打擊盜版的最高境界還是降價(jià)，微軟等嘗甜頭

Win7之家（ afsion.com.cn）：打擊盜版的最高境界還是降價(jià)，微軟等嘗甜頭

北京時(shí)間10月26日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，包括Autodesk、微軟和Adobe在內(nèi)的大型軟件公司為打擊中國(guó)猖獗的盜版行為，紛紛開始降價(jià)并取得良好效果。

業(yè)內(nèi)高管在接受采訪時(shí)稱，包括微軟和Autodesk在內(nèi)的軟件公司降低產(chǎn)品價(jià)格，與盜版產(chǎn)品爭(zhēng)奪消費(fèi)者，銷售額均有上升。

Autodesk亞太區(qū)高級(jí)副總裁帕特里克·威廉姆斯(Patrick Williams)表示，自從去年大幅降價(jià)以來(lái)，今年7月該公司的AutoCAD及其他設(shè)計(jì)軟件在中國(guó)的銷量增長(zhǎng)了一倍以上，預(yù)計(jì)達(dá)30萬(wàn)套。

目前，Autodesk產(chǎn)品在中國(guó)的售價(jià)約為在美國(guó)的一半，比去年降價(jià)前低20%至30%。而在其美國(guó)網(wǎng)站上，旗艦產(chǎn)品AutoCAD 2011的起始售價(jià)為3975美元。

更低的價(jià)格顯然能夠吸引到更多的用戶。但對(duì)其他軟件公司而言，這一淺顯道理意味著觀念的重大轉(zhuǎn)變。

盡管中國(guó)人的平均收入水平只相當(dāng)于美國(guó)人的一小部分，但微軟仍長(zhǎng)期堅(jiān)持接近美國(guó)的軟件售價(jià)，并表示沒有理由去和那些僅售一到兩美元的盜版軟件競(jìng)爭(zhēng)。

但軟件公司們開始意識(shí)到，在中國(guó)，至少有一部分消費(fèi)者愿意以合理價(jià)格購(gòu)買正版產(chǎn)品。

去年，微軟開始在中國(guó)以人民幣399元(約合59美元)的價(jià)格銷售Windows 7 Home Basic，尚不到199.99美元的美國(guó)售價(jià)的三分之一。

微軟大中華區(qū)CEO梁念堅(jiān)表示，較低的售價(jià)“絕對(duì)”提高了微軟產(chǎn)品在中國(guó)的單位銷量，但拒絕提供詳細(xì)信息。盡管低價(jià)無(wú)法消除盜版，但能夠打擊這種不法行為。“較低的價(jià)格意味著利潤(rùn)的縮水。”他說(shuō)，“我們還有很大提升空間，收益將從銷量得到彌補(bǔ)。”

其他行業(yè)的公司也已經(jīng)意識(shí)到，許多中國(guó)消費(fèi)者需要更低的價(jià)格。諾基亞在中國(guó)銷售大量廉價(jià)機(jī)型，爭(zhēng)奪新增手機(jī)用戶。

2008年，微軟為打擊盜版，提供了一個(gè)Windows XP升級(jí)補(bǔ)丁。如果用戶使用的是盜版操作系統(tǒng)，該補(bǔ)丁就會(huì)把系統(tǒng)桌面壁紙換成純黑色。中國(guó)工程院院士倪光南曾為此批評(píng)微軟。他說(shuō)：“根據(jù)不同國(guó)家的人均收入水平調(diào)整軟件定價(jià)，是一個(gè)十分合理的舉措。”

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)是全球第二大個(gè)人電腦市場(chǎng)，預(yù)計(jì)今年出貨量將增長(zhǎng)25%，達(dá)到6700萬(wàn)臺(tái)，僅次于美國(guó)的7800萬(wàn)臺(tái)。但中國(guó)的軟件市場(chǎng)在全世界僅排名第八，今年盒裝軟件的銷售額預(yù)計(jì)約為58億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國(guó)的1436億美元。

近些年來(lái)，這一問(wèn)題開始有所改善。產(chǎn)業(yè)維權(quán)組織商業(yè)軟件聯(lián)盟(Business Software Alliance)和IDC預(yù)計(jì)，去年，全中國(guó)安裝的PC軟件中，有79%是盜版;而在2005年，這一數(shù)字是85%。降價(jià)戰(zhàn)略對(duì)這種改變有多大影響，尚不得而知。

降價(jià)零售價(jià)格并非靈丹妙藥。在中國(guó)，許多大型企業(yè)所使用的軟件副本，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于他們?yōu)橹�付費(fèi)的那部分。但業(yè)內(nèi)人士稱，低價(jià)戰(zhàn)略對(duì)盜版構(gòu)成了沖擊，而且有助于培育正版軟件的用戶群。“我們希望盡可能降低合法化的門檻。”威廉姆斯說(shuō)。

圖形軟件廠商Adobe系統(tǒng)公司從2006年起，就開始以低于美國(guó)售價(jià)約20%的價(jià)格銷售簡(jiǎn)體中文版的產(chǎn)品。Adobe大中華區(qū)總經(jīng)理黃耀輝最近表示，更低的價(jià)格將使中國(guó)消費(fèi)者“更愿意投資”，但企業(yè)也要學(xué)會(huì)解除為軟件付款方面的限制。