Win7用戶(hù)難拒絕的廣告:如果Win10現身央視和芒果……

2016/5/16 14:14:30    編輯:軟媒 - 晨風(fēng)     字體:【

Win7之家www.afsion.com.cn):Win7用戶(hù)難拒絕的廣告:如果Win10現身央視和芒果……

很多朋友都說(shuō)微軟中國不會(huì )辦事,想要讓Win10迅速在國內遍地開(kāi)花,只要肯在央視和芒果等大媒體投廣告,再找大牌代個(gè)言,觀(guān)眾就很難拒絕。如果還覺(jué)得不過(guò)癮,可以在公交站、地鐵站、大商場(chǎng)等人群密集的地方繼續投放。目的只有一個(gè):只要宣傳力度足夠大,在中國這種人口基數條件下就一定能夠吸引足夠多的Win7用戶(hù)來(lái)安裝Windows10。

讓W(xué)in10上電視管用嗎?

管不管用,還得看到底是什么人看電視,這些看電視的人是否愿意通過(guò)廣告的內容來(lái)選用Win10。其實(shí)很簡(jiǎn)單,IT之家認為看電視的人群無(wú)非就分為用電腦和不用電腦的兩類(lèi)。對于用電腦的人來(lái)說(shuō),還有時(shí)間去看電視,說(shuō)明這部分人群并非長(cháng)期守在電腦前的,他們之中的一部分可能就對電腦并非十分精通,也就可能不知道有Win10這回事。那么這些廣告就讓他們有機會(huì )初步了解Win10的存在,再加上廣告手段的使用,也許就能吸引他們安裝和使用。如果知道Win10,甚至已經(jīng)在使用,廣告的作用就是讓這部分用戶(hù)加深印象,堅定自己的選擇。

還有一部分人就是平時(shí)不怎么用電腦的,或者干脆不用。這部分人群不排除看了之后心血來(lái)潮有所嘗試,但這和用戶(hù)愛(ài)好和習慣有很大關(guān)系,如果他/她不太喜歡用電腦,那么廣告是很難立竿見(jiàn)影的。但這也并不意味著(zhù)他們看了廣告就百無(wú)一用,每天耳濡目染,影響力肯定達到了,你知道明天哪片云彩有雨呀?

如何說(shuō)動(dòng)用電腦的電視觀(guān)眾改用Win10?

一般來(lái)說(shuō),在CCTV和芒果這種影響力的媒體上投放廣告效果應該不會(huì )差。根據IT之家對這兩類(lèi)媒體特點(diǎn)分析,央視在某種程度上說(shuō),中老年觀(guān)眾比例可能更多一些,而湖南衛視等地方頻道更能吸引年輕觀(guān)眾。因此在內容定位上,兩大陣營(yíng)應該因地制宜,拿出不同的廣告類(lèi)型來(lái)吸引觀(guān)眾注意。

冠名·狠抓年輕觀(guān)眾

芒果們(指代各家地方衛視)用眾多有活力的節目以及各種“小鮮肉”電視劇來(lái)吸引大批年輕觀(guān)眾的目光,這使得相關(guān)廣告能夠獲得不一般的效果。就拿節目來(lái)說(shuō),如果讓W(xué)in10冠名,肯定會(huì )讓觀(guān)眾難以忘懷。比如浙江衛視《中國好聲音》華少的“灌口”要是換成微軟和Win10,應該是這個(gè)樣子的(以下內容純屬虛構,如有雷同,純屬巧合):

正宗好Win10,正宗好聲音;Win10現已推出年度更新版,開(kāi)啟桌面系統黃金時(shí)代,中國好聲音,由周年Win10獨家冠名播出,怕電腦慢,用周年版Win10。充電五分鐘,通話(huà)三小時(shí),本節目由Surface Phone手機特別支持。要辦公,找Office,下載Word App,贏(yíng)Office 365一年券。中國好聲音,Win10好系統,中國好聲音學(xué)員服裝由微軟商城獨家提供。上微軟商城,讓世界為你轉身!

且不說(shuō)廣告詞內容是否有趣,單說(shuō)這種形式就已經(jīng)吸引了眾多觀(guān)眾的注意。類(lèi)似的冠名形式還可以參考芒果《快樂(lè )大本營(yíng)》《我是歌手》等節目串詞,都可以讓觀(guān)眾記憶深刻。另外,網(wǎng)絡(luò )節目《奇葩說(shuō)》開(kāi)創(chuàng )了更為新穎的廣告形式,就是像馬東那樣把廣告換著(zhù)花樣念出來(lái),既能夠把廣告說(shuō)完,又能夠為節目效果錦上添花,觀(guān)眾不但不覺(jué)得廣告討厭,反而對主持人怎么說(shuō)這期的廣告十分期待。

所以,利用好熱門(mén)節目廣泛傳播的特點(diǎn),絕對會(huì )讓自己的產(chǎn)品名聲大噪,近期美國天氣預報中Win10升級亂入就從側面證明了這點(diǎn)。不過(guò)鑒于Win10這種使用上需要一定技術(shù)要求的產(chǎn)品,像IT之家網(wǎng)友們這類(lèi)年輕觀(guān)眾可能不覺(jué)得有什么,但其他非“技術(shù)型”觀(guān)眾可能就不太清楚該怎么安裝和使用新系統,尤其是中老年觀(guān)眾可能會(huì )在這種廣告“輪番轟炸”中想知道這究竟是什么,該怎么用新系統?而這些配套廣告,放到央視其實(shí)更為合適。

親情·打動(dòng)中老年觀(guān)眾

對于年輕觀(guān)眾來(lái)說(shuō),大家就算不知道Win10是什么,也問(wèn)題不大,因為我們很容易就會(huì )想到去網(wǎng)上搜索一下。隨便一搜,就可以看到IT之家的各種介紹文章,包括《微軟官方御制:升級Win10一周年更新正式版十大理由》《Win7/Win8.1永久免費升級Win10,一招搞定》《新手必看:Win10 TH2正式版安裝方法大全》《Win10正式版微軟原版ISO系統鏡像下載大全(2016年2月版)》《Win10,務(wù)實(shí)。》《Win10心里苦:衛士、管家、全家桶葬禮何時(shí)辦?》等?戳诉@些文章,年輕用戶(hù)也許就“自己動(dòng)手,豐衣足食”;然而中老年朋友可能不太熟悉網(wǎng)絡(luò )使用方式,想不到去搜什么,甚至想不到去搜索。

這時(shí)候,依靠央視這類(lèi)媒體來(lái)發(fā)布“暖心”類(lèi)廣告來(lái)營(yíng)造溫馨的家庭氣氛,讓這部分觀(guān)眾意識到新系統的好處。雖然這些觀(guān)眾可能看不懂廣告到底在說(shuō)的電腦還是系統,但畫(huà)面中關(guān)鍵功能的展示應該能夠吸引他們的注意。比如Windows Hello人臉識別登錄,創(chuàng )意(腦補開(kāi)始)可以是年過(guò)六旬/七旬的父母經(jīng)常記不住電腦密碼,每次都得靠孩子幫助,手動(dòng)輸入還容易出錯,因此經(jīng)常想讓兒女回來(lái),但是升級Win10后,只要臉對著(zhù)電腦屏幕就可以直接登錄,非常方便;Cortana的廣告也可以采用這種形式,不會(huì )現代拼音(英文字母形式,詳細區別見(jiàn)文末介紹)輸入的老父母可以直接跟電腦說(shuō)出想要查詢(xún)的內容,甚至可以打開(kāi)聊天軟件聯(lián)系兒女……廣告的最后可以“友情提示”:父母需要的不僅是Win10的方便,更需要兒女的陪伴。

現在央視里這類(lèi)“催淚”廣告屢見(jiàn)不鮮,雖然看多了也容易審美疲勞,但是畢竟這種兒女不在身邊的情況比比皆是,此類(lèi)直擊痛點(diǎn)的廣告仍有不小的殺傷力。不管你和家人看了之后裝不裝新系統,至少它是讓你記住Win10了。這里倒不是說(shuō)要為了宣傳無(wú)所不用其極,只是說(shuō)這種形式非常適合Win10的宣傳。

明星效應

還有一個(gè)吸睛重點(diǎn)就是電視劇和電影,明星效應非常容易拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)量,并且這適合所有年齡段觀(guān)眾。比如說(shuō)在《瑯琊榜》《偽裝者》熱播時(shí)找胡歌、王凱、靳東代言,在《老炮兒》熱映時(shí)找馮小剛、吳亦凡、李易峰作形象大使,在《太陽(yáng)的后裔》熱播時(shí)找宋仲基和宋慧喬代言,在《歡樂(lè )頌》前后找劉濤等宣傳,效果應該都是很明顯的。這些廣告可以投放到各大電視臺相應劇集播放的前后,或者作為中間插播廣告,趁熱打鐵比較適宜。

▲郭德綱和于謙

對于公共場(chǎng)所而言,需要的是絕對亮眼,要快速吸引絕大多數人的目光,此時(shí)“明星代言”更容易發(fā)揮作用。比如找絕對大牌或者年輕偶像拿著(zhù)Win10電腦來(lái)展示,臉一定要有辨識度或者顏值極高,男的可以找(以下排名不分先后,只做舉例,未列出明星同樣值得作為代言人選)鹿晗、吳亦凡、宋仲基、TFboys、胡歌、周杰倫、郭德綱、高曉松(面子大,辨識度高)……女的可以找范冰冰、張馨予、Angelababy、劉亦菲、劉濤、高圓圓、林允兒、趙麗穎等。有了明星“加持”,粉絲效應必定會(huì )顯著(zhù)帶動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。原因很簡(jiǎn)單:有些粉絲們會(huì )擔心,如果我們不幫忙買(mǎi)一些,以后沒(méi)人找“他/她”做廣告了怎么辦……

受眾難拒絕

很容易想象,大媒體的廣告效應不是幾個(gè)科技或IT網(wǎng)站推廣能夠比擬的,因為這些媒體的受眾幾乎覆蓋各行各業(yè),任何產(chǎn)品想要有最廣泛的知名度,都得依靠此類(lèi)媒體的宣傳。在IT之家看來(lái),Win10作為當今的普及型電腦軟件產(chǎn)品,在設計上適合幾乎所有年齡段、所有行業(yè)人群使用,因此可以考慮采用大眾化媒體宣傳手段,只要利用得當,觀(guān)眾很難拒絕,甚至會(huì )喜歡。

但需要注意的是,既然是大眾化宣傳,就要保證產(chǎn)品質(zhì)量,不能出現名不副實(shí)的問(wèn)題。在Win10的“限免”階段,這款產(chǎn)品部分細節上的確不太符合上述要求,采用大范圍宣傳雖然能夠快速實(shí)現微軟的裝機數量目標,但也容易因此“名譽(yù)掃地”。盡管造成部分用戶(hù)對于Win10的負面反饋原因復雜,但無(wú)論怎樣都必須承認現有階段Win10的體系還不健全,因此如果把不健全的東西廣泛推廣,這就是大錯特錯,意味著(zhù)對大量普通用戶(hù)不負責任。

在Win10一周年更新正式版發(fā)布后,隨著(zhù)該系統逐漸成熟和定型,微軟可以嘗試采用更大眾化的手段讓更多的用戶(hù)了解Win10的特點(diǎn),進(jìn)一步推廣新系統普及,也能讓W(xué)in10的盈利更加豐厚。