微軟Surface Pro比超極本還貴，有錯(cuò)么？

Win7之家（ afsion.com.cn）：微軟Surface Pro比超極本還貴，有錯(cuò)么？

Surface Pro歷經(jīng)大半年時(shí)間才正式從概念產(chǎn)品進(jìn)入到消費(fèi)電子市場(chǎng)。目前，微軟官方也已經(jīng)確認(rèn)將從2月9日開始率先在北美市場(chǎng)開啟銷售活動(dòng)，并定價(jià)899美元（約合人民幣5590元）。而正是這一價(jià)格，引得外界對(duì)微軟施以口誅筆伐。PCMag編輯John C. Dvorak也專門發(fā)文討論了Surface Pro混亂的定價(jià)策略。

以下為原文：

我并不太清楚微軟具體的定價(jià)方案，但是給人的感覺或多或少存在一些不妥。899美元的售價(jià)高的難以接受。

過去，微軟作為壟斷廠商，在競(jìng)爭(zhēng)中有很多優(yōu)勢(shì)，但是現(xiàn)在卻已經(jīng)時(shí)過境遷。在微軟慣用的手段中，虛報(bào)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式曾經(jīng)屢試不爽。光盤時(shí)代的百科全書市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，微軟通過虛報(bào)Encarta百科全書價(jià)格，低價(jià)出售給PC廠商綁定銷售，幾乎放倒了所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以至于在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，微軟的這項(xiàng)業(yè)務(wù)未受到任何外界的沖擊。不過在后期微軟也因?yàn)橐恍┎焕�因素，由最初的出售光碟改而在線銷售這項(xiàng)服務(wù)。最終在2009年，微軟失去了對(duì)Encarta百科全書的興趣，并選擇將其關(guān)閉。

微軟對(duì)一件事情感興趣到喪失興趣，來得快去的也快，但是在這個(gè)過程中，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)卻造成了極其負(fù)面的影響。但是現(xiàn)在，已經(jīng)不會(huì)像以前那么夸張。似乎微軟也已經(jīng)對(duì)虛報(bào)低價(jià)的手段失去了興趣。

X86架構(gòu)的Surface很明顯應(yīng)該定價(jià)在899美元以下。一些對(duì)價(jià)格極其敏感的人可能會(huì)覺得，如果Surface Pro能夠賣到399美元，我一定會(huì)毫不猶豫的入手，并且認(rèn)為這款產(chǎn)品能夠風(fēng)靡全球。你可以覺得這種價(jià)格對(duì)消費(fèi)者殺傷力太大。但是對(duì)于我而言，加價(jià)到499美元就已經(jīng)很貴了，更何況是現(xiàn)在微軟公布的899美元。

反過來看Surface Pro的官方售價(jià)，過去在科技廠商之間有一個(gè)不成文的規(guī)定，產(chǎn)品的零售價(jià)格應(yīng)當(dāng)控制在零部件成本的四倍以內(nèi)。并且這不應(yīng)當(dāng)包含產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)成本，也別跟我提什么軟件成本。

過去10年，有很多例證都顯示廠商的產(chǎn)品零售價(jià)格實(shí)際上為零部件成本的3倍。按照這個(gè)邏輯，售價(jià)近900美元的Surface Pro零部件成本應(yīng)當(dāng)在300美元左右，那如果是這樣，我真的找不到微軟對(duì)咬緊牙關(guān)以399美元低價(jià)出售Surface Pro的策略說不的原因。要知道這樣不僅可以推動(dòng)產(chǎn)品的銷量，而且壓縮產(chǎn)品的零部件成本，進(jìn)而平衡營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。另外，在當(dāng)今的智能手機(jī)市場(chǎng)，最便宜的零部件成本可以控制在75美元左右，這意味著如果按照上述科技廠商的不成文規(guī)定，最便宜的智能手機(jī)售價(jià)可達(dá)到300美元，而即便是3倍于零部件的價(jià)格，最終售價(jià)也可達(dá)225美元，因此我也依然找不到不能將最便宜的智能手機(jī)零部件成本控制到10美元的理由，畢竟這些低端機(jī)無非就是芯片和屏幕。

上述案例看起來好像有點(diǎn)跑題，但我想表達(dá)的是微軟如果想進(jìn)入到硬件游戲當(dāng)中，但好像表現(xiàn)出了一種紳士的風(fēng)度，而并不是從前我們所看到的那個(gè)不擇手段虛報(bào)低價(jià)拖垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微軟。那么，這就可以當(dāng)成是賣高價(jià)的借口？

實(shí)際上，很多人擔(dān)心的無非是Surface Pro真的賣399美元，微軟可能每臺(tái)設(shè)備要損失100美元乃至更多的利潤(rùn)，如果銷量上去的話，看上去也會(huì)不錯(cuò)，似乎符合薄利多銷的原則。但實(shí)際上，微軟不愿意這樣做是因?yàn)樵谶@種價(jià)格點(diǎn)上，超低的價(jià)格不僅會(huì)讓需求量和銷量暴增，也會(huì)無限的放大公司的利潤(rùn)損失。

微軟在Xbox 360的銷售方面，采取的就是類似這種方式，因而也損失了大量的利潤(rùn)，但是在業(yè)績(jī)方面，確實(shí)不折不扣的優(yōu)勝者。同樣的事情也可以發(fā)生在Surface Pro的銷售上。微軟大可放心低價(jià)銷售，而不必?fù)?dān)心巨大的出貨量導(dǎo)致營(yíng)業(yè)利潤(rùn)大量折損，限量放貨即可解決供需和利潤(rùn)的矛盾。而這種方式，相反還能夠刺激銷量呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長(zhǎng)趨勢(shì)，所以說微軟要做的還有很多。

我可以確信，899美元的價(jià)格不會(huì)造成人潮涌動(dòng)的搶購(gòu)現(xiàn)象，只會(huì)讓消費(fèi)者無精打采，提不起興趣。

【簡(jiǎn)評(píng)】實(shí)際上，從生產(chǎn)成本、供應(yīng)鏈以及市場(chǎng)需求等多個(gè)方面來考慮并沒有任何的不妥，但John C. Dvorak可能沒有考慮到的是，Surface Pro雖然為平板形態(tài)，但卻是一款不折不扣的平板電腦或者超極本，并且在體積和便攜性方面，更是將超極本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)無限放大，所以說899美元（約合人民幣5590元）的售價(jià)對(duì)超極本產(chǎn)品而言并不算貴。另外，Surface Pro不僅僅是一款硬件設(shè)備，而且還是Windows陣營(yíng)的標(biāo)桿設(shè)備，如果貿(mào)然定價(jià)到399美元，甚至更低，微軟無非是折損了大量的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。雖然能夠和Xbox 360游戲機(jī)一樣大獲成功，但實(shí)際上在游戲機(jī)市場(chǎng)，微軟是單槍匹馬和其他游戲機(jī)廠商作戰(zhàn)，然而在Windows市場(chǎng)，微軟的背后卻還有眾多的OEM廠商的眼睛在盯著看。再者說，Surface Pro的硬件規(guī)格疊加起來300美元真的能搞定？