殺毒軟件。

實(shí)際上，現(xiàn)在我們知道，CIH病毒一般只能破壞硬盤的前63個(gè)扇區(qū)，當(dāng)分區(qū)表被破壞，Windows訪問文件出錯(cuò)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)藍(lán)屏死掉，接下來的硬盤破壞就不會(huì)發(fā)生。使用diskedit和其他一些工具可以比較輕易的重建分區(qū)表。而CIH破壞的BIOS芯片也是可以修復(fù)的，病毒只能破壞BIOS芯片的可寫部分，使用一些工具同樣可以重寫損壞的BIOS，讓主板恢復(fù)工作。CIH病毒之后 ，瑞星殺毒軟件重返人們的視野，我也就在哪個(gè)時(shí)候，看了電腦報(bào)的廣告，再免費(fèi)得到一個(gè)OEM版的瑞星。

瑞星勝江民，當(dāng)然不是只有陳盈豪的CIH。瑞星復(fù)出時(shí)，正是江民KV300系列殺毒軟件如日中天之時(shí)。王老師的KV系列是殺毒軟件的代名詞，根本不需要推銷，是消費(fèi)者點(diǎn)名購買的香餑餑。

瑞星更精于渠道戰(zhàn)，零售價(jià)260元的瑞星殺毒軟件，出廠價(jià)只要20元。代理商只要力推，一個(gè)軟件就能掙200塊。瑞星立刻得到市場追捧，首批投放市場的瑞星很快脫手，瑞星再不適時(shí)機(jī)地將出廠價(jià)逐步提高到88元。瑞星還是第一個(gè)做OEM市場的，用差不多免費(fèi)的價(jià)格和硬件捆綁，而直到現(xiàn)在，江民都幾乎不做OEM。

因?yàn)槭袌鲎銐虼螅�江民只悶頭做自己的生意，完全不把瑞星的蠶食放在心上。一年半載之后，瑞星復(fù)活，逐步重新占領(lǐng)殺毒市場的半壁江山。

瑞星戰(zhàn)金山

1999年，當(dāng)時(shí)做WPS、金山詞霸和地雷戰(zhàn)的金山軟件切入個(gè)人殺毒軟件市場。當(dāng)然，金山切入殺毒市場時(shí)，瑞星可不象江民那樣無動(dòng)于衷，而是全方位抵擋。在瑞星和金山多年來的廝殺中，雖未將金山踢出局，卻也令金山分外吃力。

金山毒霸上市的第一仗是毒霸升級磁盤回收風(fēng)波。那個(gè)時(shí)候殺毒軟件升級主要不靠網(wǎng)絡(luò)，而是通過售后服務(wù)渠道，由用戶拿著金山毒霸附送的升級軟件去店面COPY升級文件。但其中在某個(gè)用戶那里，在這樣一張軟磁盤上，卻莫名其妙被人發(fā)現(xiàn)上面帶有病毒殘?bào)w。這件事就這樣被瑞星操縱媒體放大了，然后金山出動(dòng)全體員工飛到全國各地去回收磁盤。

2002年，金山毒霸發(fā)起藍(lán)色安全革命，試行50天50元賣毒霸。這在當(dāng)時(shí)，對殺毒市場的沖擊巨大。當(dāng)時(shí)，金山全體員工身穿金山毒霸T恤，準(zhǔn)備數(shù)千個(gè)藍(lán)色安全革命的宣傳氣球，在海龍門口做現(xiàn)場宣傳，外場聚集的買家擠滿海龍門前的廣場。金山也明明簽下了外場使用權(quán)，但這個(gè)活動(dòng)卻被人為阻止。號稱市委某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要去海龍視察，外場取消一切促銷活動(dòng)，本人親眼目睹雷總秘書成瑩協(xié)調(diào)處理無效在現(xiàn)場落淚。后來查明，這些狙擊亦來源于瑞星。

瑞星對金山的狙擊是全方位的，大到合作渠道，小到賣場海報(bào)。一些代理商被告知如果賣毒霸，瑞星就斷貨。瑞星的市場專員看到金山毒霸的海報(bào)便會(huì)立刻撕毀。在某些地方，兩家公司的市場專員還會(huì)發(fā)生肢體沖突。

但最終，兩個(gè)產(chǎn)品還是擺在一個(gè)舞臺(tái)，誰也沒能吃掉誰。

瑞星戰(zhàn)微點(diǎn)——兩個(gè)創(chuàng)始人之間的江湖恩怨

2002年，金山發(fā)起的藍(lán)色安全革命鞏固了金山在殺毒軟件三強(qiáng)的地位。令金山自己都想不到的是，“藍(lán)色安全革命”這一個(gè)純商業(yè)行動(dòng)，直接摧毀了瑞星兩位創(chuàng)始人之間的合作。那年，為應(yīng)對金山的藍(lán)色安全革命。王莘和劉旭之間發(fā)生沖突，最終促使二人之間的積怨爆發(fā)，各自分道揚(yáng)鑣。

據(jù)后來傳出的故事稱，當(dāng)時(shí)王莘要跟進(jìn)50塊賣殺毒軟件，劉旭強(qiáng)烈反對，認(rèn)為殺毒軟件不應(yīng)該賣低價(jià)。爭執(zhí)的結(jié)果是，管理層支持了劉旭，王莘雖不再反對，卻不再信任劉旭。2003年，兩人正式分手，劉旭創(chuàng)辦了東方微點(diǎn)公司。

有些事情，從旁觀者的角度都會(huì)覺得無法理喻。王莘、劉旭雖然分手，也不至于成為仇人吧，可這二位還真的成了仇人，只差二人來場角斗士式的決斗。

有關(guān)瑞星和微點(diǎn)的爭端，可用風(fēng)云突變這四個(gè)字來形容。在下竟然身不由己，不明不白卷入其中，這里就不妨說道說道。

東方微點(diǎn)試圖專注行為攔截，在惡意程序運(yùn)行之前加以阻止，放棄以往殺毒軟件必須不斷升級更新病毒庫的老路。這種技術(shù)道路本無所謂強(qiáng)弱之分，不管是行為攔截，還是特征碼查殺，目標(biāo)都是遏制惡意軟件的傳播，同時(shí)相關(guān)企業(yè)在產(chǎn)品運(yùn)營過程中獲得商業(yè)利益。

瑞星和微點(diǎn)的斗爭，就好比網(wǎng)絡(luò)游戲中對立的兩個(gè)陣營。玩兒過網(wǎng)游的人都知道，不管什么角色，人在江湖就會(huì)被拉入不同幫派。各派還給自己打上正或邪的標(biāo)簽，對立派別見面，往往不分清紅皂白，更不管是否認(rèn)識(shí)，一律亂殺一氣。當(dāng)有人試圖探索服務(wù)器里的兩撥人為啥打個(gè)你死我活時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，靠，原來這倆幫主有仇。倆幫主較上勁之后，便會(huì)花費(fèi)大量財(cái)富組織力量，和對方拼個(gè)你死我活，而在江湖行走的各路角色，也無法清靜。隨便看一下游戲公聊頻道，就會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)陣營里的人，又罵上了。

瑞星和微點(diǎn)爭斗的早期， 瑞星占有絕對優(yōu)勢。瑞星一開始就沒有使用正常的商業(yè)競爭手法，而是非常手段。這些手段，是刀刀見肉，招招要命。微點(diǎn)因涉嫌傳毒被查封，員工被拘押，根本沒時(shí)間寫程序做產(chǎn)品，幾年的時(shí)光被耗在申冤叫屈上面�？蛇@兩位老大真的錯(cuò)了，微點(diǎn)用來經(jīng)營的成本，都出自瑞星本身，來源于瑞星殺毒軟件的股份紅利，你說瑞星自個(gè)兒跟自個(gè)兒較個(gè)什么勁來。

瑞星大廈風(fēng)雨飄搖

要說，劉旭絕非等閑之輩，一般人到那種狀況，基本玩兒完。劉旭可算IT界的秋菊，官司打了幾年，終于熬到了翻身的那一天。微點(diǎn)傳毒案被證實(shí)為冤案。此時(shí)早已事過境遷，受益人已不是微點(diǎn)，而是360。瑞星制造冤案的事件傳遍全國，連童話大王鄭淵潔都聲稱要給瑞星微點(diǎn)案寫劇本。

不過兩年過去了，我們沒看到鄭淵潔的劇本出來，卻看到360一次又一次充分利用瑞星和微點(diǎn)的故事，把瑞星打得滿地找牙。

瑞星：360不正當(dāng)競爭攻擊同業(yè)。360回應(yīng)：瑞星陷害微點(diǎn)。

瑞星：360篡改用戶搜索網(wǎng)頁。360回應(yīng)：瑞星陷害微點(diǎn)。

瑞星：扣扣保鏢是木馬。 360回應(yīng)：瑞星陷害微點(diǎn)。

瑞星：360收集用戶隱私。360回應(yīng)：瑞星陷害微點(diǎn)。

瑞星：360...; 360：瑞星陷害微點(diǎn)...

微點(diǎn)案曝光后，瑞星毛一丁退隱江湖，研發(fā)部、市場部中堅(jiān)力量流失，瑞星負(fù)面形象如日中天，瑞星大廈已是風(fēng)雨飄搖。

2011年，瑞星宣布單機(jī)版殺毒軟件免費(fèi)，瑞星的收益越來越依賴企業(yè)級市場。瑞星能否迎來類似1998年的咸魚翻身，還得看下一個(gè)陳盈豪出不出手。