Win7之家（ afsion.com.cn）：Avast!創(chuàng)始人：殺毒軟件都將免費
當帕維爾-鮑迪斯（Pavel Baudis）于1998年編寫出殺毒軟件時，他怎么也不會想到，他的公司（ALWIL）將為超過1億的用戶提供安全服務。作為ALWIL公司創(chuàng)始人，鮑迪斯在軟盤中發(fā)現(xiàn)了病毒后就潛心編寫安全軟件。“以前，我發(fā)現(xiàn)一款病毒之后，往往需要等上半年的時間才能看到新病毒出現(xiàn)，”鮑迪斯笑道。
鮑迪斯回憶：“許多殺毒軟件開發(fā)公司的歷史都要追溯到上世紀80年代末或90年代初。當問題出現(xiàn)時，我們就會研究解決方案。尤金-卡巴斯基（Eugene Kaspersky）也緊隨我們進入安全市場。”
盡管卡巴斯基和ALWIL幾乎是同時進入安全市場，它們的經(jīng)營模式卻截然不同。
那么免費殺軟的經(jīng)營模式究竟怎樣呢？ALWIL公司總裁文斯-施特克勒（Vince Steckler）表示：“一小部分客戶會選擇升級我們的付費產(chǎn)品，但我們最為看重免費社區(qū)的價值。他們?yōu)槲覀冏鰪V告，并且把我們的產(chǎn)品推向市場。”
免費殺軟用戶升級付費版有一定的原因。施特克勒稱：“消費者習慣性地認為付費產(chǎn)品會更好。市場營銷促使用戶購買軟件。我們不會采取任何偏離免費版軟件的營銷活動。事實上，我們的Avast! 5.0免費版比Avast! 4.0付費版具備了更多的安全功能。我們最想做的事就是讓免費社區(qū)獲取讓渡價值。”
如果免費產(chǎn)品與付費產(chǎn)品一樣好，甚至比某些付費產(chǎn)品更好，那么為什么賽門鐵克，麥咖啡等開發(fā)商仍然可以大量銷售產(chǎn)品呢？施特克勒表示：“他們控制著軟件的更新。他們的客戶群本身就很龐大，但他們并不能吸引新的客戶群。事實上，我們的用戶數(shù)比所有付費品牌都要多。”
當然，付費安全組件仍然是一些互聯(lián)網(wǎng)用戶不可或缺的安全工具。“例如，當用戶進行在線支付時，他就需要雙向防火墻作為最后的安全措施。但是，如果用戶只是瀏覽電子郵件，社交網(wǎng)絡和網(wǎng)站，免費殺軟就足以應付所有的安全問題，”施特克勒這樣表示。
對于未來的發(fā)展，鮑迪斯堅信：“付費殺軟的處境將越發(fā)艱難，他們將接受我們的免費商業(yè)模式。”
施特克勒還表示：“我們永遠不會采取他們（付費殺軟）的商業(yè)模式。”
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