聯通移動各發(fā)力 搶占iPhone4一席之地

Win7之家（ afsion.com.cn）：聯通移動各發(fā)力 搶占iPhone4一席之地

近日，iPhone4的熱銷為聯通帶來了不少新用戶，面對聯通近似“豐收”的銷售市場。其他通信運營商并不愿袖手旁觀。昨日記者發(fā)現，中國移動已經采取行動，已悄然推出適用于iPhone4的Micro SIM卡，本市各區(qū)中心營業(yè)廳可辦理換卡業(yè)務。此舉推出一時之間引起廣泛關注。

聯通版iPhone4火爆開售 引運營商“圍攻”

　　9月25日上午9點，iPhone4正式開售。據中國聯通方面統計，截至9月25日零時，iPhone 4合約計劃預約用戶就已經突破了20萬，而在開售首日便已為超過4萬名用戶辦理了合約入網手續(xù)。

　　聯通版iPhone4的銷量之所以火爆，分析原因有如下：1.中國聯通推出的iPhone 4合約計劃在性價比上具有明顯優(yōu)勢。以iPhone4 16GB為例，如果用戶選擇每月286元及以上套餐的合約計劃，預存2年的話費，即可0元購得一部手機；2. 聯通版iPhone4除了在性價比上具有優(yōu)勢以外，聯通3G網絡與iPhone4應用的完美結合也是聯通版iPhone4的一大優(yōu)勢，作為明星終端的 iPhone4，海量游戲軟件、電子書等，涵蓋了娛樂、生活的方方面面。畢竟手機最主要的功能還是溝通以及上網交流，只有提供更便捷的網絡服務、更舒適的 交流體驗，才能在真正意義上留住用戶。

　　據業(yè)內人士分析，中國聯通所使用的WCDMA網絡是全球商用時間最長、技術成熟、可演進性最好的3G制式；在網絡覆蓋范圍方面，中國聯通WCDMA網絡已經基本覆蓋到全國縣以上城市，并與全球87個國家和地區(qū)的169個運營商開通了國際漫游業(yè)務。

　　有了這些優(yōu)勢，聯通版iPhone4卷起銷售熱潮也不足為奇，但面對聯通版iPhone4銷售的火熱場面，其他運營商當然也不愿將這塊“蛋糕” 讓聯通獨享。近日中國移動已悄然推出適用于iPhone4的Micro SIM卡。上海移動從9月28日起就宣布可為用戶的iPhone 4免費更換Micro SIM卡的，之后，深圳移動也推出在全市營業(yè)廳免費為用戶裁剪SIM卡，使其能在iPhone 4手機使用。這個裁剪SIM卡使其能適用于iPhone4的做法，很明顯就是想留住一批不愿更換聯通號碼的移動用戶，而且可能會從聯通手中搶來不少 iPhone 4和iPad用戶。從市面來看，普通SIM卡的剪卡已然成為熱門生意，剪卡服務也層出不窮，這一系列舉措必然會給聯通帶來沖擊。

　　中移動推iPhone4專用SIM卡，3G終端當2G用？

　　我們都知道，iPhone4使用的是微型SIM卡。從目前來看，聯通率先在iPhone4上有所斬獲，而且銷量很好。有消息稱，中國電信也將于 明年初引進CDMA版的iPhone4，而由于蘋果公司在TD版iPhone的研發(fā)上并不熱心，所以，從不樂觀的角度來看，屆時中國移動極有可能成為國內唯一沒有引進iPhone的運營商。如果那樣的話，移動在iPhone4的市場上就缺少自己的份額，這將是移動公司所不愿看見的。因此，移動此次推出為 iPhone4用戶免費剪卡的服務，實際上是希望借此從中國聯通爭奪iPhone4的使用者，使其在iPhone4的市場上占據一席之地。從市面上看，iPhone4剪卡受到消費者的歡迎，普通手機的移動SIM卡經裁剪后不僅可以適用于iPhone4，讓iPhone4用戶用上移動號，而且如要將小卡還原，只要將它放入卡套，就能重新放入普通手機正常使用，而且剪卡是免費的。

　　雖然種種跡象表明移動此舉確實對聯通造成一定的沖擊，但是這不免出現一個尷尬的局面，iPhone4是以3G手機的優(yōu)越性服務著稱，一經面世， 立刻引來各方關注，人們對iPhone4的熱情更多的是集中在其3G功能的優(yōu)越性上，而不是其最基本的通話功能和簡單的WAP上網功能。移動公司此次推出 剪裁SIM卡以適用iPhone4的做法，表面上是想拉回自己的用戶，想讓移動用戶能在不換號碼的情況下使用iPhone4，但實則是把3G終端當2G 用，iPhone4的功能并沒有體現得淋漓盡致。前面已經提到，蘋果公司在TD版iPhone的研發(fā)上并不熱心，所以到現在，移動3G想在iPhone4 上實現突破，目前仍然沒有眉目。因此，從表面上看移動公司正在通過剪裁SIM卡拉攏用戶，而且看似生意越做越大，但如果蘋果公司在TD版iPhone的研 發(fā)上沒有創(chuàng)新，久而久之，消費者會逐漸減少。因為消費者用的是iPhone4，用的是移動號，但是并沒有享受到iPhone4優(yōu)越的3G服務，到時市場份 額極有可能會急劇下降，畢竟，把3G終端當2G用是消費者所不能接受的。

　　深耕消費需求是運營商當務之急

　　消費者的需求隨著社會的發(fā)展、科技的進步正在不斷擴大，不僅如此，其消費需求的創(chuàng)新能力也正在日益增長，所以出現人們已經不滿足于用2G服務，轉而需要3G體驗。

　　正因為消費者的需要，聯通公司已經率先推出聯通版iPhone4，而且從剛才分析來看，消費者反映普遍良好，中國電信也將于明年初引進CDMA 版的iPhone4，各家運營商都做好準備迎合消費需求，人們普遍對3G抱有很大熱情，對3G終端當2G用肯定是無法接受的。而現在運營商仍然沒有一個強 有力的對應措施解決這個技術難題，這個天平肯定會朝另外一個方向傾斜。

　　所以，歸根結底，在運營商定制主導的今天，面對產業(yè)鏈的快速市場反應能力和消費需求的創(chuàng)新能力，運營商應集中力量做出好手機，用技術來拉攏用 戶，這遠勝過賣剪卡器、免費提供剪卡服務這樣的被動行為。只有讓消費者真正意義上享受iPhone4的3G技術所帶來的便利，才能真正源源不斷地吸引廣大 用戶。

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