國(guó)內(nèi)殺軟巨頭的前世今生大回顧

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作者：SafeBeta（綜合知識(shí)經(jīng)濟(jì)，月夜中的星光博文，李鐵軍回憶篇等。感謝：谷龍，辛云勇，李鐵軍，月夜中的星光等。）

眼觀目前中國(guó)殺毒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日新月異和魚(yú)龍混雜，小編再來(lái)一次新瓶裝下舊酒，帶各位看官回顧下國(guó)內(nèi)殺軟幾巨頭的前世今生。

1994年，王江民手里拿著"KV100"在中關(guān)村以?xún)扇f(wàn)元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓銷(xiāo)售許可，他也許還沒(méi)有意識(shí)到殺毒軟件的市場(chǎng)究竟有多大。"KV100"、"KV200"給王江民掙的錢(qián)總共不到50萬(wàn)。即使到了1996年，王江民停薪留職來(lái)北京的第一周就靠KV300拿到了150萬(wàn)元的訂單后，他還是不敢確信："沒(méi)想到這么火，我原來(lái)想能掙個(gè)一兩百萬(wàn)就不錯(cuò)了。"     

在以后的五年里，關(guān)于王江民賺了多少錢(qián)一直是中關(guān)村乃至乃至中國(guó)軟件業(yè)津津樂(lè)道的話(huà)題。好事者把王江民與新東方的俞敏洪并稱(chēng)為中關(guān)村的兩大首富，認(rèn)為王江民是億萬(wàn)身家。     并由此流傳了眾多傳說(shuō)：諸如把兒子送到加拿大不回來(lái)了；現(xiàn)任妻子與其因財(cái)產(chǎn)問(wèn)題分家；在北京以及老家青島有多處地產(chǎn)和房產(chǎn)等等。     

對(duì)病毒攻擊的擔(dān)心，將促使人們不斷升級(jí)殺毒軟件以最大限度地尋求保護(hù)。這種趨勢(shì)預(yù)示著全球殺毒軟件市場(chǎng)情景看好。     

巨大的產(chǎn)業(yè)利益催化出一個(gè)成熟的市場(chǎng)環(huán)境，上游廠家、渠道商以及用戶(hù)共同編織出一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。如果撇開(kāi)軟件殺毒的前世--防病毒卡殺毒時(shí)代，盤(pán)點(diǎn)這十年，本土殺毒軟件行業(yè)則經(jīng)歷了最初的軟件英雄時(shí)期以及后來(lái)的渠道、品牌戰(zhàn)亂。技術(shù)推動(dòng)進(jìn)步，市場(chǎng)成就英雄，在技術(shù)上，殺毒軟件正從殺毒轉(zhuǎn)向防毒，而在市場(chǎng)上，江湖大佬們卻從防守轉(zhuǎn)向了博殺。     

前世：防病毒卡     

瑞星是中國(guó)反病毒軟件業(yè)中一重要角色，其董事長(zhǎng)王新有一句話(huà)："既然我們做過(guò)全國(guó)第一，我們今天就依然有能力重新做到全國(guó)第一。而一旦我們?cè)俅未_立了第一的位置，有了一次失敗的教訓(xùn)，我們不會(huì)失誤第二次。"這句話(huà)里說(shuō)的曾經(jīng)第一和曾經(jīng)失敗都和防毒卡有關(guān)。    

國(guó)內(nèi)出現(xiàn)的計(jì)算機(jī)病毒開(kāi)始是1988年由軟盤(pán)流入境的。有如突然之間，不少中國(guó)計(jì)算機(jī)用戶(hù)發(fā)現(xiàn)自己的機(jī)器上經(jīng)常會(huì)有一個(gè)小球狀的東西在屏幕上轉(zhuǎn)悠，這就是在中國(guó)內(nèi)地出現(xiàn)的第一種病毒--PingPong病毒，也稱(chēng)小球病毒。     

之后新病毒不斷出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的部門(mén)管理，剛開(kāi)始是一些程序員成了民間反病毒的中堅(jiān)力量，其中不少人日后成為中國(guó)反病毒軟件企業(yè)里的大梁。后來(lái)公安部組織人編寫(xiě)推出了中國(guó)第一款殺毒軟件Kill，但由于各種原因，對(duì)病毒的處理難以適應(yīng)市場(chǎng)要求。     

防毒卡捷足先登，一度成為中國(guó)計(jì)算機(jī)防殺病毒的主要工具。     

1990年4月，深圳華星公司推出華星防病毒卡，這也是世界上最早的一塊防毒卡。一年多后，北京瑞星公司隆重推出瑞星防病毒卡。同時(shí)間市場(chǎng)上知名的防病毒卡還有華能卡和新創(chuàng)卡。     

瑞星介入以前，深圳華星一共銷(xiāo)出了七千套，和當(dāng)時(shí)五六十萬(wàn)臺(tái)的裝機(jī)量相較不成比例。瑞星1型卡開(kāi)始一月也只能賣(mài)出100多套，而且存在大量不兼容問(wèn)題。到了1.5型卡，硬件問(wèn)題解決了，軟件做到了最高水平。     

1992年3月，出現(xiàn)了一次啟動(dòng)反病毒市場(chǎng)千載難逢的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)危害最大的兩種病毒：黑色星期五和米開(kāi)朗基羅在同一個(gè)星期發(fā)作，媒體開(kāi)始集中報(bào)道此事，中央電視臺(tái)在一周之內(nèi)對(duì)病毒的報(bào)道至少有五六次，一時(shí)間病毒概念被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。     

敏銳的王新反應(yīng)過(guò)來(lái)了，在宣傳推廣上打了一場(chǎng)經(jīng)典戰(zhàn)役，使得瑞星防病毒卡銷(xiāo)售量短短兩個(gè)月數(shù)倍增長(zhǎng)。到1993年2月，瑞星防病毒卡月銷(xiāo)量達(dá)到9000套，把一大批靠倒來(lái)倒去掙錢(qián)的公司遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在了后面。     

與此同時(shí)，華星由于體制原因，開(kāi)發(fā)主創(chuàng)人員出走，公司內(nèi)部一片混亂。瑞星抓住機(jī)會(huì)，僅用半年時(shí)間市場(chǎng)份額就超過(guò)了華星，成為如王新所說(shuō)的中國(guó)反病毒市場(chǎng)上"第一"，坐上頭把交椅。     

這是1990年代初期，中國(guó)正由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。    

"這個(gè)轉(zhuǎn)化過(guò)程中，誰(shuí)能夠掘到第一桶金，那就是企業(yè)真正的原始積累。"面對(duì)巨大的市場(chǎng)誘惑，對(duì)機(jī)會(huì)的渴望讓王新終于忍不住了。其時(shí)中國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)只有100萬(wàn)臺(tái)PC規(guī)模，想做大就必須拓展到其它行業(yè)。王新先后投了保健品、藥品，在上海、北海、千島湖有房地產(chǎn)計(jì)劃，成立了一家瑞星咨詢(xún)公司，還做了機(jī)器翻譯產(chǎn)品。     
敢于冒險(xiǎn)的王新這一次并沒(méi)有真正看清楚"市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)"這個(gè)新生事物。     

還沒(méi)來(lái)得及體會(huì)瑞星防毒卡王者地位帶來(lái)的滿(mǎn)足，王新就得面對(duì)由于投資失誤帶來(lái)的陣痛。這時(shí)候，他從小就不太好的身體有所默契似的開(kāi)始折磨王新，他每天只能睡三四個(gè)小時(shí)，頭疼得想往墻上撞，一個(gè)星期要吃十幾片止痛藥。瑞星盛極之后的頹勢(shì)開(kāi)始出現(xiàn)。     

1995年10月，瑞星策劃了"殺毒軟件好還是防病毒卡好"的市場(chǎng)活動(dòng)，告訴用戶(hù)防病毒卡的優(yōu)勢(shì)，以期挽回頹勢(shì)。但此時(shí)的王新也無(wú)回天之力，瑞星開(kāi)始陷入長(zhǎng)時(shí)間的低潮。     

王江民高寧配     

王江民和他的KV系列是中關(guān)村的一個(gè)傳奇。     

這位初中畢業(yè)、38歲才摸計(jì)算機(jī)、45歲才創(chuàng)辦自己的公司、一度占領(lǐng)本土殺毒軟件市場(chǎng)80%的份額、創(chuàng)造了300多萬(wàn)正版用戶(hù)神話(huà)的山東漢子，在中國(guó)反病毒產(chǎn)業(yè)歷史上留下的是一個(gè)深刻烙印。     

王江民的起身幾乎是跟瑞星的第一次頹勢(shì)同步進(jìn)行。     

1994年7月，王江民推出了KV100 超級(jí)巡警。在這之前，市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了南京信源自動(dòng)化技術(shù)公司(簡(jiǎn)稱(chēng)南信源)推出了的VRV電腦殺毒軟件以及其他一些軟件公司的產(chǎn)品。到1995年6月KV100升級(jí)到KV200的時(shí)候，防病毒卡與殺毒軟件之爭(zhēng)開(kāi)始烽煙四起。     

王江民的才能在他推出KV100 超級(jí)巡警時(shí)就已顯現(xiàn)。面對(duì)那時(shí)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)和光盤(pán)傳播，殺毒軟件經(jīng)常遇到對(duì)病毒反應(yīng)滯后的問(wèn)題，王江民想到了在報(bào)紙上一星期公布一次新病毒特征碼，讓用戶(hù)自己升級(jí)。KV100由此一炮打響，在反病毒市場(chǎng)上就像當(dāng)初的瑞星防毒卡一樣大受歡迎。     

有了市場(chǎng)基礎(chǔ)之后，王江民并沒(méi)有停留在這一塊，馬上趁熱打鐵。王江民找到了黃向偉，當(dāng)時(shí)黃是北京華星電腦公司的老總，在中國(guó)軟件界人稱(chēng)"靈活人"。     

兩人一拍即合，華星成為KV的總代理，并取得公安部及各地公安部門(mén)的大力支持，使得KV100半年銷(xiāo)售期共售出近1萬(wàn)套，KV200一年銷(xiāo)售期共售出近20萬(wàn)套。與瑞星防毒卡的開(kāi)始衰落形成明顯對(duì)比。     

黃向偉不久與王江民分手，輾轉(zhuǎn)軟件行業(yè)，后來(lái)去了翰林匯做軟件副總，雖然仍在軟件圈里，但與殺毒軟件沒(méi)有多大的緣分。     

這個(gè)時(shí)候的王江民還在山東煙臺(tái)的老家，那時(shí)他也開(kāi)始認(rèn)識(shí)時(shí)任中國(guó)電腦教育報(bào)廣告部主任的高寧。認(rèn)識(shí)高寧應(yīng)該是王江民這一生中難得的一個(gè)機(jī)會(huì)，她做市場(chǎng)方面的才能在日后江民的發(fā)展中得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。    

1996年9月，在高寧支持下，王江民帶著自己設(shè)計(jì)的KV100殺毒軟件闖進(jìn)中關(guān)村，創(chuàng)造了一個(gè)一周賺得150萬(wàn)元的奇跡。隨后，王江民在中關(guān)村扎根，創(chuàng)立北京江民科技公司。     

當(dāng)時(shí)的高寧已經(jīng)是王江民的夫人。由于有KV前兩個(gè)版本的大量用戶(hù)基礎(chǔ)和品牌優(yōu)勢(shì)，加上先期KV擁有了通暢的銷(xiāo)售渠道，再加上高寧在市場(chǎng)策劃以及廣告宣傳上的才能和資源優(yōu)勢(shì)，KV300的銷(xiāo)售有了奇跡般的增長(zhǎng)，到1997年底銷(xiāo)售量就達(dá)50萬(wàn)套，遙遙領(lǐng)先Kill及其他殺毒軟件。     

任何成熟的市場(chǎng)都不可能允許一家獨(dú)大，尤其象反病毒軟件市場(chǎng)越往后越成"技術(shù)上無(wú)差異競(jìng)爭(zhēng)"的局面。江民從一開(kāi)始就面臨挑戰(zhàn)，比如著名的"L++事件"。

1997年7月23日，北信源、華美星際、瑞星、經(jīng)緯、藍(lán)盾5家國(guó)內(nèi)反病毒軟件公司在北京舉行新聞發(fā)布會(huì)，同聲譴責(zé)江民。發(fā)布會(huì)上，5廠商向北京20多家新聞機(jī)構(gòu)記者散發(fā)了一份"聯(lián)合聲明"，指稱(chēng)江民公司6月下旬發(fā)布的KV300L++版殺毒軟件含有"邏輯炸彈"，"在特定條件下對(duì)計(jì)算機(jī)實(shí)施破壞，其結(jié)果與某些計(jì)算機(jī)病毒的破壞作用相似，給眾多用戶(hù)帶來(lái)了不可彌補(bǔ)的損失，也嚴(yán)重?cái)�壞了中�?guó)計(jì)算機(jī)反病毒與市場(chǎng)的形象與聲譽(yù)……江民公司為維護(hù)其自身利益不惜觸犯法律，在其產(chǎn)品中安裝邏輯炸彈，使得所有KV300用戶(hù)都有可能遭受該邏輯炸彈的攻擊……"     一時(shí)間輿論四起，公安部主管部門(mén)對(duì)此事給予極大關(guān)注，中央電視臺(tái)晚間節(jié)目也做了相關(guān)報(bào)道，形勢(shì)對(duì)江民公司十分不利。最后經(jīng)過(guò)江民百般化解，北京公安局對(duì)江民公司以罰款3000元了事。    

在這個(gè)危機(jī)公關(guān)中，高寧發(fā)揮了她在做廣告部主任時(shí)的公關(guān)能力，不停地約見(jiàn)媒體，并向不少主流媒體砸下大量廣告費(fèi)。在隨后的媒體報(bào)道中，關(guān)于這一事件有過(guò)眾多的解釋版本。不少媒體最后將矛頭指向"KV300L++中的'邏輯炸彈'完全是競(jìng)爭(zhēng)廠商出于不正當(dāng)目的而捏造出來(lái)"。江民此役大獲成功，由此開(kāi)始開(kāi)創(chuàng)殺毒軟件的"江民時(shí)代"。     

從1996年到1998年，王江民一時(shí)風(fēng)光無(wú)限，KV300曾一度占據(jù)了市場(chǎng)80%的份額，將同時(shí)代的其他軟件廠商遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后頭。     

周鴻祎以3721起家，一年暴賺6000萬(wàn)

1998年10月，周鴻祎創(chuàng)立因特國(guó)風(fēng)公司，該公司唯一的產(chǎn)品，就是此后在業(yè)界鼎鼎大名的3721中文上網(wǎng)插件。

2002年，3721達(dá)到輝煌的頂峰，該插件一年之內(nèi)侵入了7000萬(wàn)臺(tái)電腦，年度收入超過(guò)1.4億，純利潤(rùn)超過(guò)6000萬(wàn)。當(dāng)年的春節(jié)晚會(huì)上，周鴻祎一擲千金，花了2000萬(wàn)元，把“不管三七二十一，中文上網(wǎng)更容易”這句話(huà)像狗皮膏藥一樣貼的CCTV到處都是。 
 
與之對(duì)照的是，2002年，馬云的阿里巴巴、李彥宏的百度、丁磊的網(wǎng)易等公司還處于破產(chǎn)和盈利的分界線(xiàn)上，即使有盈利，也不過(guò)區(qū)區(qū)數(shù)百萬(wàn)，比3721這個(gè)流氓插件帶來(lái)的利潤(rùn)還少了一個(gè)數(shù)量級(jí)。 
 
與之對(duì)照的是，2002年的殺毒市場(chǎng)不溫不火，整個(gè)殺毒行業(yè)加起來(lái)的純利潤(rùn)，也不會(huì)比3721多多少。 

得渠道者得天下    

"中國(guó)軟件渠道代理商是隨著KV系列產(chǎn)品一起成長(zhǎng)起來(lái)的。"     對(duì)于代理商，王江民體現(xiàn)了一個(gè)商人應(yīng)有的精明，"有錢(qián)大家一起賺"，早期代理KV系列軟件的渠道商很多都賺到了錢(qián)。"那時(shí)誰(shuí)不賣(mài)KV誰(shuí)就是傻瓜。KV當(dāng)時(shí)定價(jià)260元，最低230元，店面利潤(rùn)可達(dá)20%至60%，回報(bào)率非常高，經(jīng)常出現(xiàn)排長(zhǎng)隊(duì)購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)象。"     

王江民對(duì)渠道的另一個(gè)掌控手段是通過(guò)技術(shù)升級(jí)來(lái)"清理門(mén)戶(hù)"。通過(guò)將KV100升級(jí)到KV200，再將KV200升到KV300，清理了開(kāi)始KV代理混亂的局面，取得對(duì)渠道掌握在手的主動(dòng)權(quán)。     

當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上許多用戶(hù)已經(jīng)習(xí)慣了江民的KV300，說(shuō)服眾多用戶(hù)改用瑞星已不易，但說(shuō)服對(duì)技術(shù)十分了解的廠商容易�；�于這種思想，瑞星選擇了OEM的方式，不但將之當(dāng)作公司利潤(rùn)來(lái)源，更把OEM當(dāng)作了比廣告宣傳作用更大的迅速提高占有率的市場(chǎng)推廣行為。這樣瑞星一口氣和聯(lián)想、同創(chuàng)、方正、浪潮、實(shí)達(dá)、和光等十幾家知名廠家以及中關(guān)村十幾家中小廠商簽下了OEM合同。     

OEM的方式迅速為瑞星搶下了市場(chǎng)份額， 瑞星很巧妙地讓用戶(hù)產(chǎn)生這樣的聯(lián)想：既然聯(lián)想、方正等國(guó)內(nèi)幾乎所有的知名公司都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格測(cè)試后選擇了瑞星，那么瑞星的技術(shù)一定出色。     

在實(shí)施OEM策略的同時(shí)，瑞星不忘各種能擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和搶奪市場(chǎng)份額的手段組合。尤其以針?shù)h相對(duì)的捆綁銷(xiāo)售的方式將VRV擠出了主流市場(chǎng)，使得自己能有足夠的精力和機(jī)會(huì)來(lái)?yè)屖辰�民的市�?chǎng)。     

在零售市場(chǎng)方面，瑞星也開(kāi)始了全面搶奪，第一個(gè)翻身仗是從"98新版"開(kāi)始的。當(dāng)時(shí)宏病毒橫行，瑞星"98新版"能徹底殺干凈宏病毒，又不丟失文件數(shù)據(jù)，在技術(shù)上比當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外的廠商領(lǐng)先。于是，殺宏病毒成為了"98新版"在市場(chǎng)上的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。    

此時(shí)瑞星負(fù)責(zé)渠道的是馬斌，馬對(duì)分銷(xiāo)渠道的刺激計(jì)劃為期三個(gè)月。在這三個(gè)月中，有資格的大分銷(xiāo)商可以用成本價(jià)進(jìn)貨，成本價(jià)和正常進(jìn)貨價(jià)之間的差價(jià)，全部返還給分銷(xiāo)商用作廣告促銷(xiāo)。瑞星強(qiáng)大的支持給了分銷(xiāo)商強(qiáng)勁的動(dòng)力，瑞星8.0殺病毒軟件在一周之內(nèi)被分銷(xiāo)商搶購(gòu)了一萬(wàn)套。"開(kāi)始的3個(gè)月之內(nèi)，我們向零售市場(chǎng)發(fā)售了5萬(wàn)套瑞星8.0。1997年中關(guān)村十家有八家分銷(xiāo)商不知道瑞星有殺毒軟件，到1998年瑞星殺毒軟件盡人皆知。"     

2000年開(kāi)始，瑞星進(jìn)一步揮師渠道，投入重金，組建專(zhuān)門(mén)的渠道部，在北京設(shè)立全國(guó)市場(chǎng)的指揮和監(jiān)控中心，并在全國(guó)設(shè)了12個(gè)辦事處，將觸角伸向了二、三級(jí)城市。從總部到中心城市再到渠道商以及店面，瑞星試圖把各種資源整合起來(lái)，以直接面對(duì)渠道底層和用戶(hù)技術(shù)支持、售后服務(wù)以及各種促銷(xiāo)手段贏得市場(chǎng)。     

而在此之前，江民公司卻沒(méi)有一個(gè)市場(chǎng)人員，所有的成績(jī)都來(lái)自與產(chǎn)品品質(zhì)、對(duì)新病毒的快速反應(yīng)機(jī)制和與分銷(xiāo)商的親密合作。     

在渠道看來(lái)，江民最能賺錢(qián)，是店面利潤(rùn)的主要來(lái)源之一；瑞星最敢花錢(qián)，無(wú)論是明處的進(jìn)貨價(jià)和返點(diǎn)，還是暗處的回扣和獎(jiǎng)勵(lì)，瑞星都比江民更誘人。更重要的是，從江民進(jìn)了貨之后就沒(méi)什么動(dòng)靜了，而瑞星的渠道人員總在渠道末端出沒(méi)，請(qǐng)客吃飯做活動(dòng)，并隨時(shí)保持和總部溝通，服務(wù)等問(wèn)題解決起來(lái)也更利索一些。因此，渠道開(kāi)始傾斜，瑞星的市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。     

2001年下半年，瑞星的出貨量開(kāi)始和江民持平。

金山趟渾水     

真正明火執(zhí)仗闖入殺毒市場(chǎng)拓荒的則是后進(jìn)入市場(chǎng)的"金山毒霸"。     

金山毒霸的出頭當(dāng)年殺毒軟件界"河南幫"幾個(gè)核心人物的加入不無(wú)關(guān)系。     

劉杰離開(kāi)河南經(jīng)緯之后，拉著孟松濤在北京時(shí)代先鋒做行天98，但貴為董事長(zhǎng)的劉杰和總經(jīng)理的孟松濤卻怎樣也熬不過(guò)資本的力量，讓人感覺(jué)有點(diǎn)影子領(lǐng)導(dǎo)的味道，最后不得不拂袖而去。    

劉杰在金山做了一年的技術(shù)顧問(wèn)，參與毒霸的部分技術(shù)開(kāi)發(fā)之后去了江民。孟松濤盡管沒(méi)有毒霸的具體工作，不過(guò)他與公安部打關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)初期對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理馮鑫起來(lái)說(shuō)，"深有啟發(fā)"，加上金山在軟件業(yè)摸爬滾打10多年的經(jīng)驗(yàn)和建立的渠道，金山由此吹響進(jìn)軍殺毒軟件的號(hào)角。    

2001年8月，金山推出了配有雙殺毒引擎的"金山毒霸"，在金山的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，特別安排了一個(gè)名為"三國(guó)演義"的京劇小品，以此表明金山的野心�？偨�(jīng)理雷軍向媒體宣稱(chēng)：金山要在一年內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)三甲，三年內(nèi)奪得市場(chǎng)第一。     

2002年3月，金山軟件公司在長(zhǎng)沙召開(kāi)了被媒體稱(chēng)為"長(zhǎng)沙起義"的渠道商大會(huì)，廣州、成都、上海等十余家地方渠道大亨門(mén)下的近100家店頭簽約金山授權(quán)服務(wù)店。按要求，這100家店面必須在自己的招牌下面掛上了另外的一塊牌子："'金山毒霸'授權(quán)服務(wù)店"，并實(shí)施"金山毒霸"的"315服務(wù)公約"�；貓�(bào)是豐厚的，金山保證經(jīng)銷(xiāo)商在該地區(qū)內(nèi)拿到最低進(jìn)貨價(jià)和豐厚的返點(diǎn)，以及其他政策支持。但這100家簽約店面的銷(xiāo)售壓力也同樣巨大--必須保證"金山毒霸"的出貨量占所有殺毒軟件的50%以上。     

2001年11月，在"金山詞霸"獲得巨大成功的金山公司副總裁王峰受命擔(dān)任毒霸事業(yè)部總經(jīng)理。為了讓"毒霸"快速占領(lǐng)市場(chǎng)，王峰走了一招險(xiǎn)棋，直接用低價(jià)格將貨傾銷(xiāo)到渠道底層，繞過(guò)了那些中央一級(jí)的分銷(xiāo)大佬，直線(xiàn)式的在各個(gè)區(qū)域分別選定了一家分銷(xiāo)商。     

據(jù)說(shuō)，"收買(mǎi)"渠道的計(jì)謀最早出處，是王峰在看了電視劇《長(zhǎng)征》之后的靈機(jī)一動(dòng)，"重點(diǎn)突破，建立根據(jù)地；再以點(diǎn)帶面，將根據(jù)地鞏固成解放區(qū)。"     富有戲劇性的是，廣州最大的軟件銷(xiāo)售商南軟專(zhuān)賣(mài)店在3月15日第一批掛上金山毒霸廣東地區(qū)授權(quán)服務(wù)中心的門(mén)楣招牌之后兩天，又掛上了一塊更大的瑞星的招牌，同時(shí)南軟老總致電江民，如果江民公司有要求，南軟可以隨時(shí)掛上江民公司的牌子。一周之內(nèi)三換店頭，足見(jiàn)爭(zhēng)奪之激烈。     

金山為了在二級(jí)城市撕開(kāi)市場(chǎng)，在產(chǎn)品出廠價(jià)上下足了文章。渠道人士透露：針對(duì)不同的經(jīng)銷(xiāo)商，金山的出廠價(jià)從60元到80元都有；就是在同一個(gè)出廠價(jià)的城市中，還用各種"返點(diǎn)"政策來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商吸納金山毒霸。     

2002年8月，金山再次使出了令業(yè)界目瞪口呆的價(jià)格殺手锏，在市場(chǎng)上長(zhǎng)袖善舞的金山給這次活動(dòng)起了個(gè)極具震撼力的名字："藍(lán)色安全革命"。金山宣布將其剛投放市場(chǎng)且原本定價(jià)為199元和129元的"金山毒霸2003"和"金山網(wǎng)鏢2003"價(jià)格下降到零售價(jià)50元，如此大規(guī)模的降價(jià)在反病毒軟件市場(chǎng)史無(wú)前例，此前，所有的單機(jī)版殺毒軟件的市場(chǎng)零售價(jià)均在160元到200元之間。     

不按牌理出牌的王峰這次打出了一連串牌，讓殺毒軟件的江湖變得更加有趣。     
占得市場(chǎng)先機(jī)的廠商力圖維持目前的價(jià)格和渠道體系，后來(lái)者則試圖"先把水?dāng)嚋?，然后再重新洗牌�；靵y的市場(chǎng)讓所有廠商不斷上演精彩的攻防轉(zhuǎn)換。     

3721的小手段，打敗百度 
 
3721的成長(zhǎng)史，周鴻祎的成功史，就是一部網(wǎng)民的血淚史，也是其它公司的被欺壓史。 
 
周鴻祎以病毒技術(shù)欺壓用戶(hù)，使其無(wú)法卸載；以卑劣手段抹黑、誹謗、謠言等打敗對(duì)手，時(shí)期最擅長(zhǎng)的東西。從百度到雅虎，從馬云、楊致遠(yuǎn)到李彥宏，都是周鴻祎的手下敗將。 
 
百度和雅虎的結(jié)仇，是因?yàn)榘俣扔袀�(gè)“百度搜霸”，功能與3721插件類(lèi)似，提供中文網(wǎng)址功能。因?yàn)橛辛诉@個(gè)，3721動(dòng)員了媒體，在媒體上指責(zé)百度無(wú)法卸載；動(dòng)員了論壇，在論壇上指責(zé)百度流氓；給國(guó)家有關(guān)機(jī)構(gòu)寫(xiě)揭發(fā)信，說(shuō)百度支持某些國(guó)家法律不許可的東西，讓百度時(shí)常無(wú)法訪(fǎng)問(wèn)。 

更嚴(yán)重的是，3721在卸載的時(shí)候甚至?xí)�釋放一些�?qū)動(dòng)，其作用只是讓百度、cnnic等這些對(duì)手的產(chǎn)品發(fā)生藍(lán)屏，使用戶(hù)無(wú)法正常使用對(duì)手的產(chǎn)品。 
 
對(duì)于CNNIC，對(duì)付的手段就更加簡(jiǎn)單。周鴻祎在媒體上宣稱(chēng)是“CNNIC是拉著政府虎皮欺壓小企業(yè)的騙子機(jī)構(gòu)”；利用槍手山,這些媒體的、謠言的、技術(shù)的手段用出來(lái)，無(wú)論百度還是CNNIC，都被打得屁滾尿流。 
 
流氓3721賣(mài)了10億人民幣，周鴻祎臥底雅虎上演“無(wú)間道” 
 
2003年，口碑已經(jīng)沉到18層地獄的3721，在周鴻祎手里已經(jīng)成了熱山芋，上不了市（美國(guó)的法律不是好玩的），收入有降低的趨勢(shì)（網(wǎng)民在成熟）。結(jié)果，這時(shí)候有個(gè)“白衣白癡”出現(xiàn)了，美國(guó)雅虎花費(fèi)1.2億美金收購(gòu)了3721，將其重組為雅虎中國(guó)公司。 
 
按照當(dāng)時(shí)的匯率，這個(gè)價(jià)錢(qián)差不多是10億人民幣。 
 
周鴻祎本來(lái)想趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，重新把自己包裝一下，成為受人尊敬的“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖”。誰(shuí)知道美國(guó)雅虎的總部管理極其嚴(yán)格，根本不給其發(fā)揮的機(jī)會(huì)。結(jié)果一年之后，不得不離開(kāi)雅虎公司。 
 
這個(gè)離開(kāi)，也不是白離開(kāi)的。事先，周鴻祎已經(jīng)做了很多關(guān)聯(lián)性合同，把自己的心腹派到美國(guó)雅虎去學(xué)習(xí)雅虎搜索的核心技術(shù)，而且把雅虎的資源七轉(zhuǎn)八轉(zhuǎn)弄走了一大批，人才、合同，什么都要。 
 
當(dāng)時(shí)，google如日中天，百度也剛剛上市，周鴻祎滿(mǎn)心歡喜離開(kāi)雅虎，的想打造一個(gè)自己的搜索帝國(guó)。要做大事，當(dāng)然得要錢(qián)！搜索更是一個(gè)吃錢(qián)的行業(yè)。微軟投入五十億美金，連個(gè)響動(dòng)都沒(méi)聽(tīng)到。 
 
募集資金，就成了周鴻祎的頭等難題。因?yàn)樽叩牟挥淇�，楊致遠(yuǎn)甚至揚(yáng)言“在全世界的VC中封殺周鴻祎”。而周鴻祎自己只有賣(mài)3721的那點(diǎn)錢(qián)，做搜索實(shí)在是杯水車(chē)薪。 
 
于是，周鴻祎想了個(gè)辦法，宣稱(chēng)“做社區(qū)搜索，從細(xì)分市場(chǎng)切入搜索，打造一個(gè)新google”。 
 
不得不說(shuō)，這個(gè)口號(hào)非常的有誘惑力，周從紅杉資本等等VC中總算騙來(lái)了5000萬(wàn)美金，一個(gè)全新的品牌：“奇虎”開(kāi)張了。 
 
這就是現(xiàn)在所謂“奇虎360”的流氓前世。盡管周鴻祎借助“天使投資人”這個(gè)頭銜，騙到了無(wú)數(shù)VC和無(wú)知的網(wǎng)民MM，但他“流氓教父”的臭底子，算是怎么都弄不掉了。用奇虎總裁齊向東的話(huà)說(shuō)“你干過(guò)一次流氓，這輩子就永遠(yuǎn)是流氓”。 
 
當(dāng)然，這句話(huà)是齊向東罵馬云的。因?yàn)楝F(xiàn)在3721已經(jīng)賣(mài)給了雅虎中國(guó)……也就是馬云旗下的一個(gè)子公司。 
 
奇虎360屠殺3721 周鴻祎翻臉咬雅虎 
 
周鴻祎想做“社區(qū)搜索”，但搜索要求的技術(shù)門(mén)檻很高，怎么辦呢？ 
 
流氓教父當(dāng)然又想起了他賴(lài)以成功的辦法：IE插件。只不過(guò)，這次他的辦法更為隱蔽，對(duì)于網(wǎng)民的迷惑性更強(qiáng)，他做了一個(gè)專(zhuān)殺3721的“3721增強(qiáng)版”，也就是后來(lái)的360安全衛(wèi)士。 
 
2006年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)一片黑暗。以3721為首的流氓軟件鬧得烏煙瘴氣。而網(wǎng)民的忍耐力也被逼到了極限。這時(shí)候，周鴻祎的奇虎以救世主的姿態(tài)出現(xiàn)了：他發(fā)布了奇虎360安全衛(wèi)士。而開(kāi)發(fā)這個(gè)東西的核心，就是曾經(jīng)編寫(xiě)過(guò)3721插件的核心團(tuán)隊(duì)，而且這個(gè)團(tuán)隊(duì)的骨干人員，又曾經(jīng)去美國(guó)雅虎深造過(guò)驅(qū)動(dòng)級(jí)插件編寫(xiě)技術(shù)。 
 
上帝能夠親手毀滅他創(chuàng)造的人類(lèi)，創(chuàng)始人周鴻祎當(dāng)然也有辦法毀滅3721。這時(shí)候的3721已經(jīng)完全賣(mài)給雅虎，殺掉之后即可以給自己帶來(lái)榮譽(yù)， 
 
又能重創(chuàng)雅虎楊致遠(yuǎn)的中國(guó)戰(zhàn)略，報(bào)自己被fire的一箭之仇。 
 
果然，新流氓之王輕而易舉的干掉了老流氓之王。3721插件、雅虎助手這兩個(gè)雅虎旗下的流氓軟件（當(dāng)初周賣(mài)給他們的）被殺的丟盔卸甲�；� 
 
于“敵人的敵人就是朋友”的簡(jiǎn)單理論，很多網(wǎng)民被迷惑，把360安全衛(wèi)士奉之為神，完全忘記了它不過(guò)是脫胎于3721的新一代流氓而已。 
 
我這么說(shuō)，可不是存在什么偏見(jiàn)。君若不信，請(qǐng)去翻看3721插件2005版的說(shuō)明書(shū)，其中一個(gè)功能說(shuō)明明明白白寫(xiě)著： 
 
“徹底查殺3878個(gè)惡意腳本及精選的1200種流行木馬！” 
 
再想想360安全衛(wèi)士一直以來(lái)宣稱(chēng)的：對(duì)于木馬病毒強(qiáng)大的木馬查殺能力。難道聰明你，想不到其中有什么貓膩么？ 
 
大揭秘：周鴻祎出走雅虎前，用3721埋下木馬伏兵 
 
下面，我要講述一個(gè)大秘密，有關(guān)周鴻祎和木馬的，這個(gè)秘密的價(jià)值，足夠周拍出一百萬(wàn)美金，來(lái)購(gòu)買(mǎi)俺這顆大好頭顱。 
 
周鴻祎被迫出走雅虎之前，曾經(jīng)利用3721干過(guò)一件大事：他通過(guò)遍布全國(guó)的3721客戶(hù)端，在用戶(hù)機(jī)器上種下了后門(mén)，包括dll和驅(qū)動(dòng)。而打開(kāi)這個(gè)后門(mén)的密碼，只有周和幾個(gè)核心技術(shù)員知曉。 
 
這也就是為什么奇虎360一推出，就能讓用戶(hù)感覺(jué)到特別好用的最大原因。因?yàn)樗�查殺的木馬，都是此前用3721客戶(hù)端自己種下的。 
 
自己種，自己殺，效果當(dāng)然頂呱呱。 
 
為了維持奇虎360的口碑，周一直在做這樣的事情：不斷制造木馬和流氓軟件，再不斷進(jìn)行查殺。 
 
大家還記得360安全衛(wèi)士剛推出的時(shí)候，主力查殺的幾個(gè)大流氓么？ 
 
雅虎助手、3721、百狗插件（武林榜公司）、dudu插件、9991.com 
 
這五大流氓之中，雅虎助手和3721是周本人創(chuàng)造的。百狗是周投資的，9991.Com是周通過(guò)3721鋪開(kāi)的，唯有dudu插件是陳一舟的作品。 
 
五大流氓，周鴻祎獨(dú)自搞出了四個(gè)，果然無(wú)愧與“流氓教父”的稱(chēng)號(hào)。 

市場(chǎng)的手     

從做渠道到做市場(chǎng)，這對(duì)中國(guó)的殺毒軟件廠商而言，是一個(gè)不小的進(jìn)步。    
殺毒軟件廠家對(duì)渠道的爭(zhēng)奪和籠絡(luò)從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)。誰(shuí)擁有渠道，誰(shuí)就搶占了市場(chǎng)制高點(diǎn)。這個(gè)道理被瑞星掌門(mén)人王新悟了出來(lái)，不過(guò)，和渠道商打交道，門(mén)檻很高，"請(qǐng)渠道商吃飯，人家都不肯來(lái)。"王新決定從市場(chǎng)入手，用市場(chǎng)帶動(dòng)渠道。     

王新通過(guò)當(dāng)時(shí)在IT業(yè)內(nèi)頗有名頭的幾位記者，聯(lián)絡(luò)了還在連邦供職、中關(guān)村公認(rèn)的市場(chǎng)高手毛一丁。王新就在中關(guān)村一家小飯鋪請(qǐng)毛一丁吃了頓便飯，算是認(rèn)識(shí)了。毛一丁那時(shí)候喜歡為廠商撰稿，結(jié)交朋友的同時(shí)也順便賺點(diǎn)稿費(fèi)，于是，毛一丁寫(xiě)了一篇稿子，題目是《潮起潮落話(huà)瑞星》，稿子傳真給了王新，王新看了說(shuō)："你的稿子寫(xiě)得實(shí)在是太好了，能不能把題目改成《潮落潮起話(huà)瑞星》？"這是王、毛的第一次合作。     

2001年8月，王新讓瑞星總經(jīng)理兼總工程師的劉旭找毛一丁談，想讓他加盟瑞星，那時(shí)候，毛一丁和王峻濤剛剛玩了一把電子商務(wù)，又把中文之星的智能狂拼輸入法炒得熱熱鬧鬧。王新在中關(guān)村轉(zhuǎn)了一圈，看到一個(gè)輸入法居然賣(mài)得很火，就從心里佩服這個(gè)小伙子的謀略和手段。     

為了引進(jìn)毛一丁，瑞星提上來(lái)4個(gè)副總經(jīng)理，之前，瑞新只設(shè)總經(jīng)理助理，副總經(jīng)理職位一直空缺。有"中關(guān)村策劃第一人"之稱(chēng)的毛一丁加盟，承擔(dān)的是品牌傳播和市場(chǎng)宣傳的重任，讓瑞星補(bǔ)上了市場(chǎng)傳播的短板。     

毛一丁上任，先是發(fā)布了戰(zhàn)略規(guī)劃，接著推出了"瑞星2002版"，并且在市場(chǎng)利潤(rùn)的支持下，展開(kāi)了"媒體攻略"。從中央到地方，瑞星計(jì)劃周密地和媒體接觸，大把花錢(qián)，廣交朋友。在全國(guó)的晚報(bào)上開(kāi)設(shè)專(zhuān)欄，發(fā)布病毒播報(bào)，建立起了一套病毒預(yù)警系統(tǒng)，并且大部分是"排它式"的。從而打響了瑞星的品牌戰(zhàn)役。瑞星的市場(chǎng)費(fèi)用也從100萬(wàn)一下子飚升至1000萬(wàn)。     

瑞星通過(guò)市場(chǎng)品牌和口碑的鑄造，繞過(guò)渠道，又最終贏得了渠道的青睞，這是一種相對(duì)溫和的迂回戰(zhàn)術(shù)。毛一丁把這稱(chēng)作殺毒軟件"品牌營(yíng)銷(xiāo)"時(shí)代的開(kāi)端。     

金山采取跟隨戰(zhàn)略大玩品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，提出了互聯(lián)網(wǎng)第三代病毒的概念，并祭出小護(hù)士走情感訴求路線(xiàn)，一連串的動(dòng)作讓消費(fèi)者眼花繚亂。     

江民也意識(shí)到市場(chǎng)的重要性，2003年初，王江民欽點(diǎn)江民公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人常進(jìn)喜出任江民公司總經(jīng)理，而不是之前呼聲很高的技術(shù)高手劉杰。半年后，劉杰離開(kāi)了江民，下落不明。     

2004年春節(jié)剛過(guò)，常進(jìn)喜也離開(kāi)了江民公司。2001年起加盟江民的常進(jìn)喜迅速崛起又突然倒下，多少有些意料之外，但也有情理之中的成分。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為："常進(jìn)喜在江民本就扮演的是瑞星毛一丁的角色，從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，他是被拔高了。"     

接替常進(jìn)喜是另一個(gè)河南人，洪濤軟件公司總經(jīng)理杜紅超。杜紅超與毛一丁在資歷和經(jīng)驗(yàn)上有過(guò)而無(wú)不及，也是公認(rèn)老資格的軟件業(yè)市場(chǎng)高手，出任江民總經(jīng)理一職，肩負(fù)起重新恢復(fù)江民輝煌的重任，多少有市場(chǎng)救市的味道。     

而把持江民技術(shù)的負(fù)責(zé)人也是兩位河南人：王磊和何公道，杜紅超和他們?cè)��?jīng)在洪濤軟件搭檔過(guò)，同為中國(guó)即時(shí)漢化軟件的開(kāi)山人物，相互知根知底。他們?nèi)�人以及之前離開(kāi)的劉杰都是當(dāng)年軟件河南幫六君子的成員。六君子中的其他兩人周輝和李亞平也有殺毒軟件有著或多或少的聯(lián)系：周輝是河南經(jīng)緯軟件的總經(jīng)理，也是殺毒軟件AV95的開(kāi)發(fā)者；而李亞平則是交大銘泰的總工，參與交大銘泰殺毒產(chǎn)品東方衛(wèi)士的工作。

瑞星戰(zhàn)微點(diǎn)——兩個(gè)創(chuàng)始人之間的江湖恩怨

2002年，金山發(fā)起的藍(lán)色安全革命鞏固了金山在殺毒軟件三強(qiáng)的地位。令金山自己都想不到的是，“藍(lán)色安全革命”這一個(gè)純商業(yè)行動(dòng)，直接摧毀了瑞星兩位創(chuàng)始人之間的合作。那年，為應(yīng)對(duì)金山的藍(lán)色安全革命。王莘和劉旭之間發(fā)生沖突，最終促使二人之間的積怨爆發(fā)，各自分道揚(yáng)鑣。

據(jù)后來(lái)傳出的故事稱(chēng)，當(dāng)時(shí)王莘要跟進(jìn)50塊賣(mài)殺毒軟件，劉旭強(qiáng)烈反對(duì)，認(rèn)為殺毒軟件不應(yīng)該賣(mài)低價(jià)。爭(zhēng)執(zhí)的結(jié)果是，管理層支持了劉旭，王莘雖不再反對(duì)，卻不再信任劉旭。2003年，兩人正式分手，劉旭創(chuàng)辦了東方微點(diǎn)公司。

有些事情，從旁觀者的角度都會(huì)覺(jué)得無(wú)法理喻。王莘、劉旭雖然分手，也不至于成為仇人吧，可這二位還真的成了仇人，只差二人來(lái)場(chǎng)角斗士式的決斗。

有關(guān)瑞星和微點(diǎn)的爭(zhēng)端，可用風(fēng)云突變這四個(gè)字來(lái)形容。在下竟然身不由己，不明不白卷入其中，這里就不妨說(shuō)道說(shuō)道。

東方微點(diǎn)試圖專(zhuān)注行為攔截，在惡意程序運(yùn)行之前加以阻止，放棄以往殺毒軟件必須不斷升級(jí)更新病毒庫(kù)的老路。這種技術(shù)道路本無(wú)所謂強(qiáng)弱之分，不管是行為攔截，還是特征碼查殺，目標(biāo)都是遏制惡意軟件的傳播，同時(shí)相關(guān)企業(yè)在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)過(guò)程中獲得商業(yè)利益。

瑞星和微點(diǎn)的斗爭(zhēng)，就好比網(wǎng)絡(luò)游戲中對(duì)立的兩個(gè)陣營(yíng)。玩兒過(guò)網(wǎng)游的人都知道，不管什么角色，人在江湖就會(huì)被拉入不同幫派。各派還給自己打上正或邪的標(biāo)簽，對(duì)立派別見(jiàn)面，往往不分清紅皂白，更不管是否認(rèn)識(shí)，一律亂殺一氣。當(dāng)有人試圖探索服務(wù)器里的兩撥人為啥打個(gè)你死我活時(shí)，才發(fā)現(xiàn)，靠，原來(lái)這倆幫主有仇。倆幫主較上勁之后，便會(huì)花費(fèi)大量財(cái)富組織力量，和對(duì)方拼個(gè)你死我活，而在江湖行走的各路角色，也無(wú)法清靜。隨便看一下游戲公聊頻道，就會(huì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)陣營(yíng)里的人，又罵上了。

瑞星和微點(diǎn)爭(zhēng)斗的早期， 瑞星占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。瑞星一開(kāi)始就沒(méi)有使用正常的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手法，而是非常手段。這些手段，是刀刀見(jiàn)肉，招招要命。微點(diǎn)因涉嫌傳毒被查封，員工被拘押，根本沒(méi)時(shí)間寫(xiě)程序做產(chǎn)品，幾年的時(shí)光被耗在申冤叫屈上面�？蛇@兩位老大真的錯(cuò)了，微點(diǎn)用來(lái)經(jīng)營(yíng)的成本，都出自瑞星本身，來(lái)源于瑞星殺毒軟件的股份紅利，你說(shuō)瑞星自個(gè)兒跟自個(gè)兒較個(gè)什么勁來(lái)。（摘自王鐵軍回憶）

資本的力量     

在江民加強(qiáng)市場(chǎng)力度和重整研發(fā)體系的同時(shí)，金山卻開(kāi)始從殺毒軟件市場(chǎng)逐步撤離。     

由于金山毒霸并沒(méi)取得應(yīng)有的成績(jī)，事業(yè)部總經(jīng)理王峰也被調(diào)到網(wǎng)絡(luò)游戲事業(yè)部擔(dān)任常務(wù)副總經(jīng)理，有意思的是，網(wǎng)絡(luò)游戲事業(yè)部里聚集了金山三個(gè)副總裁級(jí)的人物，執(zhí)行副總裁是游戲行業(yè)老牌職業(yè)經(jīng)理人、在智冠等多家游戲公司闖蕩的張志宏，也許是擔(dān)心一山不能容二虎，金山總經(jīng)理雷軍親任網(wǎng)絡(luò)游戲事業(yè)部的總經(jīng)理。按照金山的官方說(shuō)法，金山找到更大的一個(gè)玉米棒(網(wǎng)絡(luò)游戲)，所以，之前那個(gè)的玉米棒索性放棄。這樣的話(huà)，在當(dāng)年毒霸發(fā)布的時(shí)候也似曾相識(shí)。     

金山又一次開(kāi)始不斷追逐新的業(yè)務(wù)方向，力求一口氣吃個(gè)大胖子。對(duì)于這家盛名在外，不斷以民族軟件旗手為己任的軟件公司來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)游戲是它認(rèn)為的新金礦，盡管這一次它又一次以遲到者和攪局者的身份進(jìn)入。     

換個(gè)角度看，多年來(lái)金山煉就的超強(qiáng)市場(chǎng)能力對(duì)金山未必是好事，特別是上市夢(mèng)斷后，這使得其再度急功近利起來(lái)。     

一直落于金山人后的銘泰也有抽身殺毒軟件的意圖，特別是自己成功登陸香港創(chuàng)業(yè)板后。對(duì)金山和銘泰這些通用軟件公司來(lái)說(shuō)，殺毒軟件曾經(jīng)是利潤(rùn)的大頭，而現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的利潤(rùn)降低，自己市場(chǎng)份額的不夠充足，撤離是一種自然的選擇。     

都是資本惹的禍     

另一個(gè)與資本相關(guān)的故事在熊貓中國(guó)和何支濤之間發(fā)生。也是在金山的藍(lán)色革命這場(chǎng)降價(jià)戰(zhàn)中，熊貓扮演了一個(gè)逆流而上的角色，將推出的"熊貓鈦金2003病毒斗牛士"將從原來(lái)的128元提價(jià)至188元，和降價(jià)唱起反調(diào)。    

2003年7月21日，何支濤和他的熊貓中國(guó)團(tuán)隊(duì)在北京召開(kāi)名為"熊貓不再沉默"的新聞發(fā)布會(huì)，這是它在中國(guó)首次以高姿態(tài)面對(duì)公眾，宣布以7月2日熊貓硬件防毒墻發(fā)布和21日的鉑金7.0發(fā)布為標(biāo)志，熊貓的在華發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向"高端為王"，主打國(guó)內(nèi)高端硬件防毒墻和高端單機(jī)殺毒軟件，直接切入高利潤(rùn)產(chǎn)品層面。     

不過(guò)，一年后，何支濤被資本的手無(wú)情的擰掉，出局熊貓中國(guó)。很顯然，他并沒(méi)有達(dá)到本的要求。     

時(shí)間進(jìn)入到2004年，春節(jié)剛過(guò)，負(fù)責(zé)瑞星產(chǎn)品銷(xiāo)售的創(chuàng)業(yè)元老、副總裁馬斌突然離職。瑞新對(duì)于這次馬斌離開(kāi)的解釋與一年前總經(jīng)理劉旭的官方版本說(shuō)明相同：因個(gè)人原因。不過(guò)，有分析認(rèn)為，這是在上市壓力下瑞新高層內(nèi)斗的結(jié)果。     

十年一夢(mèng)     

對(duì)中國(guó)殺毒軟件產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大沖擊的，還有來(lái)自國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)者。     

盡管?chē)?guó)外殺毒軟件殺進(jìn)入大陸市場(chǎng)已經(jīng)有相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，但到目前為止，并沒(méi)有哪個(gè)國(guó)外產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得權(quán)威地位。     

冠群剛進(jìn)中國(guó)時(shí)，曾和公安部背景的金辰公司合作，成立了冠群金辰公司，產(chǎn)品"Kill"曾在1998年～1999年間取得過(guò)不錯(cuò)的成績(jī)，但是隨著總經(jīng)理王鐵肩的淡出江湖，Kill也從2000年起基本退出了市場(chǎng)；賽門(mén)鐵克的"諾頓"產(chǎn)品總是游走在一個(gè)月幾千套的水平上，對(duì)國(guó)內(nèi)權(quán)威產(chǎn)品幾乎沒(méi)有任何威脅；NAI的"Mcaffe"殺毒軟件在2001年初由洪恩公司做代理，幾乎沒(méi)有取得任何市場(chǎng)成績(jī)，雙方的合作也在幾個(gè)月后停止；趨勢(shì)的產(chǎn)品由樂(lè)億陽(yáng)代理了三年，始終沒(méi)能進(jìn)入第一陣營(yíng)，隨著2000年4月樂(lè)億陽(yáng)被安氏收購(gòu)，趨勢(shì)殺毒軟件也退出了市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，外企的優(yōu)勢(shì)在于高端的企業(yè)級(jí)信息安全市場(chǎng)，而低端的單機(jī)版市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)幾個(gè)主要?dú)⒍拒浖�廠商的地盤(pán)。    

不過(guò)隨著單機(jī)版市場(chǎng)逐漸回歸理性，本土殺毒軟件廠商在積累了技術(shù)與市場(chǎng)的同時(shí)，紛紛轉(zhuǎn)向商機(jī)更大、利潤(rùn)更高的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。這一次，國(guó)內(nèi)廠商們面對(duì)的不僅僅是同門(mén)兄弟，還將面對(duì)在高端信息安全領(lǐng)域更有優(yōu)勢(shì)的國(guó)際巨頭。     

江民、瑞星等本土企業(yè)在企業(yè)級(jí)殺毒軟件市場(chǎng)上的主要對(duì)手--賽門(mén)鐵克公司中國(guó)區(qū)的執(zhí)行總裁鄭裕慶認(rèn)為，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)與零售用戶(hù)市場(chǎng)相比，對(duì)于信息安全廠商而言將是完全不同的體驗(yàn)。     

目前，本土廠商已經(jīng)面向中小企業(yè)推出網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件，小心翼翼地進(jìn)軍企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。新一輪競(jìng)爭(zhēng)大戲正在拉開(kāi)帷幕。     

在個(gè)人用戶(hù)市場(chǎng)，為了遏止殺毒軟件行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，2004年，在公安部倡議和指導(dǎo)下，國(guó)內(nèi)的十幾家反病毒廠商簽訂了《行業(yè)自律公約》，承諾了實(shí)施行業(yè)自律的若干條措施，不進(jìn)行夸大其辭的炒作。     

城頭變幻大王旗。目前在殺毒軟件單機(jī)版市場(chǎng)，格局的劃分已經(jīng)基本明晰，瑞星占有40%左右的市場(chǎng)份額，江民、金山以及其他一些廠商，瓜分了剩下的60%。

360的成功上市

從360建立的第一天起，周鴻祎的無(wú)心插柳到現(xiàn)在的柳成蔭說(shuō)來(lái)也是比較傳奇，2010年4月15日，中科三方互聯(lián)網(wǎng)研究中心發(fā)布了《第四次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)品牌認(rèn)知、消費(fèi)行為及滿(mǎn)意度調(diào)查報(bào)告》，揭曉了十六個(gè)最具影響力的互聯(lián)網(wǎng)品牌大獎(jiǎng)。360安全產(chǎn)品榮獲網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)領(lǐng)域“最具影響力的安全防護(hù)軟件”獎(jiǎng)，成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌。

根據(jù)本次調(diào)查報(bào)告，在安全防護(hù)領(lǐng)域，360安全產(chǎn)品的使用率超過(guò)五成，位列行業(yè)第一名。排名第二的瑞星使用率為47.1%，而卡巴斯基和金山的使用率分別為32.7%和25.3%，其他品牌使用率均不到20%。

2011年3月30日，360成功登錄美國(guó)紐交所，這是自?xún)?yōu)酷成功上市以來(lái)又一只表現(xiàn)優(yōu)異的中國(guó)概念股企業(yè)在美成功上市。

十年河?xùn)|十年河西

眼下中國(guó)國(guó)產(chǎn)殺軟界，360免費(fèi)平臺(tái)大行其道，瑞星因?yàn)槲Ⅻc(diǎn)案目前一蹶不振并對(duì)個(gè)人用戶(hù)產(chǎn)品全面免費(fèi)，江民由小王代替老王繼續(xù)著不溫不火，金山也易主老日360副總傅盛全權(quán)做掌門(mén)。

十年間，殺毒軟件市場(chǎng)從最初的江民獨(dú)霸江湖，演義到如今的三強(qiáng)征戰(zhàn)，再到未來(lái)與跨國(guó)巨頭搏殺，殺毒軟件市場(chǎng)煞是熱鬧非凡，在熱鬧的背后，其實(shí)還可以有許多如果與假設(shè)：   

"在瑞星公司已經(jīng)發(fā)展到100多人的規(guī)模的時(shí)候，我們還只有20多人，如果當(dāng)時(shí)能迅速擴(kuò)大公司規(guī)模，現(xiàn)在的市場(chǎng)就不會(huì)讓人家搶去了"--王江民語(yǔ)    

"品牌和價(jià)格是做市場(chǎng)的兩個(gè)方面，當(dāng)時(shí)瑞星的品牌已經(jīng)很強(qiáng)大了，如果再?gòu)膬r(jià)格上阻擊的話(huà)，金山是進(jìn)不了殺毒這個(gè)市場(chǎng)的。"--毛一丁語(yǔ)     

畢竟，殺毒軟件市場(chǎng)在紛爭(zhēng)之后已經(jīng)開(kāi)始趨于理性和成熟，廠商們比以往更加注重產(chǎn)品的品牌、技術(shù)和服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)手段也更加多樣，這些要素才是殺毒軟件正常發(fā)展的必備條件。     

不由感嘆一句，真是十年河?xùn)|十年河西~   

這是一個(gè)創(chuàng)造夢(mèng)想和財(cái)富的江湖，是一個(gè)締造塑造英雄的時(shí)代。