團購太火，電商太貴

Win7之家（ afsion.com.cn）：團購太火，電商太貴

　　4月，由南方報業(yè)傳媒集團主辦的“南方青年創(chuàng)業(yè)大賽”正式啟動。在初賽前一天，軟銀中國創(chuàng)業(yè)投資有限公司主管合資人宋安瀾受邀為參賽團隊做了如何吸引風投的培訓指導。此次大賽旨在向南方報業(yè)傳媒集團員工征集傳統(tǒng)媒體轉型的項目或構想，借由內部創(chuàng)業(yè)平臺為轉型找到新的突破口。 

　　作為國內風投界的領軍企業(yè)之一、曾經(jīng)投資過阿里巴巴的軟銀中國創(chuàng)業(yè)投資有限公司，在當前電子商務風起云涌的背景下有什么新的投資思路？宋安瀾在演講之后接受了本報記者的專訪。 

上圖：宋安瀾

　　關鍵詞A：團購與大網(wǎng)站合并是趨勢 

　　南方都市報(下稱南都)：最近火爆的話題莫過于團購，鋪天蓋地的團購廣告不難嗅到這一領域的硝煙味。但不少V C在微博上都說團購“過熱”了，你認為呢？ 

　　宋安瀾：沒錯，團購這個領域是過熱了。據(jù)我了解現(xiàn)在大概有上千家團購網(wǎng)站，未來一大堆會失敗。團購這個東西，說實在門檻比較低。我個人覺得，這個領域的前幾名有可能沖出來，有可能做大。比如拉手網(wǎng)，據(jù)我和CEO吳波的接觸，我發(fā)現(xiàn)他們團隊執(zhí)行能力非常強，他們每進入一個新的城市，有自己的辦法，在保持戰(zhàn)略地位也有他們的一套。我覺得，團隊執(zhí)行力可能是在團購競爭過度的情況下，能否成功的一個關鍵。 

　　南都：前幾位團購網(wǎng)站的執(zhí)行力已經(jīng)將他們的業(yè)務覆蓋到多數(shù)城市，而市場上不斷有新的競爭對手介入。對于團購網(wǎng)站的前幾位而言，圈地還是目前最主要的事情嗎？ 

　　宋安瀾：現(xiàn)在這個階段其實還是占地方為主。你看，像Groupon(高朋)也進來(中國市場)了，競爭很激烈。所以就我強調的團隊執(zhí)行力相當重要。團購的模式在美國證明是可行的，不過我還是比較看好本地團隊。 

　　南都：你怎么定位團購？是電子商務？還是營銷推廣渠道？ 

　　宋安瀾：我個人覺得，G roupon模式雖然來到中國被翻譯成“團購”，但從groupon角度來說它應該還是營銷推廣的渠道，在國內，真正賺錢的也是營銷推廣的業(yè)務。 

　　南都：最近像大眾點評新一輪的融資發(fā)布會上強調自己的“groupon”功能。像此類有用戶積累的門戶也好，社區(qū)網(wǎng)站也好，團購勢頭也是不可忽視的。這對獨立團購來說，他們的前景你怎么判斷？

　　宋安瀾：我覺得，像社區(qū)網(wǎng)站這種已經(jīng)有人氣在里頭的，做團購是很容易的事情。當然，你看像拉手、美團這前幾位的獨立團購網(wǎng)站也在很積極地抓用戶。問題是，這些用戶能不能留在這里？后續(xù)的東西是否足以持續(xù)地吸引用戶？這一點很重要。不然，花了大半天功夫吸引來的用戶，明天就走掉了。所以，我覺得做得好的獨立團購網(wǎng)站，最后可能和某一個大網(wǎng)站合并是一個趨勢。否則的話，我看不出有那么大的必需性，用戶不可能老是去團購。 

　　關鍵詞B：電子商務到現(xiàn)在一個沒投，估值巨高 

　　南都：說到電子商務，我們留意到新晉的創(chuàng)業(yè)者更多是以產(chǎn)品品牌切入，是不是做大平臺這一塊已經(jīng)是飽和了？ 

　　宋安瀾：做平臺是越來越難的。平臺說到底就是控制了一堆渠道，淘寶也好，當當也好，卓越也好，實際上是形成了一堆渠道，包括他的支持部分，比如物流配送等。你要做一套一樣的新的東西，就要砸大錢砸出跟他們一樣的渠道品牌出來，現(xiàn)在來說機會有限了。 

　　南都：那軟銀現(xiàn)在對電子商務投資側重的角度呢？

　　宋安瀾：我們內部也經(jīng)常在討論這個東西，我們覺得可能在做產(chǎn)品品牌這一塊還有一些機會。我們現(xiàn)在看的是產(chǎn)品品牌，或者商店品牌也行，只要它具備一定的知名度，在這個基礎上要拓展，投入成本小得多。如果說有線下品牌發(fā)力電子商務，而又不是簡單的平移卻是在概念上有突破，可以把線下的銷售在網(wǎng)上翻幾倍，我們也看重這些項目。 

　　說實在的，現(xiàn)在網(wǎng)上賣東西的項目，估值都巨高，我們不去投。像賣鞋子的，呱啦呱啦一弄，估值就一億美金。 

　　南都：那么品類呢？ 

　　宋安瀾：呵呵。我們都在看，但是呢，到目前為止，一個都沒有投，一個是估值太高，另一個是某些品類已經(jīng)競爭過度。很多人在做類似的東西了，談出來價錢都挺高，有一些猶豫，但都在看。 

　　南都：電子商務也有很多“配套”的創(chuàng)業(yè)機會，比如說電子商務代運營等等。不知道軟銀在電子商務周邊有什么布局？ 

　　宋安瀾：軟銀投了一個叫國政通的公司。在國外你的網(wǎng)店開賬號，信用評估調查，國外有三巨頭(例如Experian)在做第三方權威認證。這個業(yè)務和電子商務沒有直接關系，但是它又是一個必要工具，我們還是比較感興趣。

　　軟銀對在線支付一直很有興趣，但是現(xiàn)在這一塊格局已定，很難進去了。物流也是我們看的一個機會。因為電子商務和美國相比還有很大的市場空間，這也意味著配送同樣存在空間。如此一來，大的快遞公司就有投資的價值。

　　茶后吐真言 

　　日前，由南方報業(yè)集體主辦的南方青年立異創(chuàng)業(yè)大賽預賽開鑼，該賽事的舉辦，引發(fā)了社會各界包羅眾多大型企業(yè)、廣州各高校及風險投資商的高度關注，其中經(jīng)緯中國、凡客誠品、軟銀中國、騰訊、IDG、暨南大學新聞學院等都關注并介入了此次大賽。 

　　宋安瀾接受《南方日報》采訪時表示，非論是紙質媒體，還是電視媒體，傳統(tǒng)媒體有轉型，有改變，對風投來說就意味著機會。 

　　宋提及，傳統(tǒng)媒體向全媒體轉型有三個方面的投資熱點會涌現(xiàn)。首先是移動互聯(lián)規(guī)模，大量手持終端的呈現(xiàn)和普及，使得傳統(tǒng)媒體在該規(guī)模大有可為；其次是視頻，前不久軟銀中國投資2.5億美元給PPTV，就是看好視頻的成長潛力。此外，傳統(tǒng)媒體在向全媒體轉型時，要注重與電子商務的聯(lián)系。在他看來，南方報業(yè)轉型的關鍵點在于，要十分關注增強與讀者的互動，只有交互性強，讀者介入感強，才能粘住讀者，也就粘住了客戶。 

　　本期茶客 

　　軟銀中國創(chuàng)業(yè)投資有限公司主管合伙人　宋安瀾 

　　2000年1月份加盟軟銀，主要工作包括投資評估、投資管理和戰(zhàn)略規(guī)劃。在軟銀之前，1991年到1995年，任美國康涅狄格大學電機系助理教授，從事計算機網(wǎng)絡和信息系統(tǒng)領域的科研教學；1995年到1999年，任U TStarcom信息技術總監(jiān)。 

　　熱衷茶位：IT(互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、電子商務、通信及信息技術)、清潔能源、醫(yī)療、消費與零售等行業(yè)中具有高成長潛質的企業(yè) 

　　招牌茶點：阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、分眾傳媒、易保科技、萬國數(shù)據(jù)、普麗盛及PPLive 

　　本版撰文：南都記者　余濤