《計(jì)算機(jī)世界》封面報(bào)道：廣告聯(lián)盟7宗罪

Win7之家（ afsion.com.cn）：《計(jì)算機(jī)世界》封面報(bào)道：廣告聯(lián)盟7宗罪

作者：湯潯芳

　　國(guó)內(nèi)各大網(wǎng)站廣告聯(lián)盟發(fā)展至今，已經(jīng)覆蓋大部分互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)，成為廣告主投放網(wǎng)絡(luò)廣告的重要渠道之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2009年廣告聯(lián)盟營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)20億元。

　　但當(dāng)前廣告聯(lián)盟市場(chǎng)，卻是魚龍混雜。除了Google聯(lián)盟、百度聯(lián)盟等領(lǐng)先的10~20家外，還有一大批中小規(guī)模、良莠不齊的廣告聯(lián)盟。其競(jìng)爭(zhēng)之激烈，可想而知。

　　為了生存，為了利益，一些廣告聯(lián)盟不顧商業(yè)規(guī)則，犯下諸多商業(yè)“罪行”：默認(rèn)色情信息泛濫；降低分成比例，或?qū)φ鹃L(zhǎng)使勁扣量；頤指氣使，拉長(zhǎng)結(jié)算周期⋯⋯

　　這應(yīng)該是即將進(jìn)入整合期的廣告聯(lián)盟的必經(jīng)階段。下一步，廣告聯(lián)盟競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈，廣告主的選擇更多，更加挑剔；廣告主對(duì)廣告聯(lián)盟提出更高的要求；隨后，一些中小聯(lián)盟、尤其是誠(chéng)信度低的廣告聯(lián)盟將陷入倒閉困境，廣告聯(lián)盟市場(chǎng)將進(jìn)一步凈化。

　　而在這個(gè)過(guò)程中，重視廣告主和站長(zhǎng)的利益，才是廣告聯(lián)盟長(zhǎng)久生存之道。 

《計(jì)算機(jī)世界》封面報(bào)道：廣告聯(lián)盟7宗罪

        傲慢

　　廣告主和站長(zhǎng)對(duì)廣告聯(lián)盟過(guò)度依賴的畸形關(guān)系，直接導(dǎo)致了廣告聯(lián)盟的傲慢姿態(tài)。

　　今年3月，來(lái)中國(guó)5年的韓國(guó)人安承海發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站正如火如荼地在中國(guó)興起，在和幾個(gè)創(chuàng)始人頭腦風(fēng)暴后，他們決定做一個(gè)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站。于是，“來(lái)優(yōu)團(tuán)購(gòu)生活網(wǎng)”就這樣誕生了。

　　安承海開始申請(qǐng)加入百度聯(lián)盟，但是，“我向百度聯(lián)盟申請(qǐng)了兩次，都沒(méi)有通過(guò)，這可能是因?yàn)閯傞_始流量很小的原因吧。”安承海說(shuō)，后來(lái)通過(guò)韓國(guó)朋友的幫忙，“來(lái)優(yōu)團(tuán)購(gòu)生活”順利加入了Google聯(lián)盟。

　　提起對(duì)百度聯(lián)盟的兩次申請(qǐng)經(jīng)歷，安承海有些不痛快，他覺得，百度聯(lián)盟太過(guò)高傲了。短短5個(gè)月后，“來(lái)優(yōu)團(tuán)購(gòu)生活”的流量增長(zhǎng)了很多，已經(jīng)是一個(gè)有名的團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站。“現(xiàn)在再申請(qǐng)百度聯(lián)盟，已經(jīng)沒(méi)什么問(wèn)題，但我不會(huì)再申請(qǐng)加入百度聯(lián)盟了。”安承海說(shuō)。

　　“對(duì)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，強(qiáng)勢(shì)的廣告聯(lián)盟有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，想給你口飯吃，你才有口飯吃。”安承海說(shuō)。

　　舉例來(lái)說(shuō)，相比其他聯(lián)盟，Google給站長(zhǎng)的分成要積累到100美元才給支付，并且還是用支票付美元。一般的個(gè)人網(wǎng)站放Google廣告三四個(gè)月后，才能積累到這個(gè)數(shù)。而那些小網(wǎng)站因?yàn)橹�票兌換成人民幣的成本較高，所以會(huì)等積累到超過(guò)500美元或者1000美元之后才要求支付。而從Google答應(yīng)支付到收到現(xiàn)金，還需要幾個(gè)月。

　　而對(duì)廣告主，廣告聯(lián)盟也不“手軟”。珠海一家游艇制造公司的董事長(zhǎng)冷學(xué)華就表示，他曾經(jīng)在百度推廣買過(guò)關(guān)鍵詞，本想著過(guò)一段時(shí)間之后，把它撤銷，可誰(shuí)曾想，這一只腳踏進(jìn)去，就出不來(lái)了。

　　“在做了競(jìng)價(jià)排名之后，如果不再購(gòu)買百度的關(guān)鍵詞，那么搜索引擎就再也搜不到了。買了關(guān)鍵詞之后，就得非做下去不可。”冷學(xué)華覺得，這就是一個(gè)套。

　　為何廣告聯(lián)盟如此強(qiáng)勢(shì)？業(yè)內(nèi)人士分析，這緣于站長(zhǎng)和廣告主與廣告聯(lián)盟的畸形關(guān)系。DCCI 2010 年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)生存與發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查顯示，61.1%的網(wǎng)站主要以廣告為盈利模式，其次是電子商務(wù)和會(huì)員費(fèi)。對(duì)大量的中小網(wǎng)站而言，網(wǎng)絡(luò)廣告，尤其是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)絡(luò)廣告收入，顯然是其最主要的盈利來(lái)源。

　　而對(duì)廣告主而言，在碎片化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，他們對(duì)如何找到合適的網(wǎng)站進(jìn)行推廣也是一籌莫展。目前，中小網(wǎng)站有近300萬(wàn)家，即使是百度聯(lián)盟旗下的網(wǎng)盟123網(wǎng)站也有20多萬(wàn)家。面對(duì)如此浩瀚的網(wǎng)站數(shù)量，廣告主往往難以選擇，無(wú)法甄選，只好把控制權(quán)交給廣告聯(lián)盟。

　　建言

　　廣告主和站長(zhǎng)可以逐漸擺脫對(duì)廣告聯(lián)盟的依賴。一方面，站長(zhǎng)們應(yīng)盡力將自己的網(wǎng)站做大做強(qiáng)，解決對(duì)廣告聯(lián)盟的單邊依賴；另一方面，廣告主也要開始想方設(shè)法拓展自己的廣告渠道。

　　貪婪

　　貪婪是一種失控的欲望，是七宗罪中的重點(diǎn)。廣告聯(lián)盟普遍存在的分成虛假、扣量等問(wèn)題，充分暴露了貪婪的本性。

　　廣告聯(lián)盟給站長(zhǎng)的分成到底有多少？站長(zhǎng)們紛紛表示，“分成比例完全掌握在廣告聯(lián)盟手中。雖然各個(gè)廣告聯(lián)盟都標(biāo)明了自己的分成比例，Google顯示是50%多，百度是50%~80%，但最終分給站長(zhǎng)的實(shí)際比例究竟是多少，我們也不知道。”

　　著名個(gè)人站長(zhǎng)風(fēng)妖覺得，站長(zhǎng)的收入都是廣告聯(lián)盟決定的。例如，2009年，百度聯(lián)盟營(yíng)收45億元，但只分給站長(zhǎng)7億元，這與其號(hào)稱的50%~80%的分成相去甚遠(yuǎn)。

　　自從Google將搜索服務(wù)由中國(guó)內(nèi)地轉(zhuǎn)到香港后，百度聯(lián)盟等聯(lián)盟開始對(duì)中小站長(zhǎng)們收緊分成比例。“Google走后，百度聯(lián)盟的分成比以前少很多，價(jià)格低了很多，我自己的網(wǎng)站就減少了25%。”風(fēng)妖說(shuō)，以前，他的“小戶型網(wǎng)”一個(gè)月能有5000多元的收入，但是Google走了，百度也調(diào)低了中小站長(zhǎng)分成，在“雙重打擊”下，他的收入大概縮減到4000元。但是，這樣的收入在個(gè)人站長(zhǎng)中還算是非常不錯(cuò)的。據(jù)DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心總經(jīng)理胡延平透露，2009年，月收入不超過(guò)2500元的中小站長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到66%，比2008年增加了6%。

　　除了公開地減少分成，“不告知”的扣量早已是業(yè)界公開的秘密。“沒(méi)有聯(lián)盟不扣量的，就是扣的多少。”在接受《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)記者采訪時(shí)，滿意廣告(myiee)聯(lián)盟總裁丁春妹直言。

　　風(fēng)妖更是指出，越小的聯(lián)盟扣量越狠。“大一點(diǎn)的廣告聯(lián)盟在信譽(yù)上可靠一些，至少不差分給站長(zhǎng)的這一點(diǎn)錢。小聯(lián)盟沒(méi)有那么多的廣告主，每個(gè)月的流水只有幾十萬(wàn)元，自己又有運(yùn)營(yíng)壓力，因此扣量更狠。”

　　不僅如此，廣告聯(lián)盟還“恃強(qiáng)凌弱”，面對(duì)流量不同的網(wǎng)站，廣告聯(lián)盟即便是扣量，也是“保大欺小”。另外，“廣告聯(lián)盟還扣個(gè)人站長(zhǎng)的所得稅，超過(guò)800元就開始扣。掙這點(diǎn)錢真不容易，如果把這些扣的稅錢交給國(guó)家，我倒也心安了，但是這些錢往往是被廣告聯(lián)盟收入囊中。”對(duì)此，個(gè)人站長(zhǎng)蔣明浪十分氣憤。

　　建言

　　廣告聯(lián)盟要做大做強(qiáng)，必須在分成比例和內(nèi)容匹配精度上繼續(xù)努力。各大廣告聯(lián)盟萬(wàn)萬(wàn)不可忽視了站長(zhǎng)、尤其是草根站長(zhǎng)們的利益。站長(zhǎng)是其生存之源，不為站長(zhǎng)利益考慮，只顧“剝削”，將會(huì)是死路一條。

　　懶惰

　　對(duì)于流量造假和點(diǎn)擊欺詐，廣告聯(lián)盟的原則是，只要廣告主不投訴，“就睜一只眼，閉一只眼”。

　　“想要加入某個(gè)聯(lián)盟，首先看的就是流量。想要獲得高的分成，也取決于網(wǎng)站流量。”一位站長(zhǎng)表示。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量最有發(fā)言權(quán)，也成為各個(gè)站長(zhǎng)一定要跨過(guò)的“坎”。

　　于是，就像曾經(jīng)盛行的淘寶“刷鉆”一樣，站長(zhǎng)們“刷流量”在互聯(lián)網(wǎng)上大行其道。一開始，站長(zhǎng)們只是利用簡(jiǎn)單的計(jì)數(shù)器造假，后來(lái)有人研發(fā)出各種刷流量的軟件，有的美名其曰“流量精靈”，有的自稱流氓軟件，造假成本更是低廉。據(jù)了解，某網(wǎng)站借助流氓軟件偷換用戶的首頁(yè)，在短短兩個(gè)半月里全球排名直線上升到前500位。不僅如此，幫助網(wǎng)站“買賣”流量的流量聯(lián)盟也應(yīng)運(yùn)而生。

　　除了流量造假，點(diǎn)擊欺詐也是站長(zhǎng)常用的獲得分成的重要手段。在CPC（按照廣告點(diǎn)擊數(shù)計(jì)費(fèi)）的分成模式下，“只要點(diǎn)擊廣告就能賺錢，是人都會(huì)想方設(shè)法點(diǎn)擊��！”個(gè)人站長(zhǎng)蔣明浪毫不忌諱。這也是站長(zhǎng)的普遍心理。正望咨詢2007年3月的一份調(diào)查報(bào)告顯示，百度的平均點(diǎn)擊欺詐率為34%，而Google也達(dá)到24.1%。

　　面對(duì)如此普遍的流量造假和點(diǎn)擊欺詐，廣告聯(lián)盟怎么可能一無(wú)所知？美通聯(lián)盟吳京川坦率地告訴《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)記者，對(duì)于流量造假和點(diǎn)擊欺詐，廣告聯(lián)盟的原則是，只要廣告主不投訴，“就睜一只眼，閉一只眼”。

　　風(fēng)妖更是直白地透露，“無(wú)論有沒(méi)有點(diǎn)擊欺詐，廣告聯(lián)盟都是收到錢了。只是如果點(diǎn)擊欺詐很過(guò)分、太猖獗，使得廣告主不愿意付費(fèi)了，那么廣告聯(lián)盟就開始整頓市場(chǎng)。”

　　一些“無(wú)原則”的廣告聯(lián)盟甚至與站長(zhǎng)沆瀣一氣，共同造假。“小一點(diǎn)的聯(lián)盟可能就是聯(lián)合站長(zhǎng)一起騙，反正廣告主的錢也到賬了，只要把點(diǎn)擊消化掉，就沒(méi)什么大不了的。”風(fēng)妖說(shuō)。

　　這讓廣告主很受傷。2008年發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告滿意度調(diào)查報(bào)告》顯示，82%的企業(yè)負(fù)責(zé)人擔(dān)心“互聯(lián)網(wǎng)廣告點(diǎn)擊欺詐”，一些中小企業(yè)甚至不得不放棄投放互聯(lián)網(wǎng)廣告。

　　事情發(fā)展到后來(lái)，又起了新的變化。一些廣告聯(lián)盟開始借口網(wǎng)站流量造假、點(diǎn)擊欺詐，“正大光明”地封號(hào)，直接克扣原本應(yīng)該分給站長(zhǎng)的廣告分成。“我曾被Google 封掉了兩個(gè)號(hào)，那確實(shí)是因?yàn)槲以炝思�，但是后�?lái)我沒(méi)有造假，很多國(guó)內(nèi)的廣告聯(lián)盟還是無(wú)緣無(wú)故地把我的號(hào)給封掉，直接搶錢。”蔣明浪覺得有點(diǎn)冤。

　　廣告聯(lián)盟還有不少偷懶的地方。“在阿里巴巴上，如果最近沒(méi)有廣告投放，那么就會(huì)出現(xiàn)阿里巴巴的垃圾廣告。這些廣告基本沒(méi)人點(diǎn)，白白浪費(fèi)了廣告位。”提到這些，風(fēng)妖有些郁悶，他覺得，自己掙錢不費(fèi)勁的廣告聯(lián)盟很偷懶，作為一個(gè)廣告交換平臺(tái)，服務(wù)普遍不到位。

　　美通聯(lián)盟CEO吳京川也認(rèn)為，廣告交換平臺(tái)這種方式，需要廣告主和站長(zhǎng)在浩瀚的數(shù)量中進(jìn)行選擇，需要耗費(fèi)過(guò)多的精力，客觀上損耗太大。

　　不過(guò)，主流廣告聯(lián)盟也日漸意識(shí)到了流量造假、點(diǎn)擊欺詐等問(wèn)題的嚴(yán)重性。2009年，百度宣布退出“藍(lán)天365計(jì)劃”，開始管理流量造假和點(diǎn)擊欺詐，在后臺(tái)對(duì)點(diǎn)擊率進(jìn)行了監(jiān)控，提供自律、公平的環(huán)境；原本以為中國(guó)的IP都是真實(shí)IP的Google聯(lián)盟，也逐漸熟悉“中國(guó)國(guó)情”，開始對(duì)造假的站長(zhǎng)進(jìn)行封號(hào)等懲治行動(dòng)。

　　建言

　　解決網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊欺詐問(wèn)題，不僅需要搜索引擎公司和網(wǎng)絡(luò)廣告代理商的嚴(yán)格自律，還需要相關(guān)法律法規(guī)的出臺(tái)。廣告主更應(yīng)該聯(lián)合起來(lái)，抵制網(wǎng)絡(luò)廣告欺詐率高的搜索引擎公司。

　　嫉妒

　　小廣告聯(lián)盟對(duì)大廣告聯(lián)盟是“羨慕嫉妒恨”，于是不擇手段，抱著“撈一把就走”的想法，把整個(gè)廣告聯(lián)盟的水都攪渾了。

　　“我只做百度、Google、淘寶這三家有品牌的廣告聯(lián)盟，其他的基本都不接。”風(fēng)妖的這句話如果被其他廣告聯(lián)盟聽到的話，估計(jì)難免心生郁悶，對(duì)那些大聯(lián)盟“羨慕嫉妒恨”。

　　實(shí)際上，稍微有一點(diǎn)實(shí)力的個(gè)人站長(zhǎng)的想法，都和風(fēng)妖差不多。

　　在Vancl市場(chǎng)推廣部聯(lián)盟部經(jīng)理賈光陽(yáng)看來(lái)，廣告聯(lián)盟的價(jià)值在于，它能夠籠絡(luò)一批站長(zhǎng)和廣告主。“中小站長(zhǎng)看中廣告聯(lián)盟的是其大量的廣告主，而廣告主看中的是廣告聯(lián)盟的大量中小站長(zhǎng)。”哪個(gè)廣告聯(lián)盟的廣告主多，站長(zhǎng)們就都希望能夠加入；站長(zhǎng)一多，廣告主也樂(lè)意加入。這就形成了一種馬太效應(yīng)，多者愈多，少者愈少。這就意味著，整個(gè)廣告聯(lián)盟市場(chǎng)將越來(lái)越呈現(xiàn)寡頭化的趨勢(shì)。“未來(lái)一年打算加入百度聯(lián)盟的網(wǎng)站比例最高，占34.9%。”2010年DCCI發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告恰好也說(shuō)明了這一點(diǎn)。

　　不僅如此，大廣告聯(lián)盟的營(yíng)收更讓無(wú)數(shù)的小聯(lián)盟難以望其項(xiàng)背。百度聯(lián)盟2009年的營(yíng)收達(dá)到45億元，廣告主數(shù)量有30萬(wàn)。早在2007年，百度聯(lián)盟就占據(jù)52.8%的廣告聯(lián)盟市場(chǎng)，整個(gè)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場(chǎng)80%以上的份額被百度聯(lián)盟、Google AdSense、搜狗聯(lián)盟、億起發(fā)、阿里聯(lián)盟（淘寶聯(lián)盟）、智易營(yíng)銷等10~20家市場(chǎng)領(lǐng)先者占據(jù)。余下不到20%的份額被規(guī)模較小的近500家廣告聯(lián)盟分食，這些廣告聯(lián)盟的站長(zhǎng)數(shù)量?jī)H以百計(jì)，而站長(zhǎng)也大多是“名不見經(jīng)傳”。

　　“出于羨慕妒忌的心理，一些小聯(lián)盟心懷怨恨，于是不擇手段，抱著‘撈一把就走’的想法，把整個(gè)廣告聯(lián)盟的水都攪渾了。”業(yè)內(nèi)人士表示，很多小聯(lián)盟都是“投機(jī)倒把”分子，并沒(méi)有做長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算。“剛開始，廣告聯(lián)盟想吸引你加入的時(shí)候，態(tài)度好得不得了，會(huì)開出一系列優(yōu)厚的條件來(lái)吸引你，但你加入后，就想方設(shè)想法扣你本來(lái)應(yīng)該獲得的收入。”蔣明浪表示。

　　越是小聯(lián)盟，就越會(huì)耍些江湖小手段。因?yàn)樗鼈兤毡橐?guī)模很小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，所以一旦問(wèn)題出現(xiàn)就把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到個(gè)人網(wǎng)站上，根本不顧及自己的聲譽(yù)，也不顧及站長(zhǎng)的死活。并且，“聯(lián)盟打的折扣都會(huì)比較高，一般都以實(shí)際廣告點(diǎn)擊數(shù)量的30%~40%來(lái)給網(wǎng)站結(jié)算，有的甚至是10%。”蔣明浪表示，在這一市場(chǎng)，拖欠廣告款、付款時(shí)間晚個(gè)十天半個(gè)月是家常便飯。并且，一些聯(lián)盟經(jīng)常會(huì)以莫名其妙的理由，隨意封殺網(wǎng)站的賬號(hào)，徹底賴掉很多本來(lái)應(yīng)該支付的廣告費(fèi)。“這讓我非常惱火，被幾個(gè)廣告聯(lián)盟賴過(guò)廣告費(fèi)之后，我就對(duì)它們徹底絕望了。”蔣明浪說(shuō)。

　　甚至，有些廣告聯(lián)盟還使用一些手段來(lái)增加網(wǎng)站的無(wú)效點(diǎn)擊，以便找借口不給站長(zhǎng)分成；或者在網(wǎng)站下載的廣告代碼中，廣告聯(lián)盟按比例替換成一些其他收費(fèi)較高的廣告，但由于個(gè)人站長(zhǎng)不了解這一操作，所以得不到這筆廣告費(fèi)。

　　不過(guò)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)過(guò)幾年的洗牌，作惡的小聯(lián)盟也逐漸被“踢”出“江湖”，剩下來(lái)的小聯(lián)盟為了生存，往往轉(zhuǎn)而尋找靠山，開始擔(dān)任一二級(jí)聯(lián)盟的“分包商”，加入諸如百度、Google、淘寶、當(dāng)當(dāng)、億起發(fā)等聯(lián)盟。

　　建言

　　對(duì)站長(zhǎng)而言，選擇廣告聯(lián)盟不能只看高價(jià)格，還要看這個(gè)高價(jià)背后的玄機(jī)。如果是為了吸引新人進(jìn)入而炒作抬高價(jià)格，加入后必后悔。另外不妨多聽聽過(guò)來(lái)人的意見和建議，免得盲目加入，快到支付期突然被告知無(wú)效或作弊而手足無(wú)措。

　　憤怒

　　現(xiàn)在對(duì)任何一個(gè)中國(guó)的廣告聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，談成功都為時(shí)尚早。但是，為了搶站長(zhǎng)、爭(zhēng)利益，廣告聯(lián)盟之間“怒目相向”已是常態(tài)。

　　2007年，Google支付給合作伙伴的收益分成和流量獲取成本共計(jì)50億美元，而其總營(yíng)收為200億美元；2009年，Google全球分賬60億美元，占到其240億美元營(yíng)收全球總收入的1/4。近幾年來(lái)，Gooole對(duì)合作伙伴的的分賬比例一直保持在1/4左右。

　　Google讓中小站長(zhǎng)們獲利，站長(zhǎng)們也會(huì)投桃報(bào)李。即使Google將搜索服務(wù)從內(nèi)地轉(zhuǎn)向香港，站長(zhǎng)們對(duì)Google聯(lián)盟的滿意度還是最高的。DCCI 2010年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)生存與發(fā)展調(diào)查顯示，Google 廣告聯(lián)盟在中國(guó)站長(zhǎng)中的滿意度居第一位，總分為5分中打了3.67分，百度聯(lián)盟以3.32分排名第二，淘寶聯(lián)盟以3.15分排分第三，億起發(fā)以3.14分稍弱淘寶聯(lián)盟，排名第四。

　　“Google聯(lián)盟最讓站長(zhǎng)們滿意的地方在于，Google AdSense對(duì)加盟網(wǎng)站的流量沒(méi)有任何要求。這種開放、平等的心態(tài)不僅讓中小站長(zhǎng)心服，連大型網(wǎng)站都為之贊嘆。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　百度聯(lián)盟等Google聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然不甘落后。2007年，百度聯(lián)盟再次降低了進(jìn)入門檻。在這之前，個(gè)人網(wǎng)站要想加入百度聯(lián)盟，最低要求是Alexa排名必須在5萬(wàn)名以內(nèi)——要知道，5萬(wàn)名可算是流量很大的網(wǎng)站了，這個(gè)指標(biāo)曾把許多有意加入百度聯(lián)盟的個(gè)人網(wǎng)站拒之門外；同時(shí)，百度還推出了“特赦”政策，吸引站長(zhǎng)。對(duì)于已經(jīng)被百度封殺賬號(hào)的網(wǎng)站，只要有流量，重新檢查代碼并正確投放廣告，有效會(huì)員身份便很容易自動(dòng)恢復(fù)。這對(duì)許多“流量造假”的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，是一種“原諒”。而Google的做法是：一旦發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站流量造假，便會(huì)毫不留情地封號(hào)。

　　2008年11月25日，Google全球副總裁劉允表示，參與Google AdSense的中小站長(zhǎng)的確遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手封殺的情況，“我的確聽到有中小站長(zhǎng)遇到這樣的困難，Google會(huì)幫助AdSense聯(lián)盟成員的成長(zhǎng)，只有強(qiáng)大了才不會(huì)被人欺負(fù)。”至此，百度與Google之間的“暗斗”開始升級(jí)為“明爭(zhēng)”。

　　Google將搜索服務(wù)從內(nèi)地轉(zhuǎn)向香港后，百度聯(lián)盟又盯上了淘寶聯(lián)盟。近一兩年，淘寶在廣告聯(lián)盟市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。2008年5月，淘寶收購(gòu)?fù)ㄓ眯徒ㄕ拒浖�和服�?wù)提供商PHPwind；當(dāng)年9月，阿里巴巴宣布阿里媽媽與淘寶網(wǎng)合并；今年上半年，淘寶又宣布推出“藍(lán)鯨計(jì)劃”，整合原阿里媽媽與淘寶客資源，淘寶聯(lián)盟正式成立。從阿里媽媽到到“藍(lán)鯨計(jì)劃”，淘寶聯(lián)盟既加強(qiáng)了媒體資源，又加強(qiáng)了廣告主資源——淘寶平臺(tái)上的數(shù)百萬(wàn)家掌柜。在分成計(jì)劃里，淘寶把廣告?zhèn)蚪鸬?0%留下做技術(shù)服務(wù)費(fèi)，剩下的90%分給站長(zhǎng)。

　　百度的應(yīng)對(duì)方法與對(duì)付Google如出一轍。今年6月，百度借口“清掃垃圾頁(yè)面”，開始大規(guī)模封殺40萬(wàn)淘寶聯(lián)盟網(wǎng)站。其后，淘寶網(wǎng)API接口淘寶客調(diào)用量從每天兩億次減少了3000萬(wàn)次；并且，4月底，百度在四川九寨溝召開2010年百度聯(lián)盟峰會(huì)，百度聯(lián)盟總經(jīng)理褚達(dá)晨高調(diào)透露，今年將進(jìn)一步提升聯(lián)盟合作者的分成比例，平均提高10%~15%。

　　競(jìng)爭(zhēng)仍將持續(xù)。在DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心副總經(jīng)理傅志華看來(lái)，現(xiàn)在對(duì)任何一個(gè)中國(guó)的廣告聯(lián)盟來(lái)說(shuō)，談成功都為時(shí)尚早。“廣告聯(lián)盟的進(jìn)入門檻比較低，成功的門檻比較高。”傅志華說(shuō)。

　　建言

　　艾瑞咨詢分析認(rèn)為，廣告聯(lián)盟打其核心競(jìng)爭(zhēng)力需具備4點(diǎn)：一是有較多的聯(lián)盟網(wǎng)站的數(shù)量，較高的質(zhì)量；二是過(guò)硬的廣告匹配技術(shù)；三是對(duì)投放效果的監(jiān)測(cè)和防作弊技術(shù)；四是后期跟蹤服務(wù)和數(shù)據(jù)分析能力。

　　色誘

　　廣告聯(lián)盟雖然不直接涉黃，但是仍扮演著利益輸送者的角色，小聯(lián)盟更是和不法站長(zhǎng)沆瀣一氣。

　　“真正內(nèi)容正規(guī)的網(wǎng)站，流量并不高。借助色情的東西，網(wǎng)站流量就可以提升得很快。”蔣明浪說(shuō)。

　　和蔣明浪一樣，許多站長(zhǎng)會(huì)打擦邊球，發(fā)些情色圖片和誘惑性照片來(lái)提升流量�；ヂ�(lián)網(wǎng)單一的流量評(píng)價(jià)模式，讓站長(zhǎng)陷入了為流量而瘋狂的怪圈。

　　除了流量，色情內(nèi)容還容易帶來(lái)用戶的點(diǎn)擊。而在CPC的付費(fèi)廣度下，用戶點(diǎn)擊就意味著站長(zhǎng)可以獲得收入，廣告聯(lián)盟也可以獲得廣告主的廣告費(fèi)。“許多廣告聯(lián)盟閃出來(lái)的圖片是有些色情的，但打開鏈接，里面的東西并不色情。”蔣明浪表示，色情圖片只是一種“誘惑”點(diǎn)擊工具。

　　由于管理漏洞多，廣告聯(lián)盟的加盟網(wǎng)站中不乏低俗、不健康的內(nèi)容。一位曾在廣告聯(lián)盟工作的業(yè)內(nèi)人士透露，與他們合作的中小型網(wǎng)站，淫穢色情網(wǎng)站最高峰時(shí)曾達(dá)到30％。廣告聯(lián)盟涉黃主要分為三種：一是色情網(wǎng)站中的正規(guī)廣告；二是正規(guī)網(wǎng)站中的淫穢廣告，鏈接過(guò)去是正規(guī)網(wǎng)站；三是正規(guī)網(wǎng)站中的淫穢廣告，鏈接過(guò)去就純屬淫穢網(wǎng)站。甚至有一些小的廣告聯(lián)盟專門從事涉黃交易，與黃色廣告主、淫穢黃色網(wǎng)站沆瀣一氣，把三方的利益捆綁在一起。

　　2009年，湖北省荊州市警方在調(diào)查一起特大網(wǎng)上傳播淫穢色情案時(shí)發(fā)現(xiàn)，2009年7月以前，重慶共有視頻網(wǎng)站域名112個(gè)，其中76個(gè)域名指向了3家網(wǎng)絡(luò)公司合辦的數(shù)據(jù)庫(kù)。警方重點(diǎn)調(diào)查這3家網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)現(xiàn)，他們開辦了12個(gè)涉黃廣告聯(lián)盟，在數(shù)百個(gè)色情網(wǎng)站上投放廣告鏈接，會(huì)員通過(guò)點(diǎn)擊廣告鏈接就能直接進(jìn)入可裸聊的網(wǎng)頁(yè)。

　　中國(guó)科學(xué)院從事移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息安全研究的研究員李強(qiáng)表示，在這幾種形式中，廣告聯(lián)盟是其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，起到利益輸送的作用。由于廣告聯(lián)盟對(duì)廣告主的審核力度不夠，使得一些廣告主得以借助廣告聯(lián)盟，來(lái)發(fā)布黃色廣告。由于廣告聯(lián)盟睜一只眼、閉一只眼，很多站長(zhǎng)也喜歡打“擦邊球”，用情色圖片、情色廣告以帶來(lái)高流量。

　　另有業(yè)內(nèi)人士指出，盡管從去年開始，國(guó)家嚴(yán)整涉黃網(wǎng)站，色情網(wǎng)站卻每半個(gè)月、一個(gè)月就搬一次家，流量大的網(wǎng)站十天、半個(gè)月就要換個(gè)域名。“接入廣告聯(lián)盟的代碼是一樣的，換域名后，廣告聯(lián)盟也認(rèn)識(shí)。”蔣明浪說(shuō)道。甚至有一些站長(zhǎng)開始把空間、域名放到國(guó)外，使用.COM，這樣就無(wú)需登記注冊(cè)。

　　有關(guān)部門對(duì)涉黃廣告聯(lián)盟的治理已經(jīng)開始加強(qiáng)。2009年，全國(guó)打擊整治網(wǎng)絡(luò)淫穢色情專項(xiàng)行動(dòng)辦公室曾對(duì)在淫穢色情網(wǎng)站上投放廣告的 “518廣告聯(lián)盟”等8家網(wǎng)絡(luò)廣告代理商進(jìn)行了集中整治，公安部門對(duì)明知是淫穢色情網(wǎng)站仍投放廣告的網(wǎng)絡(luò)廣告代理商按照“共犯”處理。

　　建言

　　廣告聯(lián)盟既要做好對(duì)廣告主發(fā)布廣告的審核力度，又要做到對(duì)網(wǎng)站的審查，這樣才能避免涉黃；此外，從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)向手機(jī)WAP網(wǎng)站轉(zhuǎn)移，這是目前淫穢色情信息傳播的新路徑，對(duì)相關(guān)領(lǐng)域的管理也需跟上。

　　饕餮

　　無(wú)論吃得下吃不下，廣告聯(lián)盟的做法都是，先把廣告主接過(guò)來(lái)再說(shuō)。尤其是CPS，這種簡(jiǎn)單、有點(diǎn)粗暴的方式并不適合新品牌的電商。

　　“CPS（Cost Per Sales，以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)?yè)Q算廣告刊登金額）對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，是一種安全的付費(fèi)模式，是受廣告主歡迎的。”Vancl市場(chǎng)推廣部聯(lián)盟部經(jīng)理賈光陽(yáng)毫不避諱自己對(duì)CPS的青睞。2004年開始，一批以CPS計(jì)費(fèi)方式來(lái)運(yùn)作的第三方廣告聯(lián)盟開始冒出，如億起發(fā)、領(lǐng)克特、成果等，它們的廣告主大多是電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)游戲。

　　Vancl是目前互聯(lián)網(wǎng)上數(shù)一數(shù)二的廣告商。根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，2010年4月份前10大網(wǎng)絡(luò)廣告主，第一名是凡客，投放費(fèi)用是3745.3萬(wàn)元。按照凡客給出的傭金16%的CPS方式來(lái)計(jì)算，今年4月，凡客的網(wǎng)上銷售額達(dá)到2.3億元。

　　當(dāng)當(dāng)、卓越等知名電子商務(wù)網(wǎng)站也是如此。據(jù)記者了解，盡管當(dāng)當(dāng)網(wǎng)給出的傭金并不高，音像制品是4%，百貨類產(chǎn)品依據(jù)額度來(lái)給傭金。但很多網(wǎng)站還是愿意接入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，因?yàn)樗�的知名度高、轉(zhuǎn)化率高，能夠帶來(lái)穩(wěn)定的收入。

　　但并不是說(shuō)CPS這種方式就能夠“條條道路通羅馬”。今年1月，也買酒網(wǎng)開始和linktech、返利網(wǎng)、億起發(fā)等廣告聯(lián)盟合作。幾個(gè)月下來(lái)，也買酒網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)馮翔對(duì)廣告聯(lián)盟達(dá)到的效果并不滿意，“客戶轉(zhuǎn)化率低、人群很雜、往往只有新體驗(yàn)訂單，重復(fù)購(gòu)買率低。”他抱怨道，市場(chǎng)推廣費(fèi)用打了水漂。

　　“CPS這種簡(jiǎn)單、有點(diǎn)粗暴的方式并不適合新品牌的電商。”艾瑞分析師由天宇分析認(rèn)為，新品牌的電商在品牌知名度不足之前，往往難以形成用戶購(gòu)買行為。

　　博雅立方業(yè)務(wù)拓展副總經(jīng)理季清明更是直截了當(dāng)?shù)刂赋�，新電商首先�?yīng)該做品牌，再做營(yíng)銷。CPS聯(lián)盟并不適合做品牌。

　　有的站長(zhǎng)甚至不愿意做CPS。一位站長(zhǎng)向本報(bào)記者抱怨道，“這樣的單子太難形成了”，用戶的購(gòu)買行為很難琢磨，需要經(jīng)過(guò)引起注意、點(diǎn)擊，還需要完成購(gòu)買行為，這其中受到的影響因素非常多，無(wú)法控制，很容易降低站長(zhǎng)們的收入。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心副總經(jīng)理傅志華也表示：“本地網(wǎng)站可能CPS效果比較好，其他網(wǎng)站就不太好說(shuō)了。”

　　但是廣告聯(lián)盟卻不管適合不適合，“忽悠來(lái)了廣告主是王道。”在南昌從事服裝類電子商務(wù)的范文睿告訴記者，很多不知名的廣告聯(lián)盟曾在網(wǎng)上“游說(shuō)”他，讓他成為廣告主，“你們與我們合作一點(diǎn)也不吃虧”、“我們是按最終的銷售額來(lái)分傭金的”。經(jīng)不住“糖衣炮彈”的誘惑，范文睿不禁有些動(dòng)心。

　　還有一些廣告聯(lián)盟更不負(fù)責(zé)任。周樂(lè)剛剛做化妝品電子商務(wù)時(shí)，想找CPS廣告聯(lián)盟做一下推廣。雖然在網(wǎng)上沒(méi)有知名度，結(jié)果還是有不少CPS聯(lián)盟接了單。“后來(lái)一點(diǎn)效果也沒(méi)有，這些聯(lián)盟的站長(zhǎng)大多不是化妝品類的。”

　　緣何廣告聯(lián)盟囫圇吞棗、饑不擇食？有分析認(rèn)為，現(xiàn)在電子商務(wù)才剛剛開始，有品牌的廣告主不多，而更多的廣告主是吸引站長(zhǎng)的關(guān)鍵。CPS也剛開始，廣告聯(lián)盟需要用這樣的“策略”來(lái)做大市場(chǎng)。

　　建言

　　CPS在中國(guó)仍然處于比較早期的階段，需要完善的地方還有很多。比如，加強(qiáng)廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的查詢功能、加強(qiáng)自身的運(yùn)營(yíng)服務(wù)、更多地整合聯(lián)盟的資源。