中興會(huì)成為新的HTC么？

Win7之家（ afsion.com.cn）：中興會(huì)成為新的HTC么？

　　中興會(huì)成為新的HTC?

　　文/毛啟盈

　　近日，中興智能終端全球市場版圖曝光，將發(fā)力高端市場、高端機(jī)型，聚焦中國、北美、歐洲、巴西幾大戰(zhàn)略市場，2011年實(shí)現(xiàn)智能終端銷量1200萬部的目標(biāo)。

　　1200萬部?高端路線?讓人聯(lián)想到了HTC。巧合的是，5月1日HTC公布了2011年第一季度財(cái)政報(bào)告顯示，在第一季度出貨970萬智能手機(jī)，計(jì)劃第二季度銷售達(dá)到1100萬到1150萬臺(tái)智能手機(jī)。

　　此前，有媒體推測(cè)“中興會(huì)成為新的HTC”。媒體釋放的“煙幕彈”不無跡象。HTC如何看待中興的發(fā)展?HTC歐洲、中東和非洲產(chǎn)品經(jīng)理Fabian Nappenbach在今年二月份的巴塞羅那展會(huì)上表示并不擔(dān)心。目前，HTC是智能手機(jī)市場上的一顆新星，已經(jīng)成為蘋果公司的競爭對(duì)手。

　　中興是中國一家設(shè)備制造商，國際化程度較高，在手機(jī)終端方面并非強(qiáng)項(xiàng)，但是過去五年，成長較快。在此前，愛立信訴中興專利侵權(quán)，其中一條便是“要求英國、意大利和德國的法院下令禁止銷售侵犯愛立信專利的中興的手機(jī)�！笨梢姡�中興已在國際手機(jī)市場謀取了一席之地，已讓愛立信、HTC等企業(yè)感到了足夠的壓力。

　　目前，中興手機(jī)在國際上有幾個(gè)亮點(diǎn)：其一，中興推出的N600、R750機(jī)型，全球熱銷的Blade和Light，還有即將推出的旗艦機(jī)型Skate，中興在用自己的實(shí)際行動(dòng)提升產(chǎn)品力，也為下一步品牌提升打下基礎(chǔ)。其二，2010年中興手機(jī)終端產(chǎn)品收益中，60%的份額來自海外市場。中興產(chǎn)品最狂熱的用戶是美洲、歐洲等發(fā)達(dá)國家民眾，這兩個(gè)市場去年的增長率都達(dá)到了150%以上! 歐洲，手機(jī)廠商的兵家必爭之地。2010年，中興借助Blade 、Light Tab、Racer等幾款明星機(jī)型實(shí)現(xiàn)了在歐洲的規(guī)�；�發(fā)展，不僅與歐洲幾乎所有運(yùn)營商展開了合作，并且終端產(chǎn)品2010年在歐洲實(shí)現(xiàn)超過100%的增長。其三，在中國三大運(yùn)營商的終端招標(biāo)中都分到了“一杯羹”。據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，中興在TD手機(jī)市場以21%的市場份額高居第一位。在CDMA和WCDMA市場，中興同樣占據(jù)國內(nèi)廠商的領(lǐng)先地位。

　　再說說HTC，五年前同樣給運(yùn)營商做產(chǎn)品代工。2007年，HTC首次推出了Touch，被昵稱為“阿福機(jī)”，首次稍微打響了知名度。2008年初，HTC推出了HTC Touch Diamond，由于其各方面均能與當(dāng)時(shí)震驚社會(huì)的iPhone抗衡，國際知名度大大提高，HTC首次為不少人所知。2010年，HTC高調(diào)進(jìn)入了中國大陸，并且和三大電信運(yùn)營商有了良好的合作。如今，支持中電信高端手機(jī) HTC 7 Pro ;支持聯(lián)通的HTC渴望HD HTC;聯(lián)手中移動(dòng)推出“HTC渴望”、“HTC野火”、“HTC天怡”等旗艦手機(jī)。最新數(shù)據(jù)顯示，HTC在臺(tái)灣智能手機(jī)市場銷量已經(jīng)超越蘋果，僅次于諾基亞。

　　單從中興的發(fā)展思路來看，的確與曾經(jīng)的HTC很像：從為運(yùn)營商做產(chǎn)品代工，到建立自有品牌，再到石破天驚推出幾款全球級(jí)的明星產(chǎn)品，直至成為全球領(lǐng)先。但是，在如今的國際市場環(huán)境下，手機(jī)市場除了中興、華為之外、iPhone、HTC、黑莓、摩托羅拉等同臺(tái)競技。因此，中興是否可以復(fù)制HTC成功，目前下結(jié)論為時(shí)尚早。不過，筆者給中興等國際化手機(jī)企業(yè)提出幾點(diǎn)建議：

　　第一，研發(fā)實(shí)力決定未來五年話語權(quán)。市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner提供的數(shù)據(jù)顯示，智能手機(jī)產(chǎn)品2011年的全球銷量將會(huì)達(dá)到4.7億部并實(shí)現(xiàn)同比58%的增長，而谷歌Android的市場份額將會(huì)在今年達(dá)到38.5%并取代諾基亞Symbian成為全球最大的智能手機(jī)平臺(tái)。Android打敗了諾基亞Symbian，但是企業(yè)同質(zhì)化的產(chǎn)品運(yùn)營，并不表示能夠戰(zhàn)勝iPhone、黑莓，因此，企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新最為關(guān)鍵。

　　第二，運(yùn)營商定制是成功基礎(chǔ)。在國內(nèi)，主要體現(xiàn)在于三大運(yùn)營商的戰(zhàn)略合作，招標(biāo)所能夠占據(jù)的市場份額。除了iPhone將命運(yùn)掌握在自己的手機(jī)，其余廠商仍然需要自己卻奮斗。如果是國際化的企業(yè)，和國外運(yùn)營商的合作至關(guān)重要，“本土化”成為重要的一環(huán)。不過，有過國際化經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，應(yīng)是輕車熟路，應(yīng)該很好地利用人脈和資源。

　　第三，了解用戶需求，這是成功的內(nèi)因。iPhone的成功，就是基于對(duì)用戶未來需求的了解，所以，其產(chǎn)品適銷對(duì)路。如果預(yù)想在未來占據(jù)市場，就必須了解未來幾年用戶的需求，而不是盲目模仿iPhone。不要迷信iPhone，iPhone只是一個(gè)傳說。

　　軟媒補(bǔ)充：

　　毛啟盈（個(gè)人網(wǎng)址：www.maoqiying.com.cn），2000年進(jìn)入新聞媒體行業(yè)，從事記者，編輯，主任等工作，曾工作于《三秦都市報(bào)》，《財(cái)富時(shí)報(bào)》，《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》，擔(dān)任多家媒體特約評(píng)論員，媒體顧問。