自食其果？中關(guān)村賣今夏創(chuàng)10年來暑期促銷最慘淡業(yè)績

Win7之家（ afsion.com.cn）：自食其果？中關(guān)村賣今夏創(chuàng)10年來暑期促銷最慘淡業(yè)績

隨著秋季的臨近，一年一度的IT暑期促銷也塵埃落定。今年的暑促，創(chuàng)下了中關(guān)村電子賣場10年來銷售最差的紀錄。盡管隨著新生的開學(xué)有人預(yù)測中關(guān)村賣場將重現(xiàn)曙光，但伴隨3C賣場在消費類電子產(chǎn)品的深入和網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)低成本搶占市場份額的加劇，這種前景并不光明。

　　賠錢也賺不來消費者

　　“中關(guān)村今年的暑促形同虛設(shè)，我一個暑假幾乎沒見到幾個學(xué)生。”位于中關(guān)村科貿(mào)電子商城4樓、做了10年計算機生意的楊先生無奈地對記者表示。

　　在暑促中，產(chǎn)品動輒直降幾百乃至千元的活動幾乎是廠商、賣場的“倒貼”行為。而今年的暑促，這種“倒貼”的活動明顯比以往更多，且力度更大，其中尤以暑促兩大件——筆記本電腦和顯示器為主。

　　記者了解到，早在此前，中關(guān)村電子賣場共同發(fā)布了今年的暑促方案，出臺了很多“賠錢”優(yōu)惠措施。7月6日，中關(guān)村包括海龍、鼎好、科貿(mào)、中關(guān)村 e世界、硅谷電子賣場等主要電子賣場共同公布了今年的暑促方案。在傳統(tǒng)的買贈、抽獎、返現(xiàn)等優(yōu)惠措施之外，又加入了很多低價拍賣、低價換購等“倒貼”活 動。

　　“從5月份開始，面板一直漲價，導(dǎo)致上游顯示器廠家的漲價活動也十分頻繁。到了暑期，不少經(jīng)銷商卻倒行逆施，選擇降價，實際上是賣場或經(jīng)銷商自己貼錢在搞促銷，借此拉動消費人氣。”一位顯示器經(jīng)銷商對記者稱，在暑促效果不佳的背景下，這種“貼錢”暑促無疑等于自殺。

　　“這樣的方案并非心血來潮，在中關(guān)村經(jīng)歷了金融危機沖擊后，不惜血本挽回頹勢變得勢在必行。”一位業(yè)內(nèi)人士稱，其實上游廠商的降價力度并不大，而暑促直降活動一般都是賣場和下游經(jīng)銷商自己貼錢。

　　暑促已從神話到雞肋

　　“傳統(tǒng)暑促的銷量還比不上五六月份淡季，這種情況是我在電腦市場10多年來頭一次遇到。”海龍某品牌筆記本的經(jīng)銷商告訴記者，“今年的IT市場總是讓人琢磨不透”。 記者接觸的30多家商戶中，99%都表示自己今年暑期銷量下降了二到七成。

　　中關(guān)村最新的價格指數(shù)顯示，跟年初相比，IT產(chǎn)品價格下跌10%。有的計算機批發(fā)商一臺電腦的利潤已經(jīng)跌到了5.5元，同時市場景氣指數(shù)已接近歷史最低水平。

　　此前飽受淡季之苦的大批經(jīng)銷商如今開始對暑促倍感失望。經(jīng)歷漫長的淡季，不少經(jīng)銷商押寶暑促，希望暑期有一個好收成。然而，七八月份盡管是傳統(tǒng)的暑促旺季，市場并未見“旺”。

　　“經(jīng)過了這么些年，暑促已玩兒不出什么新花樣了，不光是消費者，連商家自己都產(chǎn)生了審美疲勞。”一位經(jīng)銷商稱，“不做暑促，現(xiàn)在又能干些什么呢？閑著也是閑著，賺錢救場可能沒希望了，只圖賺個人氣吧”。

　　顯然暑促已經(jīng)從當初的銷量神話，逐漸走下神壇，變成了棄之可惜、食之無味的雞肋。

　　傳統(tǒng)賣場短期內(nèi)難破困局

　　今年中關(guān)村電子產(chǎn)品銷量堪稱10年最差，談及蕭條原因，很多商戶表示經(jīng)濟不景氣和競爭環(huán)境惡劣是客觀原因。但主要原因還是軟件的應(yīng)用跟不上硬件的發(fā)展，用戶沒有更換產(chǎn)品的需求。

　　在海龍銷售各種品牌掌機的張小姐告訴記者，往年暑期兩個月最起碼能銷售200臺PSP，而今年只賣出60臺，“現(xiàn)在大家?guī)缀跞耸忠慌_PSP，三代產(chǎn)品能玩的游戲一代也照樣玩。”她對記者嘆氣道。

　　也有樂觀人士認為，隨著新生的開學(xué)和“十一”的到來，消費刺激將給賣場銷售帶來另一個高峰。中關(guān)村已從迷霧中見到曙光。但顯然很多專家并不認可 這種觀點，他們普遍認為，伴隨3C賣場在消費類電子產(chǎn)品的深入和網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)低成本搶占市場份額的加劇，經(jīng)銷商這個群體正在加速洗牌，未來將更加殘酷。

　　隨著標準化IT產(chǎn)品，特別是消費電子產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)銷售，一些IT產(chǎn)品專業(yè)電子商務(wù)銷售平臺，憑借近幾年打造的品牌力和價格優(yōu)勢，外加上門安裝和廠家質(zhì)保等一系列上門服務(wù)，正逐步受到消費者青睞，它們對傳統(tǒng)IT賣場將產(chǎn)生更大的沖擊。

商報記者 金朝力