中興會成為新的HTC么？

Win7之家（ afsion.com.cn）：中興會成為新的HTC么？

　　中興會成為新的HTC?

　　文/毛啟盈

　　近日，中興智能終端全球市場版圖曝光，將發(fā)力高端市場、高端機型，聚焦中國、北美、歐洲、巴西幾大戰(zhàn)略市場，2011年實現智能終端銷量1200萬部的目標。

　　1200萬部?高端路線?讓人聯(lián)想到了HTC。巧合的是，5月1日HTC公布了2011年第一季度財政報告顯示，在第一季度出貨970萬智能手機，計劃第二季度銷售達到1100萬到1150萬臺智能手機。

　　此前，有媒體推測“中興會成為新的HTC”。媒體釋放的“煙幕彈”不無跡象。HTC如何看待中興的發(fā)展?HTC歐洲、中東和非洲產品經理Fabian Nappenbach在今年二月份的巴塞羅那展會上表示并不擔心。目前，HTC是智能手機市場上的一顆新星，已經成為蘋果公司的競爭對手。

　　中興是中國一家設備制造商，國際化程度較高，在手機終端方面并非強項，但是過去五年，成長較快。在此前，愛立信訴中興專利侵權，其中一條便是“要求英國、意大利和德國的法院下令禁止銷售侵犯愛立信專利的中興的手機。”可見，中興已在國際手機市場謀取了一席之地，已讓愛立信、HTC等企業(yè)感到了足夠的壓力。

　　目前，中興手機在國際上有幾個亮點：其一，中興推出的N600、R750機型，全球熱銷的Blade和Light，還有即將推出的旗艦機型Skate，中興在用自己的實際行動提升產品力，也為下一步品牌提升打下基礎。其二，2010年中興手機終端產品收益中，60%的份額來自海外市場。中興產品最狂熱的用戶是美洲、歐洲等發(fā)達國家民眾，這兩個市場去年的增長率都達到了150%以上! 歐洲，手機廠商的兵家必爭之地。2010年，中興借助Blade 、Light Tab、Racer等幾款明星機型實現了在歐洲的規(guī)模化發(fā)展，不僅與歐洲幾乎所有運營商展開了合作，并且終端產品2010年在歐洲實現超過100%的增長。其三，在中國三大運營商的終端招標中都分到了“一杯羹”。據賽諾數據顯示，中興在TD手機市場以21%的市場份額高居第一位。在CDMA和WCDMA市場，中興同樣占據國內廠商的領先地位。

　　再說說HTC，五年前同樣給運營商做產品代工。2007年，HTC首次推出了Touch，被昵稱為“阿福機”，首次稍微打響了知名度。2008年初，HTC推出了HTC Touch Diamond，由于其各方面均能與當時震驚社會的iPhone抗衡，國際知名度大大提高，HTC首次為不少人所知。2010年，HTC高調進入了中國大陸，并且和三大電信運營商有了良好的合作。如今，支持中電信高端手機 HTC 7 Pro ;支持聯(lián)通的HTC渴望HD HTC;聯(lián)手中移動推出“HTC渴望”、“HTC野火”、“HTC天怡”等旗艦手機。最新數據顯示，HTC在臺灣智能手機市場銷量已經超越蘋果，僅次于諾基亞。

　　單從中興的發(fā)展思路來看，的確與曾經的HTC很像：從為運營商做產品代工，到建立自有品牌，再到石破天驚推出幾款全球級的明星產品，直至成為全球領先。但是，在如今的國際市場環(huán)境下，手機市場除了中興、華為之外、iPhone、HTC、黑莓、摩托羅拉等同臺競技。因此，中興是否可以復制HTC成功，目前下結論為時尚早。不過，筆者給中興等國際化手機企業(yè)提出幾點建議：

　　第一，研發(fā)實力決定未來五年話語權。市場調研機構Gartner提供的數據顯示，智能手機產品2011年的全球銷量將會達到4.7億部并實現同比58%的增長，而谷歌Android的市場份額將會在今年達到38.5%并取代諾基亞Symbian成為全球最大的智能手機平臺。Android打敗了諾基亞Symbian，但是企業(yè)同質化的產品運營，并不表示能夠戰(zhàn)勝iPhone、黑莓，因此，企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新最為關鍵。

　　第二，運營商定制是成功基礎。在國內，主要體現在于三大運營商的戰(zhàn)略合作，招標所能夠占據的市場份額。除了iPhone將命運掌握在自己的手機，其余廠商仍然需要自己卻奮斗。如果是國際化的企業(yè)，和國外運營商的合作至關重要，“本土化”成為重要的一環(huán)。不過，有過國際化經驗的企業(yè)，應是輕車熟路，應該很好地利用人脈和資源。

　　第三，了解用戶需求，這是成功的內因。iPhone的成功，就是基于對用戶未來需求的了解，所以，其產品適銷對路。如果預想在未來占據市場，就必須了解未來幾年用戶的需求，而不是盲目模仿iPhone。不要迷信iPhone，iPhone只是一個傳說。

　　軟媒補充：

　　毛啟盈（個人網址：www.maoqiying.com.cn），2000年進入新聞媒體行業(yè)，從事記者，編輯，主任等工作，曾工作于《三秦都市報》，《財富時報》，《通信產業(yè)報》，擔任多家媒體特約評論員，媒體顧問。