英特爾對(duì)PC廠商的“潛規(guī)則”失靈

Win7之家（ afsion.com.cn）：英特爾對(duì)PC廠商的“潛規(guī)則”失靈

        日前，美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)(FTC)與英特爾初步和解協(xié)議的達(dá)成，使得伴隨著英特爾的一塊心病逐漸消散。

　　作為和解協(xié)議的一部分，英特爾同意不再收買PC廠商，禁止他們使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的處理器產(chǎn)品。對(duì)于使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處理器的PC廠商，英特爾不能再加以報(bào)復(fù)。英特爾不打自招的說(shuō)法，將其原先“胡蘿卜加大棒政策”的一貫做法暴露無(wú)遺。

　　雖然在近些年一浪高過(guò)一浪的反壟斷調(diào)查下，英特爾顯得有恃無(wú)恐。但是，過(guò)去十多年來(lái)，英特爾通過(guò)威脅和利誘PC廠商，加強(qiáng)市場(chǎng)統(tǒng)治優(yōu)勢(shì)的手段屢試不爽。

　　可在如今的市場(chǎng)環(huán)境下，包括蘋果電腦在內(nèi)越來(lái)越多的電腦廠商選擇與AMD合作，而英特爾的新興對(duì)手ARM在移動(dòng)互聯(lián)終端產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)跑，英特爾面臨腹背受敵的尷尬境地。 

反壟斷拉鋸戰(zhàn)

　　根據(jù)國(guó)外最新消息，F(xiàn)TC和英特爾的和解協(xié)議仍未達(dá)成最終結(jié)果，還需要更多時(shí)間來(lái)討論反壟斷和解協(xié)議的細(xì)節(jié)。

　　英特爾公司高級(jí)副總裁兼法律總顧問(wèn)段明德(Douglas Melamed)表示：“和解協(xié)議提供了一個(gè)框架，讓我們繼續(xù)參與競(jìng)爭(zhēng)，以最優(yōu)的價(jià)格為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品。和解也讓我們不再用很大的開支和精力來(lái)應(yīng)對(duì)FTC訴訟。”

　　因?yàn)檫@場(chǎng)訴訟而獲利的AMD公司則顯得比較淡然，AMD中國(guó)向時(shí)代周報(bào)記者表示，在與英特爾和解后，AMD將持續(xù)高度關(guān)注英特爾通過(guò)給予或者拒絕給予價(jià)格折扣來(lái)排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入市場(chǎng)的做法。此次，F(xiàn)TC對(duì)英特爾上述濫用行為做出了明令禁止，并保證持續(xù)對(duì)其行為進(jìn)行監(jiān)控。

　　去年12月16日，在英特爾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AMD和顯卡制造商英偉達(dá)的催促下，F(xiàn)TC起訴英特爾，指控其在過(guò)去十年中濫用市場(chǎng)統(tǒng)治優(yōu)勢(shì)，排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以擴(kuò)大壟斷。

　　當(dāng)時(shí)，F(xiàn)TC指出，英特爾采用威脅和利誘等手段，迫使戴爾、惠普和IBM等各大PC廠商不采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的芯片。此外，該公司還采用了獨(dú)家協(xié)議或排他性協(xié)議，阻止PC廠商推廣安裝了非英特爾芯片的產(chǎn)品。

　　隨后，英特爾發(fā)布聲明表示，F(xiàn)TC的各項(xiàng)指控不實(shí)，且新的監(jiān)管規(guī)則將不利于技術(shù)創(chuàng)新，從而最終使消費(fèi)者利益受損。

　　FTC與英特爾的這場(chǎng)反壟斷拉鋸戰(zhàn)正式拉開帷幕。其間，英特爾對(duì)指控進(jìn)行了否認(rèn)，并且堅(jiān)稱只是向PC廠商提供了一些折扣。

　　具有諷刺意味的是，電腦廠商戴爾近日遭到了美國(guó)證交會(huì)(SEC)1億美元的處罰，而SEC所披露的信息顯示，在2008財(cái)年之前的多個(gè)財(cái)季，戴爾涉嫌將來(lái)自英特爾的“回扣”計(jì)入公司運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)，粉飾財(cái)報(bào)欺騙投資者。

　　SEC表示，英特爾公司支付給戴爾公司大筆回扣以換取戴爾不使用其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AMD的處理器，而戴爾公司將這些回扣計(jì)入運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，隨著英特爾給戴爾的這筆額外款項(xiàng)的不斷增加，其占公司的利潤(rùn)額不斷擴(kuò)大，2003財(cái)年，額外款項(xiàng)占戴爾運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)的10%，2006財(cái)年則為38%，而2007財(cái)年第一季竟然高達(dá)76%。

　　近年來(lái)，美國(guó)、日本以及歐盟等國(guó)家和地區(qū)圍繞英特爾的反壟斷訴訟一浪高過(guò)一浪。面對(duì)這些訴訟，英特爾顯得有恃無(wú)恐。英特爾一直津津樂(lè)道的一個(gè)例子就是，1969年，著名的IBM反壟斷訴訟，耗費(fèi)資源無(wú)數(shù)，長(zhǎng)達(dá)13年，最終以FTC撤訴告終。英特爾也準(zhǔn)備將反壟斷的訴訟案變成一場(chǎng)耗時(shí)極長(zhǎng)的資源戰(zhàn)。

　　“反壟斷與專利訴訟可以說(shuō)是美國(guó)最高端的訴訟。”美國(guó)硅谷Agility IP Law律師事務(wù)所資深律師龍翔告訴時(shí)代周報(bào)記者，反壟斷調(diào)查具有高度的技術(shù)性，極其復(fù)雜，并且非常耗費(fèi)資源，一般都會(huì)持續(xù)幾年時(shí)間。

　　他認(rèn)為，反壟斷訴訟往往事關(guān)一家企業(yè)的命運(yùn)，所以企業(yè)一般都會(huì)傾盡全力，在英特爾的這宗訴訟上，英特爾做出了一系列的妥協(xié)，這是雙方都愿意看到的結(jié)果，因?yàn)槿绻�開庭審理，最終結(jié)果如何，無(wú)法預(yù)料。

　　廠商踢爆英特爾潛規(guī)則

　　英特爾在美國(guó)與歐洲的麻煩還沒(méi)有解決，在中國(guó)市場(chǎng)上又遭遇了國(guó)內(nèi)電腦廠商的炮轟。此前，因?yàn)闊o(wú)法忍受被英特爾降級(jí)的七喜電腦公司董事副總裁毛駿飆主動(dòng)向媒體大倒苦水。

　　今年7月初，由于與AMD在筆記本電腦上的合作，七喜與英特爾的矛盾升級(jí)。七喜也被英特爾降為Channel OEM客戶。

　　據(jù)毛駿飆向國(guó)內(nèi)媒體透露，英特爾合作伙伴主要分為三級(jí)。第一級(jí)是MNC，一線PC廠商惠普、戴爾、聯(lián)想等企業(yè)屬于這一級(jí)，這一級(jí)客戶很多直接與英特爾總部合作，拿貨價(jià)格優(yōu)惠，返款比較高，越高端的芯片，優(yōu)惠幅度越大。

　　第二級(jí)為L(zhǎng)ocal OEM，像本土的神舟、方正、同方、七喜等國(guó)產(chǎn)廠商都屬于這個(gè)級(jí)別。該級(jí)別一般跟英特爾大中華區(qū)進(jìn)行合作。英特爾對(duì)其的支持力度不及MNC，但會(huì)優(yōu)于Channel OEM客戶。第三級(jí)為Channel OEM，主要為一些區(qū)域性品牌。

　　據(jù)毛駿飆透露，由于有著價(jià)格以及返款等優(yōu)惠，因此，英特爾對(duì)客戶的降級(jí)，有時(shí)就變成一種懲罰手段，而合作模式調(diào)整后，七喜將享受不到從英特爾直接采購(gòu)的政策優(yōu)惠，也享受不到以往英特爾專門團(tuán)隊(duì)提供的技術(shù)支持。

　　事實(shí)上，英特爾也在控制下游廠商使用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AMD的處理器。

　　這些并不是英特爾控制產(chǎn)業(yè)鏈的全部手段，毛駿飆還向媒體表示，由于在市場(chǎng)上處于絕對(duì)壟斷地位，英特爾擁有絕對(duì)的CPU定價(jià)權(quán)，原本成本是20美元的產(chǎn)品，英特爾卻一定要賣60美元的價(jià)格，當(dāng)廠家把60美元的貨款給了英特爾后，英特爾再拿出20美元，根據(jù)Local OEM客戶的忠誠(chéng)度進(jìn)行不同的“賞賜”。

　　此外，還有業(yè)內(nèi)比較“知名”的“市場(chǎng)基金返款”政策，根據(jù)這個(gè)政策，廠商使用英特爾的芯片，并在PC機(jī)器上貼上“INTELINSI-DE”以及幫助其市場(chǎng)推廣便會(huì)獲取英特爾相應(yīng)的廣告報(bào)銷或者返款的支持。

　　據(jù)某PC廠商內(nèi)部人士向時(shí)代周報(bào)記者透露，幾年前AMD勢(shì)頭比較猛的時(shí)候，英特爾返款有時(shí)能達(dá)到50%。

　　神舟電腦產(chǎn)品中心副總經(jīng)理余軍農(nóng)向時(shí)代周報(bào)記者表示，目前神舟仍然與AMD有一些合作，但只在臺(tái)式機(jī)方面，而筆記本電腦暫時(shí)沒(méi)有使用AMD的芯片。但對(duì)近期國(guó)內(nèi)電腦廠商爆料英特爾潛規(guī)則一事，他表示不方便發(fā)表意見。

　　8月9日，時(shí)代周報(bào)記者致電毛駿飆，毛駿飆拒絕接受采訪，隨后，他向記者發(fā)送短信稱，“不想再就此事發(fā)表看法。”

　　一個(gè)月內(nèi)，態(tài)度發(fā)生180度的轉(zhuǎn)變。外界猜測(cè)，七喜在與AMD合作后，受到了英特爾強(qiáng)大的壓力，無(wú)奈，七喜只好兵行險(xiǎn)招，通過(guò)媒體向英特爾施壓。

　　盡管這些傳言并沒(méi)有得到證實(shí)，但是英特爾上季度的強(qiáng)勁財(cái)報(bào)與國(guó)內(nèi)PC廠商的生存狀況卻出現(xiàn)了鮮明的對(duì)比。

　　財(cái)報(bào)顯示，英特爾今年二季度營(yíng)收108億美元，運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)40億美元，毛利潤(rùn)率為67%，而一線PC廠商如惠普、戴爾、聯(lián)想的毛利率只有10%左右，七喜、方正、同方這些企業(yè)毛利率僅在6%上下徘徊。

　　更有不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，二線PC廠商的電腦業(yè)務(wù)根本不賺什么錢，很多企業(yè)的利潤(rùn)都來(lái)自其他業(yè)務(wù)。

　　8月9日，在廣州大學(xué)城的一次會(huì)議上，時(shí)代周報(bào)記者采訪了英特爾執(zhí)行董事戈峻。對(duì)于此前國(guó)內(nèi)電腦企業(yè)踢爆英特爾“潛規(guī)則”、擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AMD一事，他表示不方便接受采訪。

　　價(jià)格決定市場(chǎng)選擇

　　在英特爾與AMD多年的競(jìng)爭(zhēng)中，雖然有英特爾對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的種種把控，但最終其實(shí)還是“市場(chǎng)說(shuō)話”，如PC業(yè)資深分析人士孫永杰所言，“在PC已經(jīng)同質(zhì)化的今天，價(jià)格從某種程度上決定著市場(chǎng)和用戶的選擇。”

　　7月底，七喜電腦與AMD舉辦了一個(gè)非常高調(diào)的戰(zhàn)略合作儀式。

　　幾天之后的8月6日，索尼(中國(guó))也與AMD攜手發(fā)布了首款基于AMD新一代主流筆記本平臺(tái)的EE系列筆記本電腦。據(jù)了解，除七喜、索尼外，近一段時(shí)期，還會(huì)有更多的AMD處理器筆記本推向市場(chǎng)，主打中低端市場(chǎng)，包括聯(lián)想、惠普等國(guó)內(nèi)外廠商。

　　幾年前，AMD已經(jīng)紛紛與國(guó)內(nèi)外眾多PC廠商開始了在臺(tái)式機(jī)上的合作，但筆記本電腦仍是偏高端的產(chǎn)品，英特爾仍牢牢把握著筆記本芯片這一市場(chǎng)。

　　然而，市場(chǎng)的變化已經(jīng)由不得英特爾自作多情了，筆記本日益走向中低端市場(chǎng)，電腦廠商的價(jià)格戰(zhàn)也越打越激烈，消費(fèi)者也希望有更多的選擇、更好的性價(jià)比。

　　面對(duì)眾多筆記本電腦廠商開始選擇AMD產(chǎn)品這一事實(shí)，AMD全球副總裁潘曉明也把原因歸結(jié)為“市場(chǎng)的選擇”。在與七喜的合作儀式上，潘曉明說(shuō)：“雙方的合作是水到渠成，可以為廣大消費(fèi)者提供多元化的選擇，以實(shí)現(xiàn)更出色的使用體驗(yàn)，帶來(lái)更實(shí)惠的產(chǎn)品。”

　　目前，在英特爾與AMD的競(jìng)爭(zhēng)中，英特爾面臨著不小的壓力。一方面，AMD從蠶食臺(tái)式機(jī)芯片市場(chǎng)，到開始?xì)⑷牍P記本電腦平臺(tái)領(lǐng)域，而且越來(lái)越多的企業(yè)開始與AMD合作；另一方面，過(guò)去電腦廠商因?yàn)橛⑻貭柕脑�因，在與AMD合作時(shí)，也顯得比較低調(diào)，但現(xiàn)在越來(lái)越高調(diào)。

　　除了AMD，英特爾還有一個(gè)更大的難題，就是英國(guó)ARM公司。

　　“英特爾面臨的來(lái)自ARM陣營(yíng)的沖擊更大。”BDA分析師張宇認(rèn)為，英特爾不愿意再耗下去了，從而避開壟斷指控和由此而帶來(lái)的巨大的人力、財(cái)力消耗，可以集中精力解決凌動(dòng)芯片的“功耗”難題，從而占據(jù)智能芯片市場(chǎng)，把握未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)走向。

　　來(lái)自ARM陣營(yíng)的沖擊是如此之大，甚至于Information Network公司總裁羅伯特·卡斯蒂拉諾稱，英特爾應(yīng)該收購(gòu)ARM，并提出兩大理由：ARM不但壟斷了智能手機(jī)市場(chǎng)，而且在上網(wǎng)本和智能本市場(chǎng)對(duì)英特爾的威脅日益增大。“英特爾將別無(wú)選擇，只有收購(gòu)ARM。”

　　今年初，聯(lián)想發(fā)布了聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，在其第一代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品—智能本Skylight、智能手機(jī)樂(lè)phone中，都采用了基于ARM架構(gòu)的高通芯片。

　　在這場(chǎng)面向移動(dòng)互聯(lián)的新戰(zhàn)役中，英特爾那些牢固的合作伙伴也開始出現(xiàn)變化，與ARM簽署許可協(xié)議的公司越來(lái)越多，包括阿爾卡特、Atmel、博通、飛思卡爾、LG、高通、三星、夏普和臺(tái)積電等。

　　ARM高級(jí)副總裁lan Drew曾對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示：“ARM在PC市場(chǎng)無(wú)法取代英特爾，但英特爾也無(wú)法在智能世界擠走ARM。”

　　據(jù)英特爾公司執(zhí)行副總裁馬宏升稱，“突破”正是英特爾當(dāng)下的重點(diǎn)，而突破的領(lǐng)域則為筆記本與手機(jī)之間的“縫隙”地帶，在這一新興領(lǐng)域中，英特爾想占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，擁有更多的發(fā)言權(quán)，但來(lái)自手機(jī)陣營(yíng)的基于ARM架構(gòu)的芯片，已然成了英特爾最大的威脅。

　　當(dāng)下，英特爾可以說(shuō)腹背受敵，傳統(tǒng)的老對(duì)手AMD殺入筆記本電腦市場(chǎng)，新興的對(duì)手ARM在移動(dòng)互聯(lián)終端產(chǎn)品市場(chǎng)領(lǐng)跑，英特爾會(huì)如何面對(duì)？