你為什么買iPhone4？果粉？嫉妒？

Win7之家（ afsion.com.cn）：你為什么買iPhone4？果粉？嫉妒？

如果你和我一樣是個(gè)即將邁入“蟻?zhàn)?rdquo;行列的窮大學(xué)生，抑或一個(gè)為支付住房貸款拼命工作奔波勞頓的小職員。想象一下，有一天你和你的一個(gè)同學(xué)或同事走 在一 起，他突然從口袋里掏出一臺(tái)嶄新的 iPhone 4。你眼巴巴地瞅著他的指尖劃過絢爛的 Retina 屏。那一瞬間你是什么感覺？驚愕？輕蔑？ 羨慕？也許百感交集之中更多的是嫉妒。

人之常情。嫉妒是一種驅(qū)動(dòng)力。驅(qū)使我們奮斗，驅(qū)使我們犯罪。而一些科學(xué)家意識(shí)到嫉妒會(huì)促進(jìn)某些商品的銷售。好吧，嫉妒無可厚非，至少為了經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒錯(cuò)。

據(jù) ars 的報(bào)道，為了進(jìn)一步了解嫉妒這種奇妙的心理，研究人員近日在荷蘭的蒂爾堡大學(xué)進(jìn)行了幾個(gè)與 iPhone 相關(guān)的實(shí)驗(yàn)，非常有意思。

試驗(yàn)之前他們將嫉妒劃分為兩種類型：一種是無害的嫉妒，也就是羨慕；另一種是不懷好意的妒忌，即認(rèn)為對方不配擁有。

首先，他們告訴學(xué)生們一個(gè)故事，關(guān)于一個(gè)研究小組的成員滔滔不絕地向其他成員介紹他的 iPhone 。然后要求學(xué)生們想象自己 對 iPhone 所有者的感情，羨慕還是嫉妒，將其作為學(xué)生喜歡 iPhone 的控制條件。不過我們很難想象參與者中的 Android 用戶做何感 想。

結(jié)果，相較于嫉妒者，iPhone 對那些想象自己善意羨慕的學(xué)生更具吸引力。他們甚至表示愿意比 iPhone 持有者多支付 60 歐元。

接下來的實(shí)驗(yàn)試圖探究惡意的嫉妒心理。 從前的研究表明，在面對兩極分化時(shí)，人們更容易產(chǎn)生惡意的嫉妒。這很好理解，比如你的一個(gè)和你具有相似智商同等學(xué)歷甚至你有過之而無不及的鄰居平步青云飛黃騰達(dá)了，你肯定覺得那是不義之財(cái)。這一點(diǎn)大家應(yīng)該都有過切身的感受。

研究人員將學(xué)生分成三組。讓第一組學(xué)生觀看了一段錄像，錄像記錄著另一個(gè)學(xué)生談?wù)撍��?iPhone 。給另兩組分別播放兩個(gè)修改版的錄像，第二組 觀看的錄像中的 iPhone 是持有者的老爸送給他的，第三組的 iPhone 是自己勤奮工作所得。結(jié)果很明顯，第二組的學(xué)生顯得義憤填膺，而第三組 的學(xué)生則萌生了羨慕之情。

相比第一組的學(xué)生，即沒有介紹 iPhone 來源的觀看者，第三組的良性羨慕者愿意多支付 117 歐元，同時(shí)也比第二組的惡意嫉妒者多 75 歐元。

或許更令人驚奇的是惡意的嫉妒對那些沒有 iPhone 學(xué)生心理的影響，這些眼睜睜看著那些可以喊自己的老爸為自己的 iPhone 買單的學(xué)生覺得他們愿意多支付一點(diǎn)。他們甚至表示愿意購買一部更顯擺的手機(jī)。

當(dāng)然，我們不會(huì)通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)去進(jìn)行什么“臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)”的說教，我們也不必過于糾纏學(xué)生承諾花費(fèi)多少的數(shù)據(jù)。至少實(shí)驗(yàn)足矣表明，嫉妒心理的 確是一種強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)力量。對此公司應(yīng)該有所啟發(fā)，如何尋找到“易發(fā)群體”？如何去激發(fā)潛在消費(fèi)者的這種心理？如何讓消費(fèi)者有意或無意地為他們推廣？這似乎 和“口碑營銷”和“病毒營銷”有異曲同工之妙， 但卻不通過言語，如同魔法一般，一個(gè)不經(jīng)意的動(dòng)作就能讓你折服，讓你想入非非，讓你內(nèi)心的購物欲望燃燒起 來。但究竟什么樣的產(chǎn)品能產(chǎn)生這樣大的魔力呢？或許歸結(jié)到底，還在于產(chǎn)品是否有足夠的吸引力，是否有讓人一見鐘情的魅力，是否有讓你甘愿打開錢包的能力。 這也是為什么 iPhone 能成為“嫉妒經(jīng)濟(jì)”的典范。

附上一句：iPhone 的持有者里不只是“果粉”，還有阿 Q 。