英特爾對PC廠商的“潛規(guī)則”失靈

Win7之家（ afsion.com.cn）：英特爾對PC廠商的“潛規(guī)則”失靈

        日前，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(FTC)與英特爾初步和解協(xié)議的達成，使得伴隨著英特爾的一塊心病逐漸消散。

　　作為和解協(xié)議的一部分，英特爾同意不再收買PC廠商，禁止他們使用競爭對手的處理器產(chǎn)品。對于使用競爭對手處理器的PC廠商，英特爾不能再加以報復(fù)。英特爾不打自招的說法，將其原先“胡蘿卜加大棒政策”的一貫做法暴露無遺。

　　雖然在近些年一浪高過一浪的反壟斷調(diào)查下，英特爾顯得有恃無恐。但是，過去十多年來，英特爾通過威脅和利誘PC廠商，加強市場統(tǒng)治優(yōu)勢的手段屢試不爽。

　　可在如今的市場環(huán)境下，包括蘋果電腦在內(nèi)越來越多的電腦廠商選擇與AMD合作，而英特爾的新興對手ARM在移動互聯(lián)終端產(chǎn)品市場領(lǐng)跑，英特爾面臨腹背受敵的尷尬境地。 

反壟斷拉鋸戰(zhàn)

　　根據(jù)國外最新消息，F(xiàn)TC和英特爾的和解協(xié)議仍未達成最終結(jié)果，還需要更多時間來討論反壟斷和解協(xié)議的細節(jié)。

　　英特爾公司高級副總裁兼法律總顧問段明德(Douglas Melamed)表示：“和解協(xié)議提供了一個框架，讓我們繼續(xù)參與競爭，以最優(yōu)的價格為消費者提供最好的產(chǎn)品。和解也讓我們不再用很大的開支和精力來應(yīng)對FTC訴訟。”

　　因為這場訴訟而獲利的AMD公司則顯得比較淡然，AMD中國向時代周報記者表示，在與英特爾和解后，AMD將持續(xù)高度關(guān)注英特爾通過給予或者拒絕給予價格折扣來排擠競爭對手進入市場的做法。此次，F(xiàn)TC對英特爾上述濫用行為做出了明令禁止，并保證持續(xù)對其行為進行監(jiān)控。

　　去年12月16日，在英特爾競爭對手AMD和顯卡制造商英偉達的催促下，F(xiàn)TC起訴英特爾，指控其在過去十年中濫用市場統(tǒng)治優(yōu)勢，排擠競爭對手以擴大壟斷。

　　當(dāng)時，F(xiàn)TC指出，英特爾采用威脅和利誘等手段，迫使戴爾、惠普和IBM等各大PC廠商不采購競爭對手的芯片。此外，該公司還采用了獨家協(xié)議或排他性協(xié)議，阻止PC廠商推廣安裝了非英特爾芯片的產(chǎn)品。

　　隨后，英特爾發(fā)布聲明表示，F(xiàn)TC的各項指控不實，且新的監(jiān)管規(guī)則將不利于技術(shù)創(chuàng)新，從而最終使消費者利益受損。

　　FTC與英特爾的這場反壟斷拉鋸戰(zhàn)正式拉開帷幕。其間，英特爾對指控進行了否認，并且堅稱只是向PC廠商提供了一些折扣。

　　具有諷刺意味的是，電腦廠商戴爾近日遭到了美國證交會(SEC)1億美元的處罰，而SEC所披露的信息顯示，在2008財年之前的多個財季，戴爾涉嫌將來自英特爾的“回扣”計入公司運營利潤，粉飾財報欺騙投資者。

　　SEC表示，英特爾公司支付給戴爾公司大筆回扣以換取戴爾不使用其競爭對手AMD的處理器，而戴爾公司將這些回扣計入運營利潤。

　　數(shù)據(jù)顯示，隨著英特爾給戴爾的這筆額外款項的不斷增加，其占公司的利潤額不斷擴大，2003財年，額外款項占戴爾運營利潤的10%，2006財年則為38%，而2007財年第一季竟然高達76%。

　　近年來，美國、日本以及歐盟等國家和地區(qū)圍繞英特爾的反壟斷訴訟一浪高過一浪。面對這些訴訟，英特爾顯得有恃無恐。英特爾一直津津樂道的一個例子就是，1969年，著名的IBM反壟斷訴訟，耗費資源無數(shù)，長達13年，最終以FTC撤訴告終。英特爾也準(zhǔn)備將反壟斷的訴訟案變成一場耗時極長的資源戰(zhàn)。

　　“反壟斷與專利訴訟可以說是美國最高端的訴訟。”美國硅谷Agility IP Law律師事務(wù)所資深律師龍翔告訴時代周報記者，反壟斷調(diào)查具有高度的技術(shù)性，極其復(fù)雜，并且非常耗費資源，一般都會持續(xù)幾年時間。

　　他認為，反壟斷訴訟往往事關(guān)一家企業(yè)的命運，所以企業(yè)一般都會傾盡全力，在英特爾的這宗訴訟上，英特爾做出了一系列的妥協(xié)，這是雙方都愿意看到的結(jié)果，因為如果開庭審理，最終結(jié)果如何，無法預(yù)料。

　　廠商踢爆英特爾潛規(guī)則

　　英特爾在美國與歐洲的麻煩還沒有解決，在中國市場上又遭遇了國內(nèi)電腦廠商的炮轟。此前，因為無法忍受被英特爾降級的七喜電腦公司董事副總裁毛駿飆主動向媒體大倒苦水。

　　今年7月初，由于與AMD在筆記本電腦上的合作，七喜與英特爾的矛盾升級。七喜也被英特爾降為Channel OEM客戶。

　　據(jù)毛駿飆向國內(nèi)媒體透露，英特爾合作伙伴主要分為三級。第一級是MNC，一線PC廠商惠普、戴爾、聯(lián)想等企業(yè)屬于這一級，這一級客戶很多直接與英特爾總部合作，拿貨價格優(yōu)惠，返款比較高，越高端的芯片，優(yōu)惠幅度越大。

　　第二級為Local OEM，像本土的神舟、方正、同方、七喜等國產(chǎn)廠商都屬于這個級別。該級別一般跟英特爾大中華區(qū)進行合作。英特爾對其的支持力度不及MNC，但會優(yōu)于Channel OEM客戶。第三級為Channel OEM，主要為一些區(qū)域性品牌。

　　據(jù)毛駿飆透露，由于有著價格以及返款等優(yōu)惠，因此，英特爾對客戶的降級，有時就變成一種懲罰手段，而合作模式調(diào)整后，七喜將享受不到從英特爾直接采購的政策優(yōu)惠，也享受不到以往英特爾專門團隊提供的技術(shù)支持。

　　事實上，英特爾也在控制下游廠商使用競爭對手AMD的處理器。

　　這些并不是英特爾控制產(chǎn)業(yè)鏈的全部手段，毛駿飆還向媒體表示，由于在市場上處于絕對壟斷地位，英特爾擁有絕對的CPU定價權(quán)，原本成本是20美元的產(chǎn)品，英特爾卻一定要賣60美元的價格，當(dāng)廠家把60美元的貨款給了英特爾后，英特爾再拿出20美元，根據(jù)Local OEM客戶的忠誠度進行不同的“賞賜”。

　　此外，還有業(yè)內(nèi)比較“知名”的“市場基金返款”政策，根據(jù)這個政策，廠商使用英特爾的芯片，并在PC機器上貼上“INTELINSI-DE”以及幫助其市場推廣便會獲取英特爾相應(yīng)的廣告報銷或者返款的支持。

　　據(jù)某PC廠商內(nèi)部人士向時代周報記者透露，幾年前AMD勢頭比較猛的時候，英特爾返款有時能達到50%。

　　神舟電腦產(chǎn)品中心副總經(jīng)理余軍農(nóng)向時代周報記者表示，目前神舟仍然與AMD有一些合作，但只在臺式機方面，而筆記本電腦暫時沒有使用AMD的芯片。但對近期國內(nèi)電腦廠商爆料英特爾潛規(guī)則一事，他表示不方便發(fā)表意見。

　　8月9日，時代周報記者致電毛駿飆，毛駿飆拒絕接受采訪，隨后，他向記者發(fā)送短信稱，“不想再就此事發(fā)表看法。”

　　一個月內(nèi)，態(tài)度發(fā)生180度的轉(zhuǎn)變。外界猜測，七喜在與AMD合作后，受到了英特爾強大的壓力，無奈，七喜只好兵行險招，通過媒體向英特爾施壓。

　　盡管這些傳言并沒有得到證實，但是英特爾上季度的強勁財報與國內(nèi)PC廠商的生存狀況卻出現(xiàn)了鮮明的對比。

　　財報顯示，英特爾今年二季度營收108億美元，運營利潤40億美元，毛利潤率為67%，而一線PC廠商如惠普、戴爾、聯(lián)想的毛利率只有10%左右，七喜、方正、同方這些企業(yè)毛利率僅在6%上下徘徊。

　　更有不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴時代周報記者，二線PC廠商的電腦業(yè)務(wù)根本不賺什么錢，很多企業(yè)的利潤都來自其他業(yè)務(wù)。

　　8月9日，在廣州大學(xué)城的一次會議上，時代周報記者采訪了英特爾執(zhí)行董事戈峻。對于此前國內(nèi)電腦企業(yè)踢爆英特爾“潛規(guī)則”、擠兌競爭對手AMD一事，他表示不方便接受采訪。

　　價格決定市場選擇

　　在英特爾與AMD多年的競爭中，雖然有英特爾對產(chǎn)業(yè)鏈的種種把控，但最終其實還是“市場說話”，如PC業(yè)資深分析人士孫永杰所言，“在PC已經(jīng)同質(zhì)化的今天，價格從某種程度上決定著市場和用戶的選擇。”

　　7月底，七喜電腦與AMD舉辦了一個非常高調(diào)的戰(zhàn)略合作儀式。

　　幾天之后的8月6日，索尼(中國)也與AMD攜手發(fā)布了首款基于AMD新一代主流筆記本平臺的EE系列筆記本電腦。據(jù)了解，除七喜、索尼外，近一段時期，還會有更多的AMD處理器筆記本推向市場，主打中低端市場，包括聯(lián)想、惠普等國內(nèi)外廠商。

　　幾年前，AMD已經(jīng)紛紛與國內(nèi)外眾多PC廠商開始了在臺式機上的合作，但筆記本電腦仍是偏高端的產(chǎn)品，英特爾仍牢牢把握著筆記本芯片這一市場。

　　然而，市場的變化已經(jīng)由不得英特爾自作多情了，筆記本日益走向中低端市場，電腦廠商的價格戰(zhàn)也越打越激烈，消費者也希望有更多的選擇、更好的性價比。

　　面對眾多筆記本電腦廠商開始選擇AMD產(chǎn)品這一事實，AMD全球副總裁潘曉明也把原因歸結(jié)為“市場的選擇”。在與七喜的合作儀式上，潘曉明說：“雙方的合作是水到渠成，可以為廣大消費者提供多元化的選擇，以實現(xiàn)更出色的使用體驗，帶來更實惠的產(chǎn)品。”

　　目前，在英特爾與AMD的競爭中，英特爾面臨著不小的壓力。一方面，AMD從蠶食臺式機芯片市場，到開始殺入筆記本電腦平臺領(lǐng)域，而且越來越多的企業(yè)開始與AMD合作；另一方面，過去電腦廠商因為英特爾的原因，在與AMD合作時，也顯得比較低調(diào)，但現(xiàn)在越來越高調(diào)。

　　除了AMD，英特爾還有一個更大的難題，就是英國ARM公司。

　　“英特爾面臨的來自ARM陣營的沖擊更大。”BDA分析師張宇認為，英特爾不愿意再耗下去了，從而避開壟斷指控和由此而帶來的巨大的人力、財力消耗，可以集中精力解決凌動芯片的“功耗”難題，從而占據(jù)智能芯片市場，把握未來的移動互聯(lián)走向。

　　來自ARM陣營的沖擊是如此之大，甚至于Information Network公司總裁羅伯特·卡斯蒂拉諾稱，英特爾應(yīng)該收購ARM，并提出兩大理由：ARM不但壟斷了智能手機市場，而且在上網(wǎng)本和智能本市場對英特爾的威脅日益增大。“英特爾將別無選擇，只有收購ARM。”

　　今年初，聯(lián)想發(fā)布了聯(lián)想移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，在其第一代移動互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品—智能本Skylight、智能手機樂phone中，都采用了基于ARM架構(gòu)的高通芯片。

　　在這場面向移動互聯(lián)的新戰(zhàn)役中，英特爾那些牢固的合作伙伴也開始出現(xiàn)變化，與ARM簽署許可協(xié)議的公司越來越多，包括阿爾卡特、Atmel、博通、飛思卡爾、LG、高通、三星、夏普和臺積電等。

　　ARM高級副總裁lan Drew曾對時代周報記者表示：“ARM在PC市場無法取代英特爾，但英特爾也無法在智能世界擠走ARM。”

　　據(jù)英特爾公司執(zhí)行副總裁馬宏升稱，“突破”正是英特爾當(dāng)下的重點，而突破的領(lǐng)域則為筆記本與手機之間的“縫隙”地帶，在這一新興領(lǐng)域中，英特爾想占領(lǐng)更多的市場份額，擁有更多的發(fā)言權(quán)，但來自手機陣營的基于ARM架構(gòu)的芯片，已然成了英特爾最大的威脅。

　　當(dāng)下，英特爾可以說腹背受敵，傳統(tǒng)的老對手AMD殺入筆記本電腦市場，新興的對手ARM在移動互聯(lián)終端產(chǎn)品市場領(lǐng)跑，英特爾會如何面對？