企鵝帝國發(fā)展史：馬化騰教你如何賺錢

Win7之家（ afsion.com.cn）：企鵝帝國發(fā)展史：馬化騰教你如何賺錢

　　近年來，隨著“網(wǎng)絡(luò)股”的飆升，一些人把以信息、網(wǎng)絡(luò)業(yè)為代表的“高科技產(chǎn)業(yè)”稱為“新經(jīng)濟”。

　　在中國，代表新經(jīng)濟的企業(yè)家們與“原罪”這兩個字無緣，他們的成長更多依靠國外風(fēng)險資本的“輸血”，盈利模式則建立在龐大的用戶群上。

　　馬化騰的騰訊、丁磊的網(wǎng)易，其實是從里到外都完全與國際接軌的年輕企業(yè)。

　　出現(xiàn)在上海香格里拉飯店的馬化騰，身著條紋襯衫，依然是一張娃娃臉、簡單秀氣的發(fā)型和細邊框眼鏡。但早年面對媒體的那種青澀已經(jīng)很難尋覓，已然一副侃侃而談的派頭。

　　相比于其他互聯(lián)網(wǎng)的公司領(lǐng)頭人，馬化騰的媒體曝光率很低。公司內(nèi)外對他的一致評價為“低調(diào)”。更多時候，他喜歡窩在位于深圳高新科技園南區(qū)飛亞達大廈的騰訊總部里，測試公司的產(chǎn)品。

　　這個被《時代》評為全球最有影響力100人之一的年輕人，為一個業(yè)界公認不能賺錢的IM創(chuàng)造出了新的商業(yè)模式。

　　在不確定中等待未來

　　1998年2月，馬化騰和張志東開發(fā)了中文ICQ。而在此之前的1996年，4位以色列人發(fā)明了IM的鼻祖——ICQ。

　　1999年11月，OICQ推出的第10個月，注冊人數(shù)已經(jīng)超過100萬，那時候馬化騰和他的團隊一直貼錢在做QQ，同時做一些看不上眼的小活，賺來的錢立馬花到QQ上。他們?nèi)绱诵羷�，只是為了讓大多�?shù)網(wǎng)民把QQ從互聯(lián)網(wǎng)上免費下載下來，然后再免費地使用它;為此騰訊公司還要給通訊局交上一筆數(shù)目不小的服務(wù)器托管費。

　　隨著用戶數(shù)量的攀升，馬化騰想把QQ賣掉。談了幾家，因為價格問題，沒談攏。軟件賣不掉，用戶增長卻很快，運營QQ成本越來越大，馬化騰只好四處去籌錢。找銀行，銀行說沒聽說過憑“注冊用戶數(shù)量”可以辦抵押貸款的。

　　沒有盈利模式，只能提供免費服務(wù)。在當(dāng)時的業(yè)界流行著這樣一句話，“在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，你確實很難看得清。這個領(lǐng)域新到連價值規(guī)律、商業(yè)規(guī)律都是全新的甚至反傳統(tǒng)的。”

　　《時代》周刊的主編沃爾特對亞馬遜老板杰夫貝索斯的評價，似乎可以拿來做一個詮釋:“他(貝索斯)試圖依靠增長速度，而不是利潤來建構(gòu)一個公司。這聽起來有些不可思議，但這種理念無論是好是壞，無疑都已經(jīng)改變了1999年的整個經(jīng)濟模式。”

　　了解了這一點，就可以明白為什么所有經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)的公司，包括鼎鼎大名的Yahoo、亞馬遜等等都好像比賽似地比著虧錢了。

　　那一年，新浪的王志東、搜狐的張朝陽、網(wǎng)易的丁磊和馬化騰一樣，在一種不確定中，他們堅信著未來的美好。

　　那時候，互聯(lián)網(wǎng)的颶風(fēng)從大洋彼岸的美國強勁地刮了過來，納斯達克指數(shù)從1991年的500點，一路飆升，到1999年12月的時候，已經(jīng)逼近5000點，市場的繁榮點燃了風(fēng)險投資商的熱情。

　　2000年，馬化騰拿著改了6個版本、20多頁的商業(yè)計劃書，憑著“用戶數(shù)量”，從IDG和盈科數(shù)碼那里，拿到了220萬美元，他們分別占騰訊20%的股份。

　　找到盈利模式

　　騰訊是第一家有膽量提出要和電信運營商共同運營的。COM公司。2000年底中國移動推出“移動夢網(wǎng)”，當(dāng)時，騰訊擁有逼近億級的互聯(lián)網(wǎng)注冊用戶量，但馬化騰卻苦于沒有收費的渠道。移動夢網(wǎng)通過手機代收費的“二八分賬”協(xié)議(運營商分二成、SP分八成)，提供了一種新的可能性。

　　馬化騰醍醐灌頂。到2001年7月，騰訊就實現(xiàn)了正現(xiàn)金流，到2001年年底，騰訊實現(xiàn)了1022萬人民幣的純利潤。而在這一年，三大門戶也因為與移動的分成業(yè)務(wù)從互聯(lián)網(wǎng)的冬天中緩過神來。

　　之后，馬化騰開始推出QQ秀、QQ行等一些新業(yè)務(wù)。比如，偶然一次，他發(fā)現(xiàn)韓國推出了一種給虛擬形象穿衣服的服務(wù)，覺很有意思，就把這套東西搬到QQ上嘗試。

　　另一方面，他又不斷學(xué)習(xí)，比如學(xué)新浪推短信和鈴聲服務(wù)、學(xué)網(wǎng)易推出交友業(yè)務(wù)——QQ男女、學(xué)盛大發(fā)展網(wǎng)絡(luò)游戲等。2002年，騰訊凈利潤是1.44億，比上一年增長10倍之多;2003年，騰訊凈利潤為3。38億，比2002年又翻了近一倍。

　　“馬化騰其實就是騰訊最大的產(chǎn)品經(jīng)理，他經(jīng)常把自己的角色定位為騰訊的產(chǎn)品總設(shè)計師，他會試用騰訊所有的產(chǎn)品或服務(wù)，然后提出問題，他這方面的感覺很好，是個天才。”騰訊內(nèi)部人士如此說。

　　2004年，騰訊奔赴香港上市。當(dāng)時馬化騰的賬面財富是9億多。

　　互聯(lián)網(wǎng)資深人士王峻濤說:“毫無爭辯的壓倒性市場份額，擁有活躍用戶最多的中文網(wǎng)上社區(qū)，做到這一切，只用了6年。這是騰訊的光榮，也是中國網(wǎng)絡(luò)用戶的光榮。”

　　企鵝兇猛

　　至少看上去，馬化騰是個非常沉穩(wěn)，甚至有些沉悶的人，但他掌控的公司卻表現(xiàn)得非常具有攻擊性。騰訊的多元化歷史，就是馬化騰不斷地給自己宣布對手的歷史。

　　2003年，騰訊開始做門戶，與新浪搜狐為敵;后來做休閑游戲和大型網(wǎng)游，跟陳天橋和丁磊狹路相逢;2005年年中，騰訊又在網(wǎng)絡(luò)拍賣和在線支付上出手，追趕馬云;此后，騰訊更沖入搜索市場，為自己宣布了一個新的敵人:李彥宏。

　　馬化騰成為行業(yè)“戰(zhàn)爭”的發(fā)起者。結(jié)果是:馬化騰創(chuàng)立了中國三家最大的綜合門戶網(wǎng)站之一、第二大C2C網(wǎng)站、最大的網(wǎng)上休閑游戲網(wǎng)站。其社區(qū)服務(wù)QQ空間的活躍用戶數(shù)甚至超過了Facebook。

　　其實在中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)中，橫跨多個業(yè)務(wù)線的企業(yè)不在少數(shù)，但沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司能在兩條以上的業(yè)務(wù)線同時做到領(lǐng)先，騰訊是唯一的一家。

　　馬化騰喜歡打游戲，據(jù)說還相當(dāng)有天賦，是個策略玩家，即便對手拼命想阻擊他，都很難奏效�？釔畚鋫b小說、怪招不斷的馬云如此形容馬化騰所向披靡的攻擊性，“QQ的攻擊永遠是悄悄的。”

　　當(dāng)然，不管馬化騰愿不愿意，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)公司曾向他宣戰(zhàn)。

　　第一個動手的是網(wǎng)易。2003年，網(wǎng)易大力推廣研發(fā)多時的IM工具網(wǎng)易泡泡。此后不久，新浪與搜狐也進入IM領(lǐng)域。接下來，網(wǎng)絡(luò)游戲盟主陳天橋。

　　事實上，互聯(lián)網(wǎng)巨頭彼此入侵對方領(lǐng)地的戰(zhàn)爭從未停止過。因此，馬化騰和他的帝企鵝，還要在硝煙中尋找將來。