程苓峰：360的章魚手要搶誰家飯碗

Win7之家（ afsion.com.cn）：程苓峰：360的章魚手要搶誰家飯碗

        江湖好亂。

　　上周四，中國第一大安全軟件、第二大客戶端360出了新功能，用戶可以選擇把門戶網(wǎng)站上的網(wǎng)頁廣告都屏蔽掉。也就是：那些認為網(wǎng)頁廣告是騷擾的用戶所看的網(wǎng)頁上再也沒有廣告了。換句話說，搜狐、網(wǎng)易、新浪、騰訊們的廣告商會發(fā)現(xiàn)，自己投錢買的廣告，沒了。

　　出事了，很多人在討論、在揣測。

　　這四家門戶在2009年的廣告收入總額近45億。周鴻祎有這個膽量，敢動這45億的盤子？敢跟掌握互聯(lián)網(wǎng)媒體影響力的四大門戶對著干？敢挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)有史以來最早成型、有互聯(lián)網(wǎng)之前就已成熟的商業(yè)模式？

　　我想絕大多數(shù)人都不肯定周鴻祎葫蘆里賣的什么藥，就算那些成名人物、行業(yè)精英也沒十分把握。老周從來不按規(guī)則出牌。在這盤棋里，我能看到的是前四步，且就先講講這四步。哪位高人能看八步或者十步，請指教！

　　當然這就是互聯(lián)網(wǎng)的魅力。格局亂，變數(shù)多，招法密。看得人眼花繚亂，欲罷不能，醉生夢死，最后以身相許。

　　第一步。

　　最原始的。假設(shè)這個功能有人用，結(jié)果如何。

　　受威脅最大的是新浪。因為搜狐、網(wǎng)易、騰訊，主要收入和利潤都來自游戲，門戶廣告相對是副業(yè)，占比分別是30%，10%，8%左右。而唯獨新浪，門戶和廣告是主業(yè)，也是主要收入和利潤來源。

　　沒了廣告，新浪死了，搜狐、網(wǎng)易、騰訊照樣活。所以沒了廣告，搜狐、網(wǎng)易、騰訊的門戶業(yè)務(wù)照做！而且還少了新浪這個對手。所以，最急的是新浪，搜狐網(wǎng)易騰訊不僅可以不急，反而有高興的理由。周鴻祎是戰(zhàn)術(shù)上的敵人，戰(zhàn)略上的朋友。先把新浪滅了再說。

　　當然，這絕不是最原始的用意，也非最終的答案。

　　第二步。

　　問題：滅新浪對360有什么好處？貌似沒有。這45億的廣告盤子能落到360的口袋里？貌似不會。有這么一個功能培養(yǎng)的用戶忠誠度，值得跟四大門戶鬧翻嗎？貌似不值。

　　推論是：周鴻祎瞄準的不會是新浪和門戶的廣告。那搜狐、網(wǎng)易、騰訊三家里，瞄準的是誰？不是廣告，那是什么？

　　騰訊。

　　搜狐和網(wǎng)易不做安全客戶端，但騰訊做，QQ醫(yī)生跟360安全衛(wèi)士直接競爭。

　　所以騰訊面臨兩個選擇：

　　選擇一：聯(lián)手新浪、網(wǎng)易、搜狐，共同抵制360的狂野行為，令360不敢大肆推廣此功能。這樣的好處是，門戶廣告業(yè)務(wù)擔憂不大，但壞處是，QQ醫(yī)生在與360競爭中似乎少了一個砝碼，不夠硬氣。

　　選擇二：QQ醫(yī)生跟進這個功能，與360齊頭并進。壞處是：門戶廣告有擔憂。但好處是：削弱新浪等競爭對手。尤其當騰訊和新浪兩家在微博這一戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)上強烈對抗的情況下，削弱新浪的主業(yè)令其對減少微博投入，是一個相當OK的事情。

　　按這個邏輯，周鴻祎的戰(zhàn)法是“以子之矛，攻子之盾”，也就是其個人相當推崇的“柔道戰(zhàn)略”之精髓：不按既定規(guī)則出牌，將強勢對手的優(yōu)勢變成劣勢。

　　360的根基還是安全客戶端。QQ醫(yī)生是其最大的對手。如此一來，合乎邏輯。即取得跟騰訊談判的籌碼。

　　但是，相信這不是最合乎邏輯的答案。

　　第三步。

　　問題：門戶的網(wǎng)頁廣告是最邪惡的廣告形式嗎？或者是對用戶騷擾最嚴重的東西嗎？民意，這是360的立身之本。要知道，以周鴻祎的彪悍風(fēng)格，江湖上得罪的勢力太多，若還要挾持民意，老周真的沒多少施展的空間。

　　答案是：No。360可干而且應(yīng)該干的事情多了，不去干最應(yīng)該干的事情，會失道寡助。360以用戶安全之名號令天下，當然要顧慮這一點。

　　客戶端彈窗上的廣告，是不是要比網(wǎng)頁廣告更具騷擾性？

　　是的，360屏蔽網(wǎng)頁廣告的背后邏輯，就是周鴻祎要拿騷擾性的廣告的做文章，這個邏輯的自然延伸，就是360已經(jīng)瞄準了更具騷擾性的客戶端彈窗。

　　網(wǎng)頁廣告就是探路石和預(yù)熱。彈窗是更可能的目標。

　　誰在彈窗？所有客戶端都在彈窗。而360的立身之本就是客戶端。如果滅掉了客戶端的廣告彈窗，甚至滅掉并非用戶主動打開的新聞彈窗，那就滅掉了這些客戶端的收入來源，也就滅掉了可能進入安全領(lǐng)域的客戶端對手。而第一大客戶端軟件是QQ。360緊隨其后。

　　但是，相信這也不是最終的答案。

　　第四步。

　　問題：彈窗就是最具騷擾性的廣告形式嗎？

　　回答：No。

　　彈窗廣告一般都附著在新聞上，跟網(wǎng)頁廣告類似。對很多網(wǎng)民是有益的，甚至有人喜歡這種通過在第一時間彈窗主動推送及時內(nèi)容的方式，而內(nèi)容自然要承載廣告。這跟門戶的網(wǎng)頁廣告本質(zhì)一樣。

　　問題：360敢動門戶、敢動那些小客戶端，但真的敢動QQ、撕破臉硬來？

　　回答：Not Yet。

　　目前的360恐怕不具備跟QQ全面開戰(zhàn)的實力。卸掉一個360，可以再裝上370、380，以及QQ醫(yī)生。但卸掉QQ，到哪里去找我的朋友們？如果真要二選其一，答案是顯而易見的。

　　針對騰訊，周鴻祎似乎還在落子，布局，威懾，取得砝碼。短期內(nèi)恐難有實質(zhì)舉動。

　　所以，答案指向百度。

　　第一，百度的某些廣告才是堪稱“邪惡”的廣告。

　　那些偽裝成非廣告隱藏在搜索結(jié)果里的廣告，才是廣大群眾想防卻又難以防的東西。網(wǎng)頁廣告，會明白告訴你是廣告，而且，民眾一般都選擇不看。但作為搜索結(jié)果顯示的廣告，民眾不知情，還挺信任。比如前一段央視曝光的百度的假藥廣告，能吃死人，這是傷天害理。而且民憤夠強，民怨夠大！老周喜歡這個。

　　第二，百度除了能在搜索做點手腳、不給360帶去流量之外，對360沒太大的威懾力。百度擅長網(wǎng)頁，360擅長客戶端，兩家在不同的領(lǐng)域。況且，百度與360已經(jīng)撕破臉皮，相互把對方告上法庭，欲除之而后快。不共戴天啊。

　　相關(guān)信息是：

　　第一，360能辨別出百度搜索結(jié)果里哪些是廣告。用戶也完全有理由主動選擇，屏蔽掉搜索結(jié)果里的廣告。因為，搜索結(jié)果里本就不該有廣告。而這一類廣告，據(jù)說占到百度收入的八成以上。

　　第二，360也能結(jié)合人工方法辨別出，百度結(jié)果頁左欄的“推廣廣告”里有哪些是危險信息，比如，有哪些是黑醫(yī)院、黑藥店。用戶對這個功能，當然是拍掌歡迎。

　　動機有了。策略有了。好，最后結(jié)合騰訊，完整講解一下360策略的最可能的一個版本。各位注意了，貌似相當精彩。

　　1. 通過屏蔽搜索結(jié)果頁的廣告，打擊百度，當然也可能是制衡百度。因為百度的某些廣告“邪惡”，有歷史證據(jù)，也有民怨民意。如果打擊新浪，收入落不到360手里。打擊騰訊，暫不現(xiàn)實。打擊百度，則可能性最大。

　　2. 打擊百度，百度的每年百來億收入落到誰手里？360有做搜索或者幫助其它搜索變現(xiàn)的能力，其瀏覽器的搜索框隨時可以改。搜索變現(xiàn)需要建銷售渠道，如果自己做是個累活，最好是找盟友。騰訊的搜搜是目前最被看好的替代百度的搜索引擎，360若能與搜搜聯(lián)手，則最為圓滿。既順利套現(xiàn)，也把騰訊這個最大對手變成盟友。

　　3. 騰訊憑什么要與360聯(lián)手？或者，憑什么被360制衡？請君注意，騰訊搜搜的搜索結(jié)果里也有廣告，雖然比百度厚道，醒目位置明確有“騰訊搜索推廣”，但畢竟一個收入流開始處于360射程下。并且，如上面所述，360還能對QQ彈窗有威懾，也能對騰訊微博的主要對手新浪，有威懾。

　　懸疑是：百度以何種姿態(tài)來應(yīng)戰(zhàn)？如何反制衡360以減少損失？騰訊會不會跟360合作，會不會覺得這是養(yǎng)虎為患？周鴻祎是不是期望騰訊投資，能否接受騰訊控股？

　　我之前寫過一本書《網(wǎng)絡(luò)江湖三十六計》，對中國互聯(lián)網(wǎng)的一流人物都有個大概的說法。里面把“戰(zhàn)爭之王”的名號送給了周鴻祎�？赐赀@些推測和猜想，你是否覺得老周當?shù)蒙线@個名號？

　　如上出自媒體人本能的YY。如有雷同，純屬巧合。