比正版更好用？微軟為何偏偏選擇打擊番茄花園？

Win7之家（ afsion.com.cn）：比正版更好用？微軟為何偏偏選擇打擊番茄花園？

整整一個(gè)月前，被稱為“中國(guó)第一起打擊大規(guī)模軟件網(wǎng)絡(luò)盜版案”的“番茄花園案”落下帷幕，四名主犯獲刑，涉案公司也被處以巨額罰款。在眾多盜版者 中，微軟為何偏偏選中“番茄”下手？回顧本案，我們發(fā)現(xiàn)，“番茄”被“砸中”并不僅僅是因?yàn)樗鼡屨剂硕嗌?ldquo;市場(chǎng)份額”，而更是因?yàn)樗鼡p害了正版XP的聲 譽(yù)，進(jìn)而影響到了微軟的正版化進(jìn)程。

“市場(chǎng)占有率”超過正版XP

“番茄花園”為何受熱捧

2004年，剛剛大學(xué)畢業(yè)一年的洪磊購買“tomatolei.com”的域名，正式創(chuàng)辦了“番茄花園”論壇。最初，番茄花園僅投放一些個(gè)人制作的小軟件以及Windows XP操作系統(tǒng)的優(yōu)化軟件，并依靠廣告營(yíng)收。

隨著研究深入，洪磊開始制作“番茄花園版XP”，并提供免費(fèi)下載。 這個(gè)操作系統(tǒng)不僅對(duì)Windows XP進(jìn)行主題、桌面、按鈕等外觀美化，還取消了微軟的正版驗(yàn)證程序，對(duì)微軟原版操作系統(tǒng)中一些不常用功能進(jìn)行了關(guān)閉或卸載，并對(duì)安裝過程進(jìn)行優(yōu)化，不僅大 大縮短了安裝速度，還提供“傻瓜”式自動(dòng)安裝服務(wù)。而在安裝完后，還自動(dòng)集成一些實(shí)用的小工具。

從安裝到使用，“一條龍”的優(yōu)化、簡(jiǎn)化服務(wù)讓很多即使完全不懂技術(shù)的人也能自主安裝系統(tǒng)，這使“番茄花園版XP”獲得了使用者的熱烈追捧，其知名度也急劇飆升。“很多人甚至以為番茄花園版XP是與Windows XP一樣獨(dú)立的操作系統(tǒng)。”一位業(yè)內(nèi)人士如此表示。

2006年，成都共軟總裁孫雨（即被告孫顯忠）看中了番茄花園。在其策劃下，番茄花園開始了“黑色產(chǎn)業(yè)鏈”的擴(kuò)張之路：洪磊和梁焯勇負(fù)責(zé)進(jìn)行技術(shù)改造，張?zhí)炱竭M(jìn)行推廣。用戶在番茄花園網(wǎng)站免費(fèi)下載，而廣告和內(nèi)植流氓插件等使洪磊等人獲取暴利。

在兩年多時(shí)間里，這個(gè)包括總策劃、技術(shù)人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員和資金提供者在內(nèi)的“黑色產(chǎn)業(yè)鏈”獲得了大規(guī)模的用戶群，而通過植入流氓插件，共軟公司僅兩年內(nèi)的廣告收入就達(dá)到292萬元。而據(jù)洪磊自己的說法，早在2006年，基于捆綁流氓軟件的月收入就超過十幾萬元。

洪磊說：“番茄花園的名氣比較大，其實(shí)電腦公司裝機(jī)版比我的量要大。”但番茄花園的火爆遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了很多人的想象。

一份網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計(jì)顯示，目前國(guó)內(nèi)普通電腦用戶里，番茄花園的市場(chǎng)占有率超過20%，而微軟正版與“電腦城裝機(jī)版”、“雨林木風(fēng)版”、“深度”、“蘿卜家園版”的市場(chǎng)占有率各在10%左右。

盜版有助微軟搶占市場(chǎng)

微軟與修改者形成微妙默契

比起其他的盜版者，番茄花園的最大特色是盜版模式上的“創(chuàng)新”。據(jù)洪磊2006年的自述， “電腦城裝機(jī)版”作者在向他學(xué)習(xí)做捆綁插件之前，只從別人那里拿到過兩次錢，每次200塊，“后來他看我做了捆綁后效果非常不錯(cuò)，就來問我。我介紹他做， 他拉到一個(gè)用戶我也有一塊錢的提成。”

由此可見，洪磊與其合伙人屬于“新盜版模式”的開創(chuàng)者，這一模式成功平衡了產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的利益：開發(fā)者獲取灰色廣告收益、中間商免費(fèi)下載獲取制作收益、銷售商獲取利差、用戶以低價(jià)格使用優(yōu)化系統(tǒng)，形成了一個(gè)平衡的利益聯(lián)盟。

洪磊顯然意識(shí)到了自己的所作所為已經(jīng)違法，不過他一直心存僥幸。在他看來，微軟對(duì)他這種模式顯然“管不了”，而只要微軟不知道他如此巨大的盈利，自然也不會(huì)費(fèi)力去打擊他。

“一 直以來，微軟操作系統(tǒng)在中國(guó)大陸的修改活動(dòng)被微軟官方睜一只眼閉一只眼放縱著。”一位業(yè)內(nèi)人士表示。在依托微軟操作系統(tǒng)為生的眾多軟件中，既有純粹的技術(shù) 開發(fā)者，也有很多致力于電腦優(yōu)化并正當(dāng)盈利的，這些人在某種程度上都得到了微軟的縱容和默許，“為微軟在中國(guó)市場(chǎng)攻城略地。”

一些業(yè)內(nèi)人士甚至認(rèn)為，長(zhǎng)期以來，微軟有意與這些“修改者”保持某種利益平衡，讓他們?cè)讷@取生存空間的同時(shí)也替自己擴(kuò)展市場(chǎng)，只要雙方維持一種默契，自然也就相安無事。

“有一次我接到一個(gè)律師信，說我論壇上一個(gè)帖子是賣番茄花園版XP軟件的，60塊錢一套。律師信說出售介質(zhì)類的光盤是不允許的，叫我刪除。我后來就刪除了，他們還說謝謝合作。”洪磊據(jù)此認(rèn)為，“微軟也知道很多人修改它的東西，它沒有去管，其實(shí)也管不了。”

正版XP系統(tǒng)聲譽(yù)受損

“盜版的更好”惹惱微軟

就在洪磊等人低調(diào)大賺的時(shí)候，2008年6月，代表微軟、甲骨文等巨頭利益的商業(yè)軟件聯(lián)盟 （BSA）向國(guó)家版權(quán)局及公安部進(jìn)行了投訴。國(guó)家版權(quán)局和公安部對(duì) 此案給予了高度重視，從8月至12月，分別將犯罪嫌疑人孫顯忠、洪磊等抓獲歸案，經(jīng)公安機(jī)關(guān)偵查、檢察機(jī)關(guān)依法審查后，對(duì)嫌疑人提起了公訴。

在眾多盜版大鱷中，為何微軟要選擇番茄花園？一位分析者認(rèn)為，近些年微軟與“修改者”之間微妙的平衡被打破，微軟才不得不選擇出手。而打破這一平衡的正是番茄花園，“微軟已經(jīng)感受到番茄花園等修改版操作系統(tǒng)影響到了他們的正版化進(jìn)程。”

“名氣大”是很多人所認(rèn)為的番茄花園的死因，但分析人士認(rèn)為，微軟并不在乎有多少盜版者存 在，也不在乎盜版者賺了多少錢，而只關(guān)心自己的市場(chǎng)推進(jìn)。因此，當(dāng)微軟認(rèn)為盜版有助于市場(chǎng)推進(jìn)時(shí)，就會(huì)默許和縱容；而一旦發(fā)現(xiàn)盜版影響正版銷售，則絕對(duì)不 會(huì)手軟，這也正是上文中提到的微軟“默許”修改者存在的底線。

洪磊和其合伙人創(chuàng)造的 “利益聯(lián)盟”打破了微軟與盜版者之間的“平衡”：在各方共同努力下，盜版操作系統(tǒng)不斷優(yōu)化，覆蓋面也迅速擴(kuò)大，不僅開始擠占正版的生存空間，更破壞了正版 在消費(fèi)者心目中的聲譽(yù)，導(dǎo)致很多消費(fèi)者認(rèn)為正版不如盜版好使。本應(yīng)為微軟的品牌普及“做貢獻(xiàn)”的盜版居然成了“自主品牌”，這才是微軟最擔(dān)心的。

不為杜絕，只為震懾

微軟出招意在維系平衡

除了貪圖盜版的便宜，番茄花園版XP的走紅還有其他原因，其中就包括“修改版”本身的“競(jìng)爭(zhēng)力”。事實(shí)上，“修改版操作系統(tǒng)”的實(shí)用性遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于正版操作系統(tǒng)，這是得到眾多用戶認(rèn)可的。

據(jù) 了解，許多對(duì)技術(shù)稍有了解的用戶在購買電腦之后，即使預(yù)裝了正版操作系統(tǒng)，也會(huì)重新?lián)Q上“修改版操作系統(tǒng)”，原因在于正版操作系統(tǒng)不符合他們的使用習(xí)慣。 一位IT從業(yè)者告訴記者：“舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，正版操作系統(tǒng)安裝一次需要一個(gè)多小時(shí)，而修改后的Ghost XP，安裝僅需20分鐘。”這是因?yàn)�，在很多修改版中，作者刪去了微軟系統(tǒng)綁定的IE、media player、movie maker、MSN等軟件，將“自主選擇”的觀念廣為普及。換句話說，在歐美市場(chǎng)為微軟操作系統(tǒng)的壟斷問題頭疼不已時(shí)，中國(guó)的草根技術(shù)精英們卻在微軟多年 來的默許和縱容下，“自力更生”地徹底解決了這些問題。

這或許是微軟未曾想到的“副作用”，而當(dāng)微軟打算“收網(wǎng)”的時(shí)候，用戶習(xí)慣、觀念已經(jīng)養(yǎng)成，再想矯正消費(fèi)者的使用習(xí)慣顯然難上加難，尤其是其本身還存在“壟斷”的嫌疑，難免會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的反感。

“番 茄壞了”，造成的影響是巨大的，一系列從事操作系統(tǒng)修改的組織紛紛關(guān)閉社區(qū)或者轉(zhuǎn)型以圖避免與微軟可能發(fā)生的糾紛，例如“雨林木風(fēng)”、“深度”等名氣僅次 于番茄花園的“品牌”，紛紛聲明言退。但與此同時(shí)，又有更多個(gè)人和組織涌進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)。不少觀察人士認(rèn)為，盜版鏈條的利益聯(lián)盟已經(jīng)形成，打擊源頭或者終端的 任何一個(gè)環(huán)節(jié)都難見顯著效果。

一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，微軟可能并沒想過要杜絕對(duì)操作系統(tǒng)的修改，只是想借此震懾那些修改者，提醒他們保持收斂，以繼續(xù)維系平衡。

記者手記一聲嘆息

近些年栽在盜版問題上的軟件開發(fā)者，都有令業(yè)內(nèi)人士嘆息的地方：往往有自主開發(fā)軟件的經(jīng)歷。本案中的洪磊亦是如此，而被處罰的共軟公司自主開發(fā)的軟件“優(yōu)化大師”也擁有龐大用戶量。

可 為何他們最終都禁不起誘惑投身盜版呢？一些人認(rèn)為，根源是微軟為了保證操作系統(tǒng)的占有率，刻意縱容修改者的存在。也有人認(rèn)為，根源是國(guó)人版權(quán)意識(shí)淡薄，沒 有付費(fèi)使用軟件的習(xí)慣，養(yǎng)不活軟件開發(fā)者�？刹还茉�因何在，一個(gè)核心問題是：我們的行業(yè)似乎沒有讓這些草根精英把才能用在正途的土壤上。

或許，反思這個(gè)問題比純粹的抨擊盜版更有意義。

文/《北京晨報(bào)》