打擊盜版的最高境界還是降價，微軟等嘗甜頭

Win7之家（ afsion.com.cn）：打擊盜版的最高境界還是降價，微軟等嘗甜頭

北京時間10月26日消息，據(jù)國外媒體報道，包括Autodesk、微軟和Adobe在內(nèi)的大型軟件公司為打擊中國猖獗的盜版行為，紛紛開始降價并取得良好效果。

業(yè)內(nèi)高管在接受采訪時稱，包括微軟和Autodesk在內(nèi)的軟件公司降低產(chǎn)品價格，與盜版產(chǎn)品爭奪消費者，銷售額均有上升。

Autodesk亞太區(qū)高級副總裁帕特里克·威廉姆斯(Patrick Williams)表示，自從去年大幅降價以來，今年7月該公司的AutoCAD及其他設(shè)計軟件在中國的銷量增長了一倍以上，預(yù)計達30萬套。

目前，Autodesk產(chǎn)品在中國的售價約為在美國的一半，比去年降價前低20%至30%。而在其美國網(wǎng)站上，旗艦產(chǎn)品AutoCAD 2011的起始售價為3975美元。

更低的價格顯然能夠吸引到更多的用戶。但對其他軟件公司而言，這一淺顯道理意味著觀念的重大轉(zhuǎn)變。

盡管中國人的平均收入水平只相當于美國人的一小部分，但微軟仍長期堅持接近美國的軟件售價，并表示沒有理由去和那些僅售一到兩美元的盜版軟件競爭。

但軟件公司們開始意識到，在中國，至少有一部分消費者愿意以合理價格購買正版產(chǎn)品。

去年，微軟開始在中國以人民幣399元(約合59美元)的價格銷售Windows 7 Home Basic，尚不到199.99美元的美國售價的三分之一。

微軟大中華區(qū)CEO梁念堅表示，較低的售價“絕對”提高了微軟產(chǎn)品在中國的單位銷量，但拒絕提供詳細信息。盡管低價無法消除盜版，但能夠打擊這種不法行為。“較低的價格意味著利潤的縮水。”他說，“我們還有很大提升空間，收益將從銷量得到彌補。”

其他行業(yè)的公司也已經(jīng)意識到，許多中國消費者需要更低的價格。諾基亞在中國銷售大量廉價機型，爭奪新增手機用戶。

2008年，微軟為打擊盜版，提供了一個Windows XP升級補丁。如果用戶使用的是盜版操作系統(tǒng)，該補丁就會把系統(tǒng)桌面壁紙換成純黑色。中國工程院院士倪光南曾為此批評微軟。他說：“根據(jù)不同國家的人均收入水平調(diào)整軟件定價，是一個十分合理的舉措。”

市場研究機構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，中國是全球第二大個人電腦市場，預(yù)計今年出貨量將增長25%，達到6700萬臺，僅次于美國的7800萬臺。但中國的軟件市場在全世界僅排名第八，今年盒裝軟件的銷售額預(yù)計約為58億美元，遠遠落后于美國的1436億美元。

近些年來，這一問題開始有所改善。產(chǎn)業(yè)維權(quán)組織商業(yè)軟件聯(lián)盟(Business Software Alliance)和IDC預(yù)計，去年，全中國安裝的PC軟件中，有79%是盜版;而在2005年，這一數(shù)字是85%。降價戰(zhàn)略對這種改變有多大影響，尚不得而知。

降價零售價格并非靈丹妙藥。在中國，許多大型企業(yè)所使用的軟件副本，要遠遠多于他們?yōu)橹�付費的那部分。但業(yè)內(nèi)人士稱，低價戰(zhàn)略對盜版構(gòu)成了沖擊，而且有助于培育正版軟件的用戶群。“我們希望盡可能降低合法化的門檻。”威廉姆斯說。

圖形軟件廠商Adobe系統(tǒng)公司從2006年起，就開始以低于美國售價約20%的價格銷售簡體中文版的產(chǎn)品。Adobe大中華區(qū)總經(jīng)理黃耀輝最近表示，更低的價格將使中國消費者“更愿意投資”，但企業(yè)也要學(xué)會解除為軟件付款方面的限制。