深度揭秘經(jīng)銷商力推的COEM Windows7簡裝“正版”

Win7之家（ afsion.com.cn）：深度揭秘經(jīng)銷商力推的COEM Windows7簡裝“正版”

如今微軟加大對中國市場的投入，甚至破天荒的將中國Windows7售價降至全球最低——家庭普通版零售盒裝399元，家庭高級版699元。不過低價策略很難激起經(jīng)銷商的熱情，做軟件生意的李小姐向我們表示，如今一張Windows7只賺個三五塊錢，為了維持柜臺租金，轉(zhuǎn)而銷售一種COEM的簡裝版本W(wǎng)indows7。

COEM簡裝Windows7攪渾市場

即使微軟表示，這次針對Windows7的中國定價已經(jīng)是全球最低。不過您可別以為這個價格已經(jīng)觸底，如今在中關(guān)村賣場悄然流行了一種COEM簡裝Windows7，普通版售價300元，而家庭高級版僅需450元比零售盒裝版本少了二百余元。

在e世界四層做軟件生意的李小姐向泡泡網(wǎng)透露，如今Windows7家庭高級版價一級代理進(jìn)貨價就要620多元，“像我們這樣的線下渠道一張盤也就賺個三、五元，這么少的利潤要支持整個柜臺每月五千元的店租實在太艱難。”



上圖：COEM簡裝Windows7

李小姐補(bǔ)充道：“我們這些下線渠道一般不囤貨，如果有人想要，再從上面拿貨。不過現(xiàn)在有種COEM簡裝版本，跟Windows7彩包零售根本沒區(qū)別，家庭高級版僅需499元。”

對于我們提出的是否可以正常使用的質(zhì)疑，李小姐表示：“早就開始賣了，從來沒出過問題，放心跟彩盒零售的一樣用。價錢便宜了40%，還猶豫什么��？”

但是在COEM簡裝的進(jìn)貨價上，李小姐卻并沒有表態(tài)，只是稱“普通版本320元一張，大宗采購300元。家庭高級版本單張499元，如果要的多450也能出貨。”

被視為盜版購買謹(jǐn)慎

目前不僅在中關(guān)村有這種COEM簡包Windows7出售，在淘寶網(wǎng)，8844等諸多網(wǎng)站上也有此類產(chǎn)品銷售。

業(yè)內(nèi)專家指出，彩盒零售版本分別有一張32位于64位安裝盤，但是COEM普通版和高級版是帶有一張32位系統(tǒng)光盤，專業(yè)版本和旗艦版則是 一張64位的安裝光盤。此外COEM版產(chǎn)品綁定主板且不能夠移機(jī)使用，通過分銷商在渠道中銷售，分銷商提供渠道市場價。為此出現(xiàn)價格混亂也并不奇怪。



上圖：COEM簡裝Windows7外包裝

針對此種現(xiàn)象，我們聯(lián)系到了微軟Windows7售后客服人員，王姓工作人員表示，市面上的COEM簡裝Windows7，是微軟針對 DIY組裝店所發(fā)售的，也就是我們所說的隨機(jī)版本。但是COEM簡裝Windows必須捆綁電腦，不可以作為軟件單獨銷售給個人。如果微軟查出經(jīng)銷商違規(guī)銷售，也會被視為盜版處理。



上圖：COEM簡裝Windows必須捆綁電腦，不可以作為軟件單獨銷售給個人

此外也有不少消費(fèi)者很難理解此次出現(xiàn)的COEM與之前在市面上流傳的OEM有何區(qū)別，對此軟降行業(yè)資深從業(yè)人士指出，區(qū)別主要有兩個方面： （1）外觀：COEM產(chǎn)品有獨立盒包裝，內(nèi)部包含系統(tǒng)安裝光盤，COA標(biāo)簽上印有”OEM Software”字樣；OEM軟件采用預(yù)安裝形式，提供系統(tǒng)恢復(fù)光盤，放置在計算機(jī)包裝箱內(nèi)，COA標(biāo)簽上印有計算機(jī)品牌名稱，如HP, Dell, Lenovo等字樣；（2）銷售方式：COEM產(chǎn)品通過分銷商在渠道中銷售，微軟分銷商提供渠道市場價格；OEM產(chǎn)品由計算機(jī)廠商隨硬件捆綁銷售，微軟不 提供市場公開報價，且禁止OEM產(chǎn)品在渠道市場上單獨銷售。



上圖：彩盒零售，COEM簡裝版，OEM版區(qū)別對比圖

微軟矛盾的價格策略

由此看來COEM版本W(wǎng)indows和零售版Windows只要不違規(guī)使用都是正版軟件，也都是保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)物，但是COEM版本W(wǎng)indows和零售版Windows價格卻有著幾乎天壤之別。這一看似不合邏輯的事件，透露的其實是微軟價格策略的矛盾。

目前Windows最大的銷售渠道來自于PC廠商的OEM預(yù)裝，對于聯(lián)想等一線PC廠商，微軟已經(jīng)與其建立起了相對穩(wěn)固的聯(lián)盟。然而對于二線廠商以及DIY市場則是微軟一直想入侵的地盤。

去年實施“黑屏”的正版增值計劃后，微軟再度出手電腦DIY市場，聯(lián)合全國15個城市的IT賣場的600多個DIY裝機(jī)商，并成立了微軟渠道裝機(jī)產(chǎn)品COEM合作伙伴俱樂部，打擊DIY市場的盜版行為。然而時至今日則是效果甚微。

在鼎好從事自主裝機(jī)業(yè)務(wù)的小劉在談到安裝正版操作系統(tǒng)的時候表示，僅需300元COEM簡包Windows7雖然同目前市場價相比是低了不 少，但與5元一張的盜版操作系統(tǒng)光盤相比，這樣的價格完全不足以吸引對價格敏感的裝機(jī)消費(fèi)者。此外目前自主裝機(jī)市場基本是免費(fèi)給用戶安裝操作系統(tǒng)的，如果 沿用這一慣例，我們就要倒貼。

不過更讓小劉覺得氣憤的是，對微軟的OEM價格策略一直心存不滿，“比如一些代工廠商拿到的Windows正版價格僅要比我們低了許多”。

據(jù)國內(nèi)某知名PC廠家透露，目前拿到Windows7 OEM的定價為200元左右，而該人士同時指出，即使同為一線廠商，微軟OEM的價格也不一樣，我們是200元，但是競爭對手就很有可能在150元，這一切看簽單的量而定；而各二線廠商和那些DIY廠家其價格更是千差萬別。”

業(yè)內(nèi)人士指出，矛盾的價格策略也使得微軟在中國正版化道路中寸步難行，此外即使用戶選擇了正版Windows，但是正版并沒有帶來更多的服務(wù)。目前微軟對于COEM并不提供任何形式的售后服務(wù)，但電腦出問題80％以上都是由于軟件問題。

也許，正如業(yè)內(nèi)所評論的那樣，要走出盜版困境，必須解決“微軟（中國）是什么”的問題。自己做服務(wù)，幫客戶修理壞了的電腦讓DIY用戶真正感受到正版帶來的優(yōu)質(zhì)服務(wù)遠(yuǎn)比單純的黑屏來的更為實在。

文/泡泡網(wǎng)